應(yīng)聘醫(yī)藥代表常見面試問題-在線瀏覽
2024-10-28 12:47本頁面
【正文】 習(xí)能力 完全能勝任這份工作。對醫(yī)藥代表的認(rèn)識醫(yī)藥代表，對于公司來說，是銷售人員，通過產(chǎn)品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對于客戶（醫(yī)生）來說，是學(xué)術(shù)助手，幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方，使病人獲得最好的療效；對于公司與客戶兩者之間來說，是橋梁，最及時地傳遞客戶在使用公司產(chǎn)品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題。關(guān)于如何看待回扣問題給回扣，以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的“好處費(fèi)”，是國內(nèi)醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。追究回扣的根源，還在于國家某些部門的管理不力。其二，每年均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市，說是新藥，其實(shí)看其通用名便知是換湯不換藥。談研發(fā)是不可能的了，便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥，在廣告上寫道國家X類新藥特藥，便興沖沖參加招標(biāo)會去了。結(jié)果便是老百姓吃藥貴，兩會代表不斷申冤。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號。病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)者，醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷售的產(chǎn)品加以考慮。再者，待遇問題也是任何一個求職者所要考慮到的，選擇一個發(fā)展空間較為廣闊的公司，將對自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來好處。必要的銷售知識，自己所做產(chǎn)品的市場前景如何，短期或長期內(nèi)市場份額的變化，具備敏銳的洞察力，在醫(yī)藥界競爭激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長是每個醫(yī)藥銷售代表的理想。另外，良好的職業(yè)素養(yǎng)，是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應(yīng)有的，比如對自己公司的某些例如商業(yè)機(jī)密的嚴(yán)格保守，與同事的融洽相處，以及作為一個銷售人員對己公司的忠誠等等。人員的頻繁調(diào)動會影響客戶的信任度，同時給醫(yī)藥代表本身也帶來銷售上的各種困難。我個人認(rèn)為公司這種頻繁的人員調(diào)動與管理層的管理混亂有不可分割的關(guān)系。希望能長久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會輕易的跳槽。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。而對于醫(yī)藥代表自己來說，這項(xiàng)工作在每天工作的緊張中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識，也為社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。說其特殊，其實(shí)不僅在醫(yī)藥行業(yè)，在其他許多市場領(lǐng)域，給回扣現(xiàn)象并不少見。官員的腐敗，以及一些職能部門大幅度增收相關(guān)費(fèi)用，如新藥報批費(fèi)用，企業(yè)承擔(dān)了這些費(fèi)用，為了保持贏利，勢必要將此橫加于藥品成本內(nèi)部計算，此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個問題，此是其一。國內(nèi)許多經(jīng)營保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭，賺夠了錢，于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。醫(yī)院一看便知其底細(xì)，于是這時候進(jìn)場費(fèi)、回扣等等額外費(fèi)用在此再次大顯身手。為什么選擇貴公司首先，外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國內(nèi)的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。其次，醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣，也有產(chǎn)品選擇問題。這種藥品是否與我的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)相符，這種藥品是否有更大的市場潛力，等等。作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)必要的醫(yī)學(xué)知識，以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達(dá)成某些共識，向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病人治療時的問題。必要的與人溝通的能力，良好的人際關(guān)系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應(yīng)手，將客戶當(dāng)成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。第四篇：應(yīng)聘醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享應(yīng)聘醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享面試, 外企, 面試經(jīng)驗(yàn), 醫(yī)藥, 面試問題相信一部分同學(xué)對藥代這個工作也有向往,但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)對于這樣的同學(xué),如何面試,自我介紹二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))三,對銷售的理解,對藥代職位的理解四,你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作五,當(dāng)面對外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決六,自己最成功或者最感到挫折的事情七,自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)八,近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計劃九,別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對自己的評價,希望給大家一點(diǎn)幫助,有非常大的晉升空間,.========我這里簡單的為幾個問題做一下解釋吧對銷售的理解,對藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售。也可能會問：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個好的藥代首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。為什么覺得這個問題解決對你來說會覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個性上的優(yōu)勢，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)?！白罡械酱煺鄣氖虑橐灿蟹N問法：你的抗壓能力如何？舉個例子。要知道最為一個銷售就肯定會有很大的壓力。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中
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