【正文】 本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。在美國(guó)本土，1994年百事可樂(lè)500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。當(dāng)他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。杰克遜和瑞奇兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂(lè)。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說(shuō)出了自己認(rèn)為最酷的東西?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂(lè)了。總而言之，我們認(rèn)為百事可樂(lè)以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂(lè)。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。百事可樂(lè)作為挑戰(zhàn)者，沒(méi)有模仿可口可樂(lè)的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹(shù)立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求百事向來(lái)是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢(shì)的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來(lái)不落人后,除了世界杯的幾集廣告來(lái)看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣固然沒(méi)有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國(guó)幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂(lè),個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話(huà)題了,更別說(shuō)是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來(lái)不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說(shuō)流行還是得從音樂(lè)開(kāi)始,從最初的邁可杰可猻開(kāi)始,百事決定做年輕人的市場(chǎng)開(kāi)始,就出來(lái)了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒(méi)有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來(lái)在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂(lè)的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場(chǎng)的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來(lái)的時(shí)候竟是那么的美妙第三篇：百事可樂(lè)廣告案例分析百事可樂(lè)廣告案例分析學(xué)號(hào)：B10011108 姓名：蘇玉仙百事可樂(lè)公司簡(jiǎn)介百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度。為了推廣這一理念，百事公司旗下產(chǎn)品之一 — 百事可樂(lè)，選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助邁克爾杰克遜、張國(guó)榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛(ài)。2013年 LIVE FOR NOW百事廣告媒體策略：百事可樂(lè)廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹行乃枷胧窃谂c消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。‘突破渴望’的標(biāo)語(yǔ)也成為了時(shí)尚的代名詞。在電視廣告方面，百事公司也邀請(qǐng)了當(dāng)紅球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音樂(lè)”，打造其產(chǎn)品，大大提高了知名度。2000年4月，百事可樂(lè)公司首先宣布與雅虎進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂(lè)站點(diǎn)的投放力度加大；同時(shí)還涉足于體育類(lèi)網(wǎng)站，例如美國(guó)男子職業(yè)籃球賽網(wǎng)、美國(guó)棒球聯(lián)盟等。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費(fèi)高峰期的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)廣告投放高峰期便告開(kāi)始，通常會(huì)延續(xù)至當(dāng)年十一月。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。醒目的文字表達(dá)出百事可樂(lè)對(duì)北京申奧的支持。二、名人代言眾所周之，百事可樂(lè)的廣告策略可謂獨(dú)樹(shù)一幟、首屈一指。其中，百事可樂(lè)運(yùn)用的“名人代言”廣告，是他贏得市場(chǎng)的超級(jí)攻略之一。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。我們認(rèn)為百事可樂(lè)以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。不久以后，百事為開(kāi)辟中國(guó)大陸市場(chǎng)而選擇走紅于大陸和港臺(tái)之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。他們每一個(gè)都是這些年叱咤樂(lè)壇的人物，絕對(duì)有能力掀起中國(guó)年輕人的流行旋風(fēng)，尤其是周杰倫，他這些年在華語(yǔ)樂(lè)壇的地位可以說(shuō)是無(wú)人能比。百事可樂(lè)摒棄可口可樂(lè)不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱(chēng)“偉大的的創(chuàng)意”。二，以充滿(mǎn)火藥味的比較廣告，緊緊咬住對(duì)手不放?！鞍偈驴蓸?lè)，新生代的選擇”，于是在世界各地如法炮制。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂(lè)。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。“每一次選歌和出唱片，那不是我的性格.??每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國(guó)大陸的不少消費(fèi)者，視，歌星，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be )；2008年，歡聚時(shí)刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等?！翱脊拧保簳r(shí)間是未來(lái)，一群青年人，人手一瓶百事可樂(lè)，簇?fù)碇晃豢脊艑W(xué)家來(lái)到一個(gè)錯(cuò)層的牧場(chǎng)。此后一位學(xué)生又發(fā)現(xiàn)一樣滿(mǎn)是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺(tái)機(jī)器中，洗去其幾個(gè)世紀(jì)留下的塵土——一只綠色的可口可樂(lè)瓶子，這是20世紀(jì)的文物?！拔蚁氩怀鰜?lái)”他回答。結(jié)果使百事可樂(lè)的銷(xiāo)量扶搖直上。并且百事可樂(lè)運(yùn)用的名人廣告戰(zhàn)略，聘請(qǐng)巨星邁克爾把最流行的音樂(lè)文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開(kāi)始了百事可樂(lè)的音樂(lè)之旅?？煽诳蓸?lè)公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，而且產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味神秘配方及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”。二、品牌形象的差異可口可樂(lè)：正宗、傳統(tǒng)、快樂(lè)形象；以紅色為主。從所選用的明星中我們也可以看出來(lái)，百事可樂(lè)請(qǐng)的大都是娛樂(lè)明星和足球明星，而可口可樂(lè)則是體育明星。年輕人對(duì)百事可樂(lè)的偏好高于可口可樂(lè)。建議，加強(qiáng)成本控制，加大產(chǎn)品的宣傳。繼續(xù)發(fā)揮自己在營(yíng)