【正文】 有進一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進行深層次的溝通；招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進行宣傳，尋找潛在客戶；建立樣板店和成熟的銷售模式，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進行宣傳，進一步形成口碑傳播。（2）必須提供良好的信用。隱形渠道建立的對象（1）建筑工程公司（2）園林規(guī)劃建筑公司（3）市政建設(shè)公司(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等。參與解決工程中照明方案的制定與實施。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。劣勢（W）新產(chǎn)品品牌沒名氣，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活，不利于其市場開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠市場；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。威脅（T）辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告；劣勢改善點：建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進行，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細的可行性研究報告，其內(nèi)容包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點及競爭優(yōu)勢。開拓新經(jīng)銷商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進一步達成協(xié)議。六、售后服務(wù)有哪些？售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進行定制，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限、調(diào)貨、退貨方面的問題，這個可根據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規(guī)定。（二）產(chǎn)品概念與獨特優(yōu)勢經(jīng)過近兩年來不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質(zhì)和審美觀念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時尚休閑的風(fēng)格，而我們異纖雅紋商務(wù)面料以自己獨特的風(fēng)格，順應(yīng)了這一趨勢。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象；差別化性能、風(fēng)格獨特增加產(chǎn)品的附加值和核心競爭力；銷售網(wǎng)絡(luò)要有足夠的輻射力。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場上取得經(jīng)驗后再推廣全國市場。中期目標(biāo)：獲取國內(nèi)一線品牌服裝廠30％以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。二、綜合市場環(huán)境分析近年來，我國紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國際金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿(mào)易保護主義抬頭；國內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價格大幅波動，勞動力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。我國服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿(mào)易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內(nèi)生產(chǎn)的面料外，大部分是進口面料，國產(chǎn)面料主要用于內(nèi)銷產(chǎn)品。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國服裝進口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進口面料總數(shù)的60%70%。近年來，隨著我國化纖技術(shù)的發(fā)展，化纖面料的進口逐年下降，但到2005年，%。三、市場定位策略品牌服裝廠推廣定位以國內(nèi)一線品牌服裝廠（“勁霸男裝”、廣東“以純、潮流前線”、浙江“艾萊伊”、江蘇“風(fēng)之韻”）為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應(yīng)用我司開發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。四、推廣計劃和具體措施（一）、品牌推廣目標(biāo)以上海國際紡織服裝面料博覽會和其他推廣活動為主要溝通橋梁，以目標(biāo)行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動，進一步強化公司在長絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認知度較高的高端面料的主要品牌之一。(二)、銷售渠道的選擇分銷路線：百貨公司→消費者。各零售點采取統(tǒng)一的POP設(shè)計，包括貨架和懸?guī)?。（四）促銷策略促銷活動百齡上市時間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。(1：20)（2）牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎；（3）一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。目的：在百齡的各項公關(guān)、促銷活動中分發(fā)、增進了解。B、百齡Party：內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級管理人員與其聯(lián)歡。時間：8月14日 經(jīng)費：1萬元。目的：樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進公眾了解。D、贊助奧運代表團內(nèi)容：爭取2000年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品； 目的：以“臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。E、百齡愛牙博士內(nèi)容：設(shè)立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學(xué)進行巡回宣傳。時間：2月14日 經(jīng)費：1萬元。目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費者過年別忘了百齡。G、百齡周歲慶內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。時間：8月15日 經(jīng)費：2萬元。樹立百齡是促進社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。廣告策略預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強懸念；發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合；鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。這時，也需要牙齒不“拆臺”。百齡定位為促進社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰(zhàn)。擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!咸咸的，很特別喲！(用于口味之訴求)廣告表現(xiàn)（1）CF表現(xiàn)：預(yù)售期：企劃意圖：通過預(yù)告百齡之來臨，在消費者心目中造成