【正文】 ，課文的哪一小節(jié)寫了爬山虎的葉子？（3分鐘）（610分鐘講2小節(jié)）點評，這幾位同學讀得很好，該停頓的地方也停頓了。那么哪一小節(jié)寫了爬山虎的葉子呢？第2小節(jié)請同學來朗讀一下第2小節(jié)。老師示范讀這2句。在文章當中，均勻就是葉子不重疊，也不留空隙。（板書：拂）大家回去寫的時候也要注意這個字的筆順。漾：水輕微晃動，也是一個形聲字，是描寫水的，所以是三點水。我們學過一個詞叫水波蕩漾。第3小節(jié)這么美的葉子，可這篇文章的重點卻不是講葉子，作者葉圣陶先生的重點是講爬山虎的腳，（補全課題）。在第3節(jié)的一開頭，作者就說（第2句）通過仔細觀察呢，作者解決了這個問題。默讀接下來請不出聲的讀第3小節(jié)。（出示ppt：默讀：不出聲、不動唇、不指讀，在心里默默地讀）好，在我們讀之前，請你提醒一下你的同桌，默讀要注意什么?，F(xiàn)在呢，老師就來檢驗一下你們的默讀成果，誰愿意來交流你找到的句子呀？（23個人讀）評價字音：莖jing柄bing 后鼻音蝸牛的蝸，也是一個形聲字，左邊蟲字旁表意，右邊表音。板書：（讀了這句話你知道了爬山虎的腳的什么？）位置 樣子 顏色出示實物這就是爬山虎的腳，看了它的腳，你還想知道什么呢？（它是怎么爬的？）（你的視角很特別，你很會思考，那么我們來看看作者葉圣陶先生他想知道什么呢？就是爬山虎是怎么爬的？）那么第4小節(jié)就引出了這個問題第4小節(jié)請同學們默讀第4小節(jié)，剛才默讀第3小節(jié)的時候呢，有同學讀出了聲音，有同學的嘴唇在動，我們說默讀要怎么樣呀，三個不，不出聲，不動唇，不指讀，在心里默默的讀，那么我們現(xiàn)在就來再試試好嗎？一邊讀呢，一邊找出爬山虎是怎么爬的句子。你們看，這樣讀書，我們的速度也變快了?，F(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)了嗎？有哪些詞比較關(guān)鍵？要知道爬山虎是怎么爬的，就是要知道它是怎么移動的。現(xiàn)在我們來看爬山虎是怎么爬的？（出示動畫）一邊看，一邊解說文中的語句。蛟龍：古代傳說的兩種動物，是古人想象出來的。像長了腳的蛇。下節(jié)課呢，我們要學習第5小節(jié)，進一步了解爬山虎的腳還有什么特點。2，再試試默讀課文，回顧今天學習到的知識。范蠡何許人也？有人可能不知道范蠡，但是應該聽過這樣一句話：“苦心人，天不負，三千越甲可吞吳”。幫助勾踐滅吳的重要謀臣就是范蠡。怎么回事呢？當時正值諸侯割據(jù)、戰(zhàn)事不斷，范蠡就發(fā)現(xiàn)了：吳越一帶需要大量戰(zhàn)馬；同時北方馬匹便宜又驃悍。買馬不難、賣馬也不難，難就難在運馬上。請個鏢隊吧，成本又太高，那這趟生意就不賺錢了。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。為什么這么說呢？在獲知某天姜子盾將要經(jīng)過城門時，范蠡寫了一張告示張貼在城門口，大意是：范蠡新組建了一只運輸隊，開業(yè)酬賓，可免費幫人向吳越運送貨物。于是姜子盾就主動找到了范蠡，請求運送貨物。就這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達了吳越。孤立的販賣馬匹和販賣麻布都是一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式，低買高賣賺取差價。講到商業(yè)模式，字面意思還好理解，就是做商業(yè)的方式唄。我們來看一下專業(yè)點的定義：商業(yè)模式是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時又是以創(chuàng)造客戶價值為戰(zhàn)略核心的具體實施系統(tǒng)。一塊錢通過你繞了一圈，變成了一塊一，商業(yè)模式就是指這一毛錢在什么地方增加的。誰付錢給我們？是客戶。我們?nèi)绾文茏尶蛻籼湾X？這是營銷。我們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗渴琴Y源。我們有多少種賺錢方式？這就是我們的產(chǎn)品線。今天跟大家一起分享商業(yè)模式的創(chuàng)新，不談一些很深的理論，主要通過一些案例的分析給大家?guī)硪恍┧季S的沖擊，因為畢竟我們也是做商業(yè)的，在這個大數(shù)據(jù)時代，思維創(chuàng)新非常重要，稍不留神，就會被時代甩在后面。那這個基礎是什么呢？其實就是我們稀缺的資源了。世界上沒有垃圾，只有放錯地方的資源！創(chuàng)新能力其實很大一方面就體現(xiàn)在對資源的整合能力上。一架波音飛機/上百萬個零件/來自世界各地的上萬家工廠，而波音自己只生產(chǎn)飛機艙內(nèi)的座椅和機翼的翼尖，然后做的事情就是組裝和銷售。作為一個一線的運動品牌商，耐克自己連一根鞋帶都不生產(chǎn)，它只做設計，把生產(chǎn)產(chǎn)品的事情全部外包，然后再客串一把集成商的角色，最后再進行銷售。下面我來做個現(xiàn)場調(diào)查，看你們把手里的人力資源開發(fā)的如何。好，這些都是人脈極廣的精英們。剩下的應該是在200到500人之間的吧，這說明人脈網(wǎng)還有待加強。鬼谷子研究院是中國一家研究鬼谷子學說的培訓學校，它主要靠賣課程來盈利，因此有好幾個銷售部門。小伙子很內(nèi)向，不喜歡說話，他就說：“沒什么經(jīng)驗啊，真的沒什么經(jīng)驗”。我就做了一件事，整理了一下手機通訊錄，除去同學和親戚，手機里還有300多個聯(lián)系人，都是一些原來的同事啊，工作中認識的人啊。我現(xiàn)在在什么什么公司擔任什么什么崗位，負責什么什么工作。除此之外，張靈光還做了一件事，訂做了一批刻有鬼谷子學說的竹簡卷軸，和信一起寄給了這些人，總共花了1萬多塊錢，300多塊錢一個，總共300多人。很快，不到兩個月，張靈光的銷售額就開始蹭蹭蹭的往上漲了。要不要給大家20秒的思考反芻時間??？我看到有的同事還沉浸在這個案例里面。相對于有形的無形的資源，人力資源的開發(fā)潛力是巨大的，一條生產(chǎn)線，你再怎么加潤滑油、各種保養(yǎng)，充其量也就是24小時連軸轉(zhuǎn)，但是人力資源就不同了。請問在座的各位有沒有聽過好邦客租車公司的？聽過的舉個手示意我一下。好邦客的創(chuàng)始人呢，是七天連鎖酒店的一個股東，想做一個汽車租賃公司，但是手里只有20萬的啟動資金。要想撬動一個租車公司，諸位你們會怎么做呢？我們來找人說一說。還說到了要找汽車廠商，對的，肯定要進行合作的，那就是合作方式的問題了。股東大會當即表決通過。工農(nóng)中建交五大國有銀行/行不行??？不行吧。具體怎么合作呢？光有七天的擔保是肯定不行的，因為是企業(yè)信用嘛。銀行要做什么呢？只需要做一件事——給好邦客的汽車合作廠商開出半年至一年的承兌匯票。汽車生產(chǎn)廠現(xiàn)在的生意也不好做，于是提出：銀行承兌到期前的正常貸款利息由“好邦客”支付。工廠一算，也沒吃虧，如果急需要錢周轉(zhuǎn)的話，可以提前到銀行貼現(xiàn)，反正利息已經(jīng)由“好邦客”承擔了。那客戶怎么愿意繳納這15000元的會員費，成為好邦客的會員呢？這是關(guān)鍵之關(guān)鍵，也就是如何讓客戶獲利。因為讓客戶受益才是任何商業(yè)模式能夠長存的根本所在。那現(xiàn)在還有一件事沒做——就是要告訴所有的潛在客戶：你們快來租車吧！也就是做宣傳。“好邦客”在《長沙晚報》做了一個開業(yè)的廣告，開業(yè)第一天就來了幾千人，辦了500多個入會手續(xù)，向銀行交了15000元的會員費。并且，好邦客后來成為了廣汽、上海大眾、長春汽車的一個重要的汽車經(jīng)銷商。商業(yè)模式的創(chuàng)新，不僅在于對資源的重新整合，更在于根據(jù)市場的變化而做出調(diào)整，前面三個案例我們分析的都是資源整合帶來的商業(yè)模式的創(chuàng)新，下面我們來分析一下商業(yè)模式創(chuàng)新的第二個方向：不斷進行定位調(diào)節(jié)。德魯克說的，他不僅是這樣說的，他在提供咨詢的時候也是這樣做的。德魯克先生某一天接到一個電話，是一個賣窗簾的企業(yè)家邀請他去為自己的企業(yè)做一個體檢，咨詢一些未來企業(yè)發(fā)展的策略問題?！钡@個企業(yè)家還是很執(zhí)著，他說：“您的費用我們承擔得起，還是請您來一趟當面提供咨詢吧。這個企業(yè)家也很誠懇，領著公司的全體人員列隊歡迎德魯克，然后陪著德魯克開始參觀他的企業(yè)，一邊參觀一邊介紹。但是迫于對德魯克的尊敬，還是很溫和的說：德魯克先生，我的企業(yè)是做窗簾的?！比缓罄^續(xù)參觀，等參觀結(jié)束了，這個企業(yè)家?guī)е墓芾韴F隊把德魯克先生請進了會議室，然后把最近兩年的公司財務報表拿給德魯克先生看，就開始做匯報了?！比缓髤R報繼續(xù)，等匯報結(jié)束了，大家都等著德魯克先生做建設性發(fā)言了?，F(xiàn)在請您把我的咨詢費付給我吧！”這個企業(yè)家楞了一下，然后隨即就明白德魯克先生說的話了，連忙向德魯克先生又是道歉又是感謝，并立即支付了咨詢費用。在座的有些人好像還沒明白過來是怎么回事，我再來解釋一下。這個企業(yè)家一直在做窗簾，窗簾是遮擋視線、調(diào)節(jié)光線的吧？那是不是只有窗簾這一種產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)光線？肯定不止吧？還有窗戶、涂料、壁紙等等之類的，這一句話點出了什么問題啊？是不是經(jīng)營范圍的問題啊？這個案例就是在說，企業(yè)要經(jīng)常做體檢，要不斷進行市場定位，才能因勢而變。有一個電視節(jié)目叫“爸爸去哪兒”，相信很多人都看過