【正文】 問題二十八：什么是采購5R管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時間、合適的價格、合適的數(shù)量問題二十九：采購成本降低的方法？答：設(shè)計優(yōu)化法成本核算法類比降價法招標競價法規(guī)模效應(yīng)法國產(chǎn)化降價法問題三十：采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。第二篇：采購員面試技巧你是如何做采購(提示：指的是采購流程)你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強,職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強,敏銳的數(shù)字感等)你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見)（1）各種采購指南。（3）各種產(chǎn)品發(fā)表會。（5）行業(yè)協(xié)會。（7）同行或供應(yīng)商介紹。（9）供應(yīng)商主動聯(lián)絡(luò)。供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)從兩方面分析: 采購員自身分析； 供應(yīng)商角度分析；可以有彌補方法和防范于未然的方法；視情節(jié)嚴重以及雙方的關(guān)系而定。你會不會用ERP或MRP??(會工作流程和會電腦就會用，不用怕)談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\作,你為什么要離開??勞動合同到期了，另外想涉足于新的領(lǐng)域?qū)で蟾叩陌l(fā)展。因為任何流程制度都會存在一定的漏洞。問題二：如何控制供應(yīng)商晚交貨供應(yīng)商的控制最有效的方式就是繳納投標保證金，如果供應(yīng)商交貨時間晚了，則扣除相應(yīng)比例或全部扣除，這是屬于彌補的方法。問題三：做為一個采購，你對拿回扣事宜如何看待？答：這是一個比較敏感的話題,中國有句古話叫:吃人家嘴軟，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的產(chǎn)品品質(zhì)有問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣如果供應(yīng)商可以給回扣，那么證明這件物品還有利益空間，還可以降低價格來做這筆生意。有力的避免以后的合作，杜絕類似的事情不再發(fā)生。當(dāng)然在價格一樣的情況下，誰的質(zhì)量好配額就高一點，這樣從不盡從直接價格上節(jié)省生產(chǎn)，如果質(zhì)量上去了，客戶滿意了，無形的采購成本也是替公司盈利的主要手段。問題六：有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。若供應(yīng)商已進行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。問題九：采購員應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）進行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實施調(diào)查供應(yīng)商送樣合格列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找問題十：公司產(chǎn)品的成本呢？答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸問題十一：如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。適價購進公司所需材料供應(yīng)商日常評鑒及考核管理 依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來料異常 配合采購經(jīng)理達成部門目標提供快速準確的報價給客戶 提供最新的市場行情并參與采購決策提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 以最快速度處理品質(zhì)異常每日訂貨追蹤日報表之制定 跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況 問題十三：如何判定供應(yīng)商報價的真實？答：通過多家比價通過成本分析通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定依據(jù)SQ下達PO單問題十四：你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的；答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。問題十五：如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉工作環(huán)境，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作。問題十九：如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！問題二十：你最大的弱點是什么？答：有時我會過于敏感，太在意別人的想法。采購工作重點？？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時更新。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。問題二十六：對于供應(yīng)商的評估有哪些項目？答：A、一般經(jīng)營狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績效 E、品質(zhì)能力。問題三十一：你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?答：我覺得作為采購員首先一定要具有職業(yè)道德和較高的職業(yè)操守，要有廉潔，自律的思想，不能因自己的私心而損失公司的利益問題三十二：供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的 ？答：我會給供應(yīng)商施加壓力，首先我會問老供應(yīng)商為什么會老實延遲交貨原因，他肯定說出一大堆的理由，其實這些理由我并不在乎，我的只想提醒他這個事情嚴重了，讓他記住這個延遲交貨的事情，另外找一個新供應(yīng)商，讓我要購買的物料在兩個供應(yīng)商之間分攤，這樣也就等于告訴老供應(yīng)商，如果還有延遲交貨現(xiàn)象，就有可能被新供應(yīng)商所替代問題三十三：請你用一分鐘來闡述你自己答：我是一個很懂得感恩的人，我覺得做人就應(yīng)該懂得感恩，如果公司錄用我的話，那就公司對我已個恩情，我會銘記在心，我會用心工作來回報公司問題三十四：你如何砍價？當(dāng)產(chǎn)品的價格從商業(yè)手段無法突破時，可以從技術(shù)方面入手，對產(chǎn)品進行細致的成本分析，掌握決定產(chǎn)品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，這樣會對產(chǎn)品了然于胸，便與談判，也可以幫助合作伙伴降低成本，達到雙贏。：營業(yè)額、毛利、周轉(zhuǎn)率等。，對商品價格進行統(tǒng)一管理。關(guān)于找具體的采購員崗位職責(zé)，我建議你到這里看看采購員崗位職責(zé)，之所以這里的采購員崗位職責(zé)比較全，其他地方的采購員崗位職責(zé)網(wǎng)，可能不如這里的采購員崗位職責(zé)全面，確定是哪兒都能找到采購員崗位職責(zé)，原因是采購員崗位職責(zé)很容易找的，而且采購員崗位職責(zé)現(xiàn)在也不是太難找。所以我們把采購面試所要遇到的問題做了一個總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。A若供應(yīng)商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。為什么選擇做采購？答：A可以熟悉商品市場，增長見識。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購管理采購員的價值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J識？答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢。客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；公司產(chǎn)品的成本呢答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護：因為供應(yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時才進行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？答： 開發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。如果最后老供應(yīng)商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個長期往來的供應(yīng)商是一筆財富。1供應(yīng)商請吃喝時怎么處理？答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！1有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？答：個人認為還是要視情況而定。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。兩家廠供應(yīng)，我認為是最好不過的。廠商太多，效果可能反而不好。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。1你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌崿F(xiàn)或達到的；答：每一個正規(guī)公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。1如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作。如果這種料確實有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!1如果供應(yīng)商交期無法達成，采購應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!1采購的定義答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。2如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！2我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?？答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是