【正文】 銷商地級城市總經(jīng)銷商辦事處重點(diǎn)商場終端消費(fèi)者其它渠道銷售市場運(yùn)作方式：a) 公司負(fù)責(zé)全國性的廣告策劃與投放及地方性市場推廣支持。c) 專業(yè)推廣和培訓(xùn)小組，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行促銷和推廣活動。e) 熱點(diǎn)炒作，事件炒作。g) 共同維護(hù)市場，共同遵守價(jià)格保護(hù)及市場保護(hù)規(guī)定。如經(jīng)銷商在銷售“聯(lián)邦再清椿”過程中沒有違反市場保護(hù)的有關(guān)規(guī)定內(nèi)容，且經(jīng)銷商未因違約而被解約，則享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。在季度核算的下一個(gè)季度的第三個(gè)月初獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每臺“聯(lián)邦再清椿”100—200元（省會級城市總經(jīng)銷為100元，地級市城市總經(jīng)銷為200元），以經(jīng)銷商在季度內(nèi)實(shí)際進(jìn)貨量計(jì)算，在核算的下一個(gè)季度經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。該獎(jiǎng)勵(lì)額基數(shù)不超過經(jīng)銷商當(dāng)期聯(lián)邦再清椿的實(shí)際銷售量，如經(jīng)銷商所填寫的客戶資料不實(shí)則扣除其相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。第3兩項(xiàng)則以現(xiàn)金或與經(jīng)銷商達(dá)成的其它方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)銷商應(yīng)按規(guī)定的價(jià)格體系進(jìn)行報(bào)價(jià)及銷售，如有違反，我方將有權(quán)視情節(jié)輕重予以罰款直至終止本合同。經(jīng)銷商在銷售過程中應(yīng)與分銷商或銷售單位簽定“聯(lián)邦再清椿”市場保護(hù)的有關(guān)規(guī)定，如因經(jīng)銷商未履行此約定而導(dǎo)致第三方發(fā)生違反我方市場體系和價(jià)格體系規(guī)定的行為，我方將視為經(jīng)銷商責(zé)任。同時(shí)我方有權(quán)對經(jīng)銷商進(jìn)行懲罰性罰款，直至終止本合同。b. 受害方應(yīng)立即根據(jù)處理意見規(guī)定的數(shù)量及金額購進(jìn)違規(guī)貨品。購貨物金額以出貨方在我方的累計(jì)市場保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)金總額為上限。同時(shí)向我方交納懲罰性罰款。我方將終止本合同并保留追究經(jīng)銷商違約責(zé)任的權(quán)利。f. 若出貨方及受害方自行協(xié)調(diào)解決，我方尊重其解決辦法并承諾不追究其它責(zé)任4）如經(jīng)銷商有違反我方市場體系和市場保護(hù)體系規(guī)定的行為，我方則取消對經(jīng)銷商在本季度銷售“聯(lián)邦再清椿”所得的市場保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。銷售服務(wù)策略1） 為保障消費(fèi)者利益，解決消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的顧慮，將與消費(fèi)者簽定《功效承諾合同》，對消費(fèi)者實(shí)施無效退款承諾。3） 公司指派專人負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷區(qū)域的市場推廣。5） 維修和技術(shù)服務(wù)，為用戶提供一年的保修，在保修期內(nèi)提供免費(fèi)維修服務(wù)。1.6）四、推廣關(guān)鍵點(diǎn)：再清椿具有獨(dú)特的效果，是革命性產(chǎn)品，在美國市場有了充分的驗(yàn)證，并經(jīng)美方嚴(yán)格測試，完全適用于亞洲人使用，但因?yàn)樗莻€(gè)空白產(chǎn)品，所以推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于：追求所訴求信息、傳播的最高到達(dá)率及最有效的說服力，用最有效的方式讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者迅速正確認(rèn)知產(chǎn)品，產(chǎn)生購買。年輕20多歲不再是夢想——?jiǎng)P蒂‐里根；留駐青春——來自好萊塢的駐顏秘訣；改變超乎想象——我遠(yuǎn)比同齡人年輕；隨時(shí)隨地，隨心隨意——便捷美容院；美容效果——10年后，我的青春依舊；早一天使用，早一天年輕——青春坐標(biāo)；品牌高度——高科技、高品質(zhì)、高效果；青春的心得——消費(fèi)者證言；心中有你，才送此禮——禮品市場；（最佳禮品）給你一個(gè)不變的承諾。4）針對目標(biāo)人群的愛好和興趣選擇廣告媒體：喜歡看娛樂類、時(shí)尚類欄目、情感類電視劇、電影等；喜歡看時(shí)尚類生活類的雜志、娛樂新聞、報(bào)紙時(shí)尚、小說等；喜歡上網(wǎng)聊天、看自己喜愛和關(guān)注的內(nèi)容。五、產(chǎn)品入市及推廣思路：根據(jù)再清椿產(chǎn)品所富有的特點(diǎn)，借用“三力”進(jìn)行產(chǎn)品入市推廣和銷售，即：運(yùn)力、推力和拉力，運(yùn)力指事件，推力指終端，拉力指傳播。根據(jù)不同的城市選擇不同的事件進(jìn)行，也可選擇二種方式分別進(jìn)行。 “怪異面具乍現(xiàn)”：采用促銷人員攜戴美容面具出現(xiàn)在街頭、商場、俱樂部、飯店、賓館、寫字樓、辦公室、運(yùn)動場、迪廳、酒吧、咖啡廳、機(jī)場、出租車等不同場所，引起關(guān)注，然后進(jìn)行揭密。 “日薪5角聘你10年”：在媒體上以一個(gè)白領(lǐng)女性用低薪急聘個(gè)人美容專家，而且提出苛刻的要求（產(chǎn)品6大功能及使用特點(diǎn)）是任何人所無法做到的，由此引起人們對這一招聘舉動的好奇，引起關(guān)注。178。個(gè)人技能：熟練掌握美國最新高科技美容技術(shù)，能祛皺、祛斑、祛痘、祛眼袋、收縮毛孔、改善膚色！保持青春，能隨叫隨到，決無任何擔(dān)憂。 178。178。竟拍資格：愛美人士。通過拍賣方式能以最快速度讓目標(biāo)人群了解產(chǎn)品，產(chǎn)生購買行為，并掌握客戶資料，實(shí)現(xiàn)銷售的目的。推力指終端（因?yàn)榻K端形象展示可保持品牌形象，通過終端可迅速在當(dāng)?shù)匾鸶嬷⒋龠M(jìn)最終購買）。 針對商場進(jìn)行重點(diǎn)包裝，免費(fèi)提供1—2個(gè)終端的形象柜建設(shè)，將終端宣傳用品熔于一體，形成高品質(zhì)的規(guī)范展示和陳列；178。 印制精美手冊和DM單：再清椿的附加資源比較多，以真實(shí)的照片和漫畫的形式進(jìn)行表現(xiàn)。 獨(dú)特產(chǎn)品相關(guān)的精美禮品：以RF面具的形狀制作一些相近的精美小禮品，以及終端的小展示。 MTV光盤：我們在美國拍攝在國內(nèi)剪輯的MTV光盤，以及引進(jìn)最新的奧斯卡頒獎(jiǎng)來配合產(chǎn)品去宣傳；178。 別致的主題促銷：我們有一個(gè)整的主題，在不同發(fā)展階段，還會有分主題，分主體所有的組合手段都是圍繞一個(gè)主題去做。 戶外廣告，必要時(shí)考慮在重點(diǎn)城市的主要位置設(shè)立戶外廣告支持。178。二是衛(wèi)視臺電視廣告：選擇收視率及落地情況比較好的省級衛(wèi)視進(jìn)行全國性電視廣告的補(bǔ)充支持，與衛(wèi)視臺收視率較好的節(jié)目以提供節(jié)目獎(jiǎng)品形式及品牌廣告或?qū)ｎ}形式進(jìn)行合作。178。二是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大、目標(biāo)人群受眾率最高的報(bào)紙進(jìn)行一句話廣告、新聞報(bào)道、故事、事件、情感、等軟廣告及