【正文】 ，課文的哪一小節(jié)寫了爬山虎的葉子？（3分鐘）（610分鐘講2小節(jié)）點(diǎn)評(píng)，這幾位同學(xué)讀得很好，該停頓的地方也停頓了。那么哪一小節(jié)寫了爬山虎的葉子呢？第2小節(jié)請(qǐng)同學(xué)來(lái)朗讀一下第2小節(jié)。老師示范讀這2句。在文章當(dāng)中，均勻就是葉子不重疊，也不留空隙。（板書：拂）大家回去寫的時(shí)候也要注意這個(gè)字的筆順。漾：水輕微晃動(dòng)，也是一個(gè)形聲字，是描寫水的，所以是三點(diǎn)水。我們學(xué)過(guò)一個(gè)詞叫水波蕩漾。第3小節(jié)這么美的葉子，可這篇文章的重點(diǎn)卻不是講葉子，作者葉圣陶先生的重點(diǎn)是講爬山虎的腳，（補(bǔ)全課題）。在第3節(jié)的一開頭，作者就說(shuō)（第2句）通過(guò)仔細(xì)觀察呢，作者解決了這個(gè)問(wèn)題。默讀接下來(lái)請(qǐng)不出聲的讀第3小節(jié)。（出示ppt：默讀：不出聲、不動(dòng)唇、不指讀，在心里默默地讀）好，在我們讀之前，請(qǐng)你提醒一下你的同桌，默讀要注意什么?，F(xiàn)在呢，老師就來(lái)檢驗(yàn)一下你們的默讀成果，誰(shuí)愿意來(lái)交流你找到的句子呀？（23個(gè)人讀）評(píng)價(jià)字音：莖jing柄bing 后鼻音蝸牛的蝸，也是一個(gè)形聲字，左邊蟲字旁表意，右邊表音。板書：（讀了這句話你知道了爬山虎的腳的什么？）位置 樣子 顏色出示實(shí)物這就是爬山虎的腳，看了它的腳，你還想知道什么呢？（它是怎么爬的？）（你的視角很特別，你很會(huì)思考，那么我們來(lái)看看作者葉圣陶先生他想知道什么呢？就是爬山虎是怎么爬的？）那么第4小節(jié)就引出了這個(gè)問(wèn)題第4小節(jié)請(qǐng)同學(xué)們默讀第4小節(jié)，剛才默讀第3小節(jié)的時(shí)候呢，有同學(xué)讀出了聲音，有同學(xué)的嘴唇在動(dòng)，我們說(shuō)默讀要怎么樣呀，三個(gè)不，不出聲，不動(dòng)唇，不指讀，在心里默默的讀，那么我們現(xiàn)在就來(lái)再試試好嗎？一邊讀呢，一邊找出爬山虎是怎么爬的句子。你們看，這樣讀書，我們的速度也變快了?，F(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)了嗎？有哪些詞比較關(guān)鍵？要知道爬山虎是怎么爬的，就是要知道它是怎么移動(dòng)的?，F(xiàn)在我們來(lái)看爬山虎是怎么爬的？（出示動(dòng)畫）一邊看，一邊解說(shuō)文中的語(yǔ)句。蛟龍：古代傳說(shuō)的兩種動(dòng)物，是古人想象出來(lái)的。像長(zhǎng)了腳的蛇。下節(jié)課呢，我們要學(xué)習(xí)第5小節(jié)，進(jìn)一步了解爬山虎的腳還有什么特點(diǎn)。2，再試試默讀課文，回顧今天學(xué)習(xí)到的知識(shí)。范蠡何許人也？有人可能不知道范蠡，但是應(yīng)該聽過(guò)這樣一句話：“苦心人，天不負(fù)，三千越甲可吞吳”。幫助勾踐滅吳的重要謀臣就是范蠡。怎么回事呢？當(dāng)時(shí)正值諸侯割據(jù)、戰(zhàn)事不斷，范蠡就發(fā)現(xiàn)了：吳越一帶需要大量戰(zhàn)馬；同時(shí)北方馬匹便宜又驃悍。買馬不難、賣馬也不難，難就難在運(yùn)馬上。請(qǐng)個(gè)鏢隊(duì)吧，成本又太高，那這趟生意就不賺錢了。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。為什么這么說(shuō)呢？在獲知某天姜子盾將要經(jīng)過(guò)城門時(shí)，范蠡寫了一張告示張貼在城門口，大意是：范蠡新組建了一只運(yùn)輸隊(duì)，開業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。于是姜子盾就主動(dòng)找到了范蠡，請(qǐng)求運(yùn)送貨物。就這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)了吳越。孤立的販賣馬匹和販賣麻布都是一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式，低買高賣賺取差價(jià)。講到商業(yè)模式，字面意思還好理解，就是做商業(yè)的方式唄。我們來(lái)看一下專業(yè)點(diǎn)的定義：商業(yè)模式是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)又是以創(chuàng)造客戶價(jià)值為戰(zhàn)略核心的具體實(shí)施系統(tǒng)。一塊錢通過(guò)你繞了一圈，變成了一塊一，商業(yè)模式就是指這一毛錢在什么地方增加的。誰(shuí)付錢給我們？是客戶。我們?nèi)绾文茏尶蛻籼湾X？這是營(yíng)銷。我們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗渴琴Y源。我們有多少種賺錢方式？這就是我們的產(chǎn)品線。今天跟大家一起分享商業(yè)模式的創(chuàng)新，不談一些很深的理論，主要通過(guò)一些案例的分析給大家?guī)?lái)一些思維的沖擊，因?yàn)楫吘刮覀円彩亲錾虡I(yè)的，在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，思維創(chuàng)新非常重要，稍不留神，就會(huì)被時(shí)代甩在后面。那這個(gè)基礎(chǔ)是什么呢？其實(shí)就是我們稀缺的資源了。世界上沒(méi)有垃圾，只有放錯(cuò)地方的資源！創(chuàng)新能力其實(shí)很大一方面就體現(xiàn)在對(duì)資源的整合能力上。一架波音飛機(jī)/上百萬(wàn)個(gè)零件/來(lái)自世界各地的上萬(wàn)家工廠，而波音自己只生產(chǎn)飛機(jī)艙內(nèi)的座椅和機(jī)翼的翼尖，然后做的事情就是組裝和銷售。作為一個(gè)一線的運(yùn)動(dòng)品牌商，耐克自己連一根鞋帶都不生產(chǎn)，它只做設(shè)計(jì)，把生產(chǎn)產(chǎn)品的事情全部外包，然后再客串一把集成商的角色，最后再進(jìn)行銷售。下面我來(lái)做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，看你們把手里的人力資源開發(fā)的如何。好，這些都是人脈極廣的精英們。剩下的應(yīng)該是在200到500人之間的吧，這說(shuō)明人脈網(wǎng)還有待加強(qiáng)。鬼谷子研究院是中國(guó)一家研究鬼谷子學(xué)說(shuō)的培訓(xùn)學(xué)校，它主要靠賣課程來(lái)盈利，因此有好幾個(gè)銷售部門。小伙子很內(nèi)向，不喜歡說(shuō)話，他就說(shuō)：“沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)啊，真的沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)”。我就做了一件事，整理了一下手機(jī)通訊錄，除去同學(xué)和親戚，手機(jī)里還有300多個(gè)聯(lián)系人，都是一些原來(lái)的同事啊，工作中認(rèn)識(shí)的人啊。我現(xiàn)在在什么什么公司擔(dān)任什么什么崗位，負(fù)責(zé)什么什么工作。除此之外，張靈光還做了一件事，訂做了一批刻有鬼谷子學(xué)說(shuō)的竹簡(jiǎn)卷軸，和信一起寄給了這些人，總共花了1萬(wàn)多塊錢，300多塊錢一個(gè)，總共300多人。很快，不到兩個(gè)月，張靈光的銷售額就開始蹭蹭蹭的往上漲了。要不要給大家20秒的思考反芻時(shí)間?。课铱吹接械耐逻€沉浸在這個(gè)案例里面。相對(duì)于有形的無(wú)形的資源，人力資源的開發(fā)潛力是巨大的，一條生產(chǎn)線，你再怎么加潤(rùn)滑油、各種保養(yǎng)，充其量也就是24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，但是人力資源就不同了。請(qǐng)問(wèn)在座的各位有沒(méi)有聽過(guò)好邦客租車公司的？聽過(guò)的舉個(gè)手示意我一下。好邦客的創(chuàng)始人呢，是七天連鎖酒店的一個(gè)股東，想做一個(gè)汽車租賃公司，但是手里只有20萬(wàn)的啟動(dòng)資金。要想撬動(dòng)一個(gè)租車公司，諸位你們會(huì)怎么做呢？我們來(lái)找人說(shuō)一說(shuō)。還說(shuō)到了要找汽車廠商，對(duì)的，肯定要進(jìn)行合作的，那就是合作方式的問(wèn)題了。股東大會(huì)當(dāng)即表決通過(guò)。工農(nóng)中建交五大國(guó)有銀行/行不行??？不行吧。具體怎么合作呢？光有七天的擔(dān)保是肯定不行的，因?yàn)槭瞧髽I(yè)信用嘛。銀行要做什么呢？只需要做一件事——給好邦客的汽車合作廠商開出半年至一年的承兌匯票。汽車生產(chǎn)廠現(xiàn)在的生意也不好做，于是提出：銀行承兌到期前的正常貸款利息由“好邦客”支付。工廠一算，也沒(méi)吃虧，如果急需要錢周轉(zhuǎn)的話，可以提前到銀行貼現(xiàn)，反正利息已經(jīng)由“好邦客”承擔(dān)了。那客戶怎么愿意繳納這15000元的會(huì)員費(fèi)，成為好邦客的會(huì)員呢？這是關(guān)鍵之關(guān)鍵，也就是如何讓客戶獲利。因?yàn)樽尶蛻羰芤娌攀侨魏紊虡I(yè)模式能夠長(zhǎng)存的根本所在。那現(xiàn)在還有一件事沒(méi)做——就是要告訴所有的潛在客戶：你們快來(lái)租車吧！也就是做宣傳?！昂冒羁汀痹凇堕L(zhǎng)沙晚報(bào)》做了一個(gè)開業(yè)的廣告，開業(yè)第一天就來(lái)了幾千人，辦了500多個(gè)入會(huì)手續(xù)，向銀行交了15000元的會(huì)員費(fèi)。并且，好邦客后來(lái)成為了廣汽、上海大眾、長(zhǎng)春汽車的一個(gè)重要的汽車經(jīng)銷商。商業(yè)模式的創(chuàng)新，不僅在于對(duì)資源的重新整合，更在于根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出調(diào)整，前面三個(gè)案例我們分析的都是資源整合帶來(lái)的商業(yè)模式的創(chuàng)新，下面我們來(lái)分析一下商業(yè)模式創(chuàng)新的第二個(gè)方向：不斷進(jìn)行定位調(diào)節(jié)。德魯克說(shuō)的，他不僅是這樣說(shuō)的，他在提供咨詢的時(shí)候也是這樣做的。德魯克先生某一天接到一個(gè)電話，是一個(gè)賣窗簾的企業(yè)家邀請(qǐng)他去為自己的企業(yè)做一個(gè)體檢，咨詢一些未來(lái)企業(yè)發(fā)展的策略問(wèn)題。”但這個(gè)企業(yè)家還是很執(zhí)著，他說(shuō)：“您的費(fèi)用我們承擔(dān)得起，還是請(qǐng)您來(lái)一趟當(dāng)面提供咨詢吧。這個(gè)企業(yè)家也很誠(chéng)懇，領(lǐng)著公司的全體人員列隊(duì)歡迎德魯克，然后陪著德魯克開始參觀他的企業(yè)，一邊參觀一邊介紹。但是迫于對(duì)德魯克的尊敬，還是很溫和的說(shuō)：德魯克先生，我的企業(yè)是做窗簾的。”然后繼續(xù)參觀，等參觀結(jié)束了，這個(gè)企業(yè)家?guī)е墓芾韴F(tuán)隊(duì)把德魯克先生請(qǐng)進(jìn)了會(huì)議室，然后把最近兩年的公司財(cái)務(wù)報(bào)表拿給德魯克先生看，就開始做匯報(bào)了?！比缓髤R報(bào)繼續(xù)，等匯報(bào)結(jié)束了，大家都等著德魯克先生做建設(shè)性發(fā)言了?，F(xiàn)在請(qǐng)您把我的咨詢費(fèi)付給我吧！”這個(gè)企業(yè)家楞了一下，然后隨即就明白德魯克先生說(shuō)的話了，連忙向德魯克先生又是道歉又是感謝，并立即支付了咨詢費(fèi)用。在座的有些人好像還沒(méi)明白過(guò)來(lái)是怎么回事，我再來(lái)解釋一下。這個(gè)企業(yè)家一直在做窗簾，窗簾是遮擋視線、調(diào)節(jié)光線的吧？那是不是只有窗簾這一種產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)光線？肯定不止吧？還有窗戶、涂料、壁紙等等之類的，這一句話點(diǎn)出了什么問(wèn)題啊？是不是經(jīng)營(yíng)范圍的問(wèn)題啊？這個(gè)案例就是在說(shuō)，企業(yè)要經(jīng)常做體檢，要不斷進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能因勢(shì)而變。有一個(gè)電視節(jié)目叫“爸爸去哪兒”，相信很多人都看過(guò)