【正文】 宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好。(3)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。(1)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶。獎勵，以提高其營銷積極性。四、具體活動實施：砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，、(由經(jīng)理定折位)。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實施方案。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號：十一買家具就來xx三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。活動時間：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。參與顧客資格：持有xx家居自選商場如何獲得活動資格：9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券。9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券。活動推廣：地面推廣：10月1日至10月5日期間，在xx城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣。小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣。媒體推廣：xx報廣、DM、大屏進行活動推廣。媒體。媒體合作形式：以“xx晚報以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標(biāo)顧客的收集。家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集。xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織?；顒拥谰撸?一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章。3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用。5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等。7照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證。9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員?；顒右?guī)則：1參加xx家居自選商場2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)。4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢。6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品。8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。2上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券。4上午9：50下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券。6上午10：10下午17：10請xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等。8上午10：25下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺。10上午10：50下午17：50請xx領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存。11上午10：55下午17：55xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場?；顒幼⒁馐马棧?每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。3活動開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動。5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券。2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛?；顒尤皒x嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則活動時間：20xx年9月10日—10月10日活動地點：xx家居自選商場活動內(nèi)容：xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。嘉合人家組合9580元起(適合6089平方戶型)。田園風(fēng)情組合14800元起(適合80120平方戶型)。2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報9月9日1/2版彩活動促銷硬廣9月24日1/2版彩活動促銷硬廣9月29日整版活動促銷硬廣家具促銷活動方案6一、活動主題：家具、建材團購會二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx三、活動地點：xxx四、參加品牌：家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的.、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅五、活動內(nèi)容：小區(qū)家居團購活動當(dāng)日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案。購物滿額換豪禮業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張。注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換。一等獎：1名 獎品：床墊一張(2m)二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠團購活動流程10：00 活動現(xiàn)場簽10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券11：00 參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計14：20 現(xiàn)場簽單，選購商品16：00 抽取無購物獎品家具促銷活動方案7一、背景分析蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉。全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。三、活動分析家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以“婚紗攝影走進全友家私”，“好家具配好家電”、“同結(jié)生日緣”等活動，聯(lián)合眾商家，進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力。四、活動主題全友一周年，感恩大行動五、活動內(nèi)容一)宣傳造勢時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。店內(nèi)pop具體內(nèi)容1) dm報a、“買家具 中大獎”b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。2) 電視廣告3) 店內(nèi)pop六、八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者?；顒觾?nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。二、活動時間：3月14日一一15日。四、活動思路：，不會產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個銷售與形象提升并重的活動，建議活動規(guī)模不宜過大，時間不宜過長，當(dāng)然有條件的`地方可以在此活動基礎(chǔ)上進行深化。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。另外各店根據(jù)實際情況另外調(diào)整部分款式做特價銷售。4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場標(biāo)識。2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。迷你壺70個以上/店，單價10元/個。4)特價產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。各店要充分挖掘自己的社會資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動中去，有條件的地方進行游行和在主要地段搭建咨詢臺等，爭取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報道，努力的推廣自己專賣店的形象。家具促銷活動方案9一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。店內(nèi)人員口頭講解。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）七、活動布置和物資需求：門面布置：各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。人員裝飾每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。八、成本預(yù)算：報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。九、本次活動說明：紅色圣誕：，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。XX家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。5．凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價；正價產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；參與活動所有特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價；享受本次公司廣告支持費用的客戶，不再享受公司其它本廣告支持。家具促銷活動方案10家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強勁的動力。 家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的營銷方案。一，環(huán)境?？稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環(huán)境。2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。并全部更換上新的員工卡。建議裝一扇門。5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。二．完善接待客戶的方法和流程。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的`原因。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點。三．銷售策略。制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價：（全國統(tǒng)一銷售價=出廠價247。）。 出廠價=全國統(tǒng)一銷售價B． 店中店客戶。優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。要求：經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米，首次進貨2萬6千元。銷售獎勵：單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款扣除。并將下一的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。出