海爾的品牌戰(zhàn)略之路-在線瀏覽
2024-10-28 18:58本頁(yè)面
【正文】 機(jī)分別以10.4%與8.4%的全球市場(chǎng)占有率，在行業(yè)中均排名第一。,今日的海爾,STP概念,假如市場(chǎng)是一塊大大的蛋糕，面對(duì)著這偌大的生日蛋糕，應(yīng)按3個(gè)步驟來(lái)操作： 第一步市場(chǎng)細(xì)分Segmentation： 把蛋糕切成一塊一塊，有些有水果，有些沒水果，有些多點(diǎn)奶油，有些比較少奶油。 第二步目標(biāo)市場(chǎng)Targeting：你按照你的愛好來(lái)選擇蛋糕塊，你喜歡吃水果，所以選擇了比較多水果的那塊。 第三步市場(chǎng)定位Position：你喜歡吃水果的蛋糕，所以告訴你身邊的人有水果的蛋糕是多么好吃來(lái)證明你的選擇是最好的。,市場(chǎng)細(xì)分Segmentation,海爾擁有多元化的產(chǎn)品系列，海爾品牌旗下有冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等產(chǎn)品線。 人口因素按收入細(xì)分：高、中、低、貧困 ，即我們說所的高中低端市場(chǎng)。 地理因素按地理區(qū)域細(xì)分：國(guó)內(nèi)、國(guó)際。 名牌戰(zhàn)略——海爾選擇的是中高端市場(chǎng)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。 國(guó)際化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略——海爾選擇邁向國(guó)際市場(chǎng)，成為全球化的品牌。全球化戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)中高端白色家電，致力于向全球消費(fèi)者提供滿足需求的解決方案，并采取以下的定位策略： 針對(duì)不同的市場(chǎng)，設(shè)計(jì)差異化的獨(dú)特產(chǎn)品，不斷推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。 海爾的口號(hào)“隨叫隨到創(chuàng)造感動(dòng),海爾全球市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略選擇,先難后易 品牌出口 三位一體,進(jìn)入戰(zhàn)略 —“先難后易”,首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家建立信譽(yù)，創(chuàng)出牌子，然后再以高屋建瓴之勢(shì)占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。 海爾如今產(chǎn)品行銷到亞洲、歐洲、美洲、非洲、中東的130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且在巴基斯坦、孟加拉國(guó)、突尼斯、阿爾及利亞、約旦、尼日利亞、伊朗等國(guó)相繼建立起七大海外生產(chǎn)基地，產(chǎn)品覆蓋全球137個(gè)國(guó)家和地區(qū) 。出口產(chǎn)品都打海爾自己的品牌，（絕不貼牌）并努力通過質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立海爾品牌的國(guó)際形象。,進(jìn)入戰(zhàn)略 —“品牌出口”,“品牌出口”給海爾集團(tuán)帶來(lái)的好處是顯而易見的： 國(guó)外銷售商向海爾反饋?zhàn)钚率袌?chǎng)信息。 海爾品牌、國(guó)際市場(chǎng)上越來(lái)越響了。 國(guó)務(wù)委員吳儀專門批示：海爾的做法很好。,進(jìn)入戰(zhàn)略 —“品牌出口”,“三位一體”本土化戰(zhàn)略—研究開發(fā)本土化、產(chǎn)品制造本土化、營(yíng)銷本土化。 海爾在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中也十分注重產(chǎn)品制造的本土化,已在世界各地建立或收購(gòu)30多家工廠,海爾產(chǎn)品進(jìn)行本土化制造,確保在最短的時(shí)間內(nèi)根據(jù)顧客個(gè)性化需求把設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品交到顧客手中,并有一流的技術(shù)和服務(wù)保證,保證了市場(chǎng)占有率。由世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《世界最具影響力的100個(gè)品牌》中，中國(guó)品牌只有海爾入選。,海爾跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的品牌之路,海爾在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過程中，采取的是相關(guān)多元化的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。 目前，海爾以電冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、電熱水器為主流產(chǎn)品。 海爾多元化生產(chǎn)并沒有降低其經(jīng)濟(jì)效率，反而擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，使企業(yè)迅速成長(zhǎng)。,海爾跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的品牌之路,海爾之最終消費(fèi)者品牌 區(qū)別格蘭仕之經(jīng)銷商商品牌，海爾則是堅(jiān)持不懈地打造中國(guó)自己的國(guó)際名牌，出口產(chǎn)品都打海爾品牌。3年后，7000臺(tái)冰箱以100%的合格率和優(yōu)質(zhì)服務(wù)使國(guó)外經(jīng)銷
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