【正文】 模的公共關(guān)系活動(dòng)。購(gòu)物滿額換豪禮業(yè)主參加“家具、建材團(tuán)購(gòu)會(huì)”，購(gòu)買(mǎi)2個(gè)以上(含2個(gè))參加活動(dòng)品牌商品，實(shí)付累計(jì)一定金額，即可換取以下禮品。田園風(fēng)情組合14800元起(適合80120平方戶(hù)型)。每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。6上午10：10下午17：10請(qǐng)xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等。6秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，xx不再追發(fā)商品。9公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員?；顒?dòng)道具：1一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章。以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣。參與顧客資格：持有xx家居自選商場(chǎng)因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。四、具體活動(dòng)實(shí)施：砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個(gè)，如8000元可以砸兩個(gè)，以此類(lèi)推。(1)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專(zhuān)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等。通過(guò)店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶(hù)，全友大型促銷(xiāo)活動(dòng)信息。內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。世德家私送“服”到家”橫幅。3．營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。 （1）節(jié)日問(wèn)候。其它工作準(zhǔn)備粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤(pán)子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算） 注：各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品10kg設(shè)置 ：金元面粉一袋（114419 ）。請(qǐng)各門(mén)店于11日下午3時(shí)到總部領(lǐng)取獎(jiǎng)卡。（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。二、活動(dòng)時(shí)間20xx年6月12日～6月22日，為期11天。瘋狂大獎(jiǎng)天天抽，辭舊迎新，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，百抽百中，活動(dòng)促銷(xiāo)期間，凡購(gòu)買(mǎi)商品滿3000元以上者(含3000元)，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)。送電話架(單個(gè))。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。進(jìn)入大橋四年來(lái)，以“品質(zhì)”贏得眾多家庭的信賴(lài)，以“服務(wù)”贏得諸多家庭口碑，大橋林昌將繼續(xù)與您一路相伴！第二篇：五一節(jié)地板促銷(xiāo)活動(dòng)方案五一節(jié)地板促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、前言五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)亦稱(chēng)“五一節(jié)”,在每年的五月一日。愛(ài)家樂(lè)購(gòu)精品家具館，大橋人家門(mén)口的中高檔家具館，自強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐大橋以來(lái)，以其自身豐富的品牌布局，過(guò)硬的品質(zhì)保證，稱(chēng)心如意的超值價(jià)格，至善的售前售中服務(wù)，強(qiáng)大的售后維護(hù)，給大橋消費(fèi)者帶來(lái)更多的自由選擇，今后，我家具館將會(huì)以更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)支持我們的業(yè)主。地板區(qū)夏利狂享惠超值特供好板，冰利價(jià)僅需59元/平方，享購(gòu)享實(shí)惠。它是全世界無(wú)產(chǎn)隊(duì)級(jí)、勞動(dòng)人民的共同節(jié)日。四、活動(dòng)時(shí)間4月28日—5月13日五、活動(dòng)地點(diǎn)全國(guó)xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)六、活動(dòng)流程活動(dòng)分為三個(gè)流程：一、宣傳期時(shí)間：4月20日—4月28日通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放”價(jià)“，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。滿5000元。蠶絲被(每天限1名)，二等獎(jiǎng)。三、活動(dòng)主題 粽香情（父愛(ài)）更濃四、活動(dòng)目的1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽(yù)度。（4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。請(qǐng)各門(mén)店加蓋“獎(jiǎng)品已付”印戳。備注：所有禮品均由各門(mén)店自行配備（獎(jiǎng)品選擇嚴(yán)格按《xxxx抽獎(jiǎng)活動(dòng)實(shí)施規(guī)范》執(zhí)行）。 費(fèi)用約：260執(zhí)行：請(qǐng)各門(mén)店提前準(zhǔn)備安排落實(shí)相關(guān)人員。 （2）公告特價(jià)商品信息?；顒?dòng)費(fèi)用約5560元。(3)制作以“金雞一唱天下福。制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶(hù)保留收藏)。(2)活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日。(2)品牌聯(lián)盟共享客戶(hù)資料同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶(hù)資料，是獲取客戶(hù)資料最簡(jiǎn)便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。(2)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)效果極好。中獎(jiǎng)率100%一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：四等獎(jiǎng)：紀(jì)念獎(jiǎng)：(這個(gè)由經(jīng)理定)這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的：充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在xx城南樓四層和xx賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣。3 、以“xx晚報(bào)2一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：xx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，xx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，xx城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè)。10頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利。7上午10：20下午17：20隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在。2每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹xx特惠活動(dòng)。活動(dòng)注意事項(xiàng)：1預(yù)訂金交過(guò)不退。尊貴典雅組合51500元起(適合100200平方或200平方以上戶(hù)型)活動(dòng)注意事項(xiàng)：1在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)。累計(jì)購(gòu)物滿2萬(wàn)元，換取吸塵器一臺(tái) 共50臺(tái)。二、活動(dòng)目的一) 慶賀全友家私開(kāi)業(yè)一周年。宣傳方式：dm報(bào)：活動(dòng)廣告電視：活動(dòng)廣告。現(xiàn)場(chǎng)布置a、在賣(mài)場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過(guò)街橫幅。2)、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇12款特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷(xiāo)售。3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店。二、活動(dòng)目的：提高公司知名度，美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量。2.、店內(nèi)布置于店合適的位置，一般在門(mén)口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的39。DM單：X展架：會(huì)場(chǎng)布置：圣誕樹(shù)：500元一棵。十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1．所有參與活動(dòng)的客戶(hù)，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx123將申請(qǐng)單傳回公司，超過(guò)時(shí)間則視為放棄。1. 廠容廠貌。平時(shí)盡量關(guān)上門(mén)。4．請(qǐng)客戶(hù)上車(chē)前，或者上車(chē)后也可以說(shuō)明，公司對(duì)客戶(hù)的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng)，安排吃飯，住宿一晚。不同的客戶(hù)采取不同的價(jià)格：A． 散貨客戶(hù)。銷(xiāo)售額須達(dá)到40萬(wàn)元，%作為獎(jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售支持：提供賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案，營(yíng)銷(xiāo)方案。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)：對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶(hù)主提供的尺寸免費(fèi)給出簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)方案及建議；對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問(wèn)題提供信息化服務(wù)；對(duì)非普納廚柜的用戶(hù)給予解決非材料性問(wèn)題的`免費(fèi)服務(wù)；開(kāi)展改造舊廚房活動(dòng)。（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多客戶(hù)的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。據(jù)調(diào)查，一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。通過(guò)活動(dòng)，使消費(fèi)者（基于妻子心理為導(dǎo)向）覺(jué)得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn)，是“ 關(guān)愛(ài)”“ 愛(ài)的見(jiàn)證” ，是“ 溫馨”“ 幸?！?，如哈根達(dá)斯的“ 愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯” 一樣。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中, 消費(fèi)心理也不同（尤其是女性）背景音樂(lè)音樂(lè)是制造氛圍的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“ 家庭”“ 溫馨” 等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。后一對(duì)客戶(hù)接著前一對(duì)客戶(hù)用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)0元即可獲得200元的禮品。八、其它營(yíng)銷(xiāo)策略：家具雖屬于耐用消費(fèi)品，但可以運(yùn)用OTC 、保健品等快速消費(fèi)品的很多營(yíng)銷(xiāo)操作手法，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)法、魚(yú)窩撒餌法等。活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張。脫光抄底折：正價(jià)柜類(lèi)滿10000元以上，預(yù)存10000元。二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)）(C).你購(gòu)物，我買(mǎi)單凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。瘋狂返現(xiàn)金活動(dòng)期間，交現(xiàn)金滿3000元抓獎(jiǎng)1次，滿6000元抓獎(jiǎng)2次，依次類(lèi)推，次數(shù)不限，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)、每次以抓球比例為準(zhǔn)：特等獎(jiǎng)：0：10返2000元一等獎(jiǎng)：1：9返800元二等獎(jiǎng)：2：8返280元三等獎(jiǎng)：3：7返100元四等獎(jiǎng)：4：6返80元五等獎(jiǎng)：5：5返50元。抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類(lèi)推。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。正價(jià)柜類(lèi)滿30000元以上，預(yù)存30000元。瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。（如在其它家具商場(chǎng)或婚紗影樓出來(lái)的對(duì)手或潛客戶(hù)，這樣的客戶(hù)質(zhì)量往往是非常高的）執(zhí)行進(jìn)度表：省略（有待商定）促銷(xiāo)預(yù)算省略（有待商定）促銷(xiāo)效果展望省略（有待商定）反饋與評(píng)估省略（有待商定）制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類(lèi)款式的銷(xiāo)售額、客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)意見(jiàn)、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營(yíng)業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。合同單上每滿1000元均可獲10元購(gòu)物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購(gòu)物卡中的金額。后一對(duì)客戶(hù)接著前一對(duì)客戶(hù)用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推，掛滿為止。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒(méi)有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會(huì)對(duì)效果產(chǎn)生很大打擊。如果只在形式上做做秀，而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì)，則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶(hù)感受。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去，而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。5折。媒體發(fā)布：a、報(bào)紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道b、報(bào)紙廣告：普納廚柜走近你身邊。提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售知識(shí)。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)。具體情況具體操作）。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。路口直到廠門(mén)口衛(wèi)生清掃干凈。本次活動(dòng)業(yè)績(jī)不計(jì)入年終返點(diǎn)。小禮物：7．以上費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用，實(shí)則可能不會(huì)超出，估計(jì)推廣費(fèi)用約14000元。門(mén)口左右兩側(cè)放置活動(dòng)內(nèi)容X展架一個(gè)，活動(dòng)內(nèi)容可自行定制。三、活動(dòng)范圍：XXXX全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商以及自營(yíng)店四、時(shí)間：20xx年12月20日至20xx年1月10日五、活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容：1．沙發(fā)促銷(xiāo)序號(hào)套餐名稱(chēng)型號(hào)規(guī)格等級(jí)原價(jià)促銷(xiāo)價(jià)備注套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購(gòu)可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套 .cOm家具單套套餐四豪禮相送 凡在活動(dòng)期間訂購(gòu)產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈(zèng)送一個(gè)抱枕一個(gè)皮凳六、活動(dòng)宣傳及要求：（一）、場(chǎng)外宣傳：報(bào)紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)紙發(fā)布1/4版面硬廣。老板杯1