【正文】 訓(xùn)有更有方向感?？傊?jīng)過這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂在其中。訪問某一個工商企業(yè)或一位經(jīng)營策劃者。通過訪問某一個企業(yè)或某一位經(jīng)營策劃者，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注企業(yè)和學(xué)習(xí)企業(yè)營銷策劃的興趣以及參加社會實(shí)踐活動的主動性、積極性。要求學(xué)生了解、收集該企業(yè)的某一項(xiàng)或某一方面的營銷策劃及案例，如企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃中市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃。企業(yè)營銷創(chuàng)新策劃中的如識營銷策劃、關(guān)系營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、整合營銷策劃等。把全班分成兩大組，第一組學(xué)生去訪問某一個工商企業(yè)，第二組開展了解經(jīng)營策劃者的活動。要求每位學(xué)生寫出訪問報(bào)告或案例收集，老師批閱，小組或全班討論、交流。:通過策劃創(chuàng)意演講賽進(jìn)一步理解并掌握創(chuàng)意是策劃的核心。:把全班分成四大組或以寢室為組，首先自報(bào)選題，收集資料。:要求每位學(xué)生完成“策劃創(chuàng)意案例講演稿”，小組交流，全班評比。:通過對中國總機(jī)市場調(diào)查與分析，明確營銷策劃的起點(diǎn)是市場調(diào)查策劃，進(jìn)一步掌握市場調(diào)查的程序與方法。對中小企業(yè)進(jìn)行調(diào)查。:要求學(xué)生完成“中國總機(jī)市場調(diào)查策劃或調(diào)研方案”。:通過對XX文化商業(yè)街、文化商貿(mào)節(jié)或文化游樂園進(jìn)行市場定位的分析與調(diào)研，使學(xué)生深入理解市場定位策劃的重要性，初步掌握市場定位策劃的步驟與方法。(3)為XX商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園進(jìn)行市場定位、制定策劃方案。(2)調(diào)研階段:調(diào)查商業(yè)街、制定調(diào)查問卷、街頭攔截被訪者、資料查閱等。:每位學(xué)生撰寫有關(guān)商業(yè)街、商貿(mào)節(jié)或游樂園的市場定位策劃方案，教師批閱，全班交流。:通過柯達(dá)與富士的競爭，特別是進(jìn)入中國市場之后其競爭策略的分析，進(jìn)一步了解市場競爭的必然性，識別對手的手段、方法，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃的能力。(2)根據(jù)收集的資料分析、探討柯達(dá)與富士市場競爭戰(zhàn)略策劃的要點(diǎn)，撰寫分析報(bào)告。資料可以到圖書館或網(wǎng)上收集。:每個學(xué)生應(yīng)完成《柯達(dá)與富士之戰(zhàn)》一文的寫作，教師批閱，全班交流。:試圖通過模擬操作題的方式，提高學(xué)生的實(shí)際操作運(yùn)用能力。組建ClS管理機(jī)構(gòu)。預(yù)算導(dǎo)入CIS的費(fèi)用。(2)調(diào)研階段(確定總體規(guī)劃。企業(yè)總體形象調(diào)查。完成調(diào)研報(bào)告書)。創(chuàng)立企業(yè)概念。(4)實(shí)施管理階段(內(nèi)部傳播與員工教育。組織CIS對外發(fā)表。:根據(jù)演練內(nèi)容把全班同學(xué)分成四個組，模擬操作企業(yè)形象設(shè)計(jì)過程。教師評點(diǎn)，小組交流。:通過對某一工商企業(yè)顧客滿意度的實(shí)地調(diào)查，進(jìn)一步了解CS戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容，特別要學(xué)生掌握顧客滿意度和顧客服務(wù)滿意的策略與方法，鍛煉與提高學(xué)生進(jìn)行顧客滿意度以及顧客服務(wù)滿意策劃的能力。(2)根據(jù)調(diào)查與收集的材料撰寫XX工商企業(yè)顧客滿意度的分析報(bào)告或策劃方案。:每個學(xué)生完成一份顧客滿意度或顧客服務(wù)滿意的調(diào)查報(bào)告或策劃方案。演練內(nèi)容：調(diào)查對象—某品牌化妝品的新產(chǎn)品：這一品牌化妝品的名稱、品牌、規(guī)格、知名度、滿意度、價格、包裝、造型、色彩、銷售以及服務(wù)等內(nèi)容。第九章 價格策劃演練項(xiàng)目：手機(jī)市場價格策劃評析演練目的：加深對各種價格策劃方法的理解，進(jìn)一步了解價格制定、修訂和變動的原因，培養(yǎng)價格策劃的能力。:通過了解XX保健品企業(yè)知識營銷，進(jìn)一步加深理解知識營銷策劃的必要性與特性。初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維能力以及知識營銷運(yùn)作策劃的技術(shù)與方法。:(1)把學(xué)生分成若干小組，以座談會或深度面訪形式，調(diào)查某一公司或企業(yè)。(3)訪談的記錄、錄音、錄像以及獲取的資料，供全班學(xué)生使用。教師對每一份報(bào)告予以批閱評分，對優(yōu)秀者進(jìn)行點(diǎn)評。演練目的:通過對xx保險公司關(guān)系營銷的調(diào)查，進(jìn)一步加深理解關(guān)系營銷策劃的本質(zhì)、特點(diǎn)、原則、步驟與方法以及運(yùn)作技巧，初步培養(yǎng)及鍛煉學(xué)生的關(guān)系營銷策劃的初步能力。(2)公司與員工關(guān)系營銷。(4)公司與媒介關(guān)系營銷。(6)公司與社區(qū)關(guān)系營銷。(8)撰寫上述某一方面問題的關(guān)系營銷策劃方案。演練考核:在分析了解調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫策劃報(bào)告或方案，小組討論，全班交流。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容及要求，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的初步能力。(3)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研策略。(5)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷策略。(7)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策略。:圍繞以上問題及內(nèi)容，把全班同學(xué)分成若干小組，調(diào)查某家企業(yè)或產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷。第十五章 整合營銷策劃:XX汽車銷售公司整合營銷策劃。:調(diào)查訪問或網(wǎng)上查閱資料，其提綱設(shè)計(jì)可圍繞以下問題:(1)該企業(yè)整合營銷策劃的迫切性。(3)該企業(yè)整合營銷策劃的要點(diǎn):① 產(chǎn)品整合(個別產(chǎn)品、包裝、新產(chǎn)品)。③ 價格整合(制定、修訂、變動)。⑤ 促銷整合(廣告、公關(guān)、SP、推銷)。:按照以上問題，把學(xué)生分成若干小組，調(diào)查某一家汽車銷售公司。第四篇：市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)心得市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)心得市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)心得一：市場營銷實(shí)訓(xùn)心得體會市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢（目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價格杠桿上的革新。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動”的傳統(tǒng)理念。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。興許，我們的組長是個板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個大概的輪廓。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同時采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長，大眾的生活水平日益提高。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量；八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略；進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價值。市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時期制定相應(yīng)的營銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品