醫(yī)療器械銷售協(xié)議書-在線瀏覽
2024-10-29 01:43本頁面
【正文】 前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！還有就是，你如果剛入此行，學習一點醫(yī)院管理知識，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個部門之間的關系，應該也是不錯的。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？ 我說直接點，行業(yè)內的法律法規(guī)其實就是你這個行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。法律有兩個作用，一個是用來保護自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細。這些都應該發(fā)揮你的法律知識了。運作詳解一、初次拜訪。114可以利用，到醫(yī)院的目標科室踩點也是很重要的。首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設備科。注意2點：不要讓設備科知道你去過使用科室；產品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多。對話1： “你們好，我是**公司的，我們經營是**，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產品?！?“沒關系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？” “對不起，我沒有名片?！?“打擾了，再見?！?郁悶。” “您有什么事？我現(xiàn)在很忙。您是這個領域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經營的治療眼底病的儀器有什么看法。對話三：“請問**主任在嗎？” “這位就是?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M來。這兒是預算方案?！?* 關鍵是解決問題。1． 見院長。2． 價格談判。所以在銷售活動中，要認真對待采購部門，只走“高層路線”，公司利益會受到損失 縱觀醫(yī)療器械營銷策略，可謂是科目繁多，讓人目不暇接。下面就簡要介紹醫(yī)療器械營銷策略中的體驗營銷。2001年，美國未來學家阿爾文托夫勒預言：服務經濟的下一步是走向體驗經濟，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗有關的經濟活動，商家將靠提供體驗服務取勝。“體驗營銷”不止是感受產品和服務，而是給消費者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上、甚至精神上的體驗。公司是“體驗營銷”的積極實踐者，也是最大受惠者。在醫(yī)療器械市場上確立了自己的獨占領域，樹立了企業(yè)的核心競爭力。什么是老百姓說好的產品呢？效果好的產品！產品效果好，口碑傳播快，一傳十，十傳百，百傳千千萬萬，就形成了廣闊的市場。嘉介醫(yī)療器械有限公司公司專注生產的每一個細節(jié)，精益求精，保證科研的成果轉化為實際的產品效果。售后服務親情服務公司成立之初，就特別重視售后服務工作，按照“真情、熱情、親情”的售后服務理念，建立健全了售后服務保障體系。建設專業(yè)售后服務部門，專業(yè)售后服務團隊，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一服務用語，急顧客之所以急，讓顧客的解除購買之后的所有后顧之憂。以體驗吸引消費者，再在體驗的過程中說服消費者購買。3:影響后續(xù)工作的因素）二：第二階段拜訪主任的目的：（1：提單拜訪；2：具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；3：幫助主任書寫購買申請報告；4：聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法）三：第三階段需要繼續(xù)與主任保持信息的溝通。二、應按照批準的“經營范圍”銷售醫(yī)療器械。四、銷售人員應熟悉所經營醫(yī)療器械產品的專業(yè)知識，認真檢查產品的質量及外包裝，標識是否符合規(guī)定，以確保產品質量。對產品應建立真實、完整的銷售記錄。五、不得銷售未經注冊、無合格證明、過期失效或者淘汰的醫(yī)療器械及國家藥品監(jiān)督部門禁止使用的醫(yī)療器械。不得銷售給無“證照”或“證照”不全的經營單位或無醫(yī)療機構執(zhí)業(yè) 許可證的單位。做好缺貨登記，對顧客專
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