【正文】 四、明碼實價三、激情雙色球十、經(jīng)費預算DM單頁：A3*50000份*半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元活動獎品費用：9688元布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M）+（18幅小布標*2M/幅*6元/M）=1512元抽獎卷：500張*出差費用：出差費用：（15個地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8個地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1個地方*3人*2天*100元）+300=7100元出差車費：1824元合計：38674元十一、預期效果第五篇：家具促銷活動方案家居活動方案時間：主 題：激情夏日 快樂放價活動內(nèi)容：一、買活動期間購任意二、冰點一夏 全房電器瘋狂送凡購正價產(chǎn)品滿3000元 送 品牌加濕器1個。九、活動宣傳?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?b).家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。六、客戶分析消費者主要有如下特點：（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。獎項設(shè)置（100中獎）：一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。正價柜類滿40000元以上，預存40000元。正價柜類滿50000元或以上，再減8000元。脫光特惠：全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券?；顒右?guī)則：編輯活動內(nèi)容待定朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次。制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。購物卡的使用時間為*月**日*月**日。持有VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX我們具體實施的VIP 會員卡活動期間正式投入；VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會員卡一張。 實施細則：①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上?？蛻暨x擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。否則，會給人牽強關(guān)聯(lián)之感）五、終端設(shè)計：陳列布置在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）以及派發(fā)DM 單等等造勢。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。產(chǎn)品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。二、目標人群“ 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案” ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。五、活動要求：所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。二、活動時間：終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）（含兩個周末和7天國慶假期，共計16天）三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）四、活動內(nèi)容：感恩祖國、東金獻禮（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應提貨數(shù)量的`禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售。四、銷售：政策：a、價格優(yōu)惠的強烈對比；b、周到服務非常全面；c、普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。三、宣傳：內(nèi)容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領(lǐng)取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。家具促銷活動方案11一、產(chǎn)品：進行產(chǎn)品的定位。裝修支持：每平方米110元。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價。銷售獎勵：單月銷售額銷售額達到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款扣除。優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。）。三．銷售策略。3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的`原因。二．完善接待客戶的方法和流程。建議裝一扇門。2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。一，環(huán)境。家具促銷活動方案10家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機，把握住了家具展，能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強勁的動力。5．凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。九、本次活動說明：紅色圣誕：，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。人員裝飾每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）七、活動布置和物資需求：門面布置：各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。家具促銷活動方案9一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。4)特價產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。2)布幅：數(shù)條(當?shù)刂谱鲬覓?。4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進行上門免費保養(yǎng)服務(上門拜訪時，贈送老板杯一個)。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。二、活動時間：3月14日一一15日。活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。2) 電視廣告3) 店內(nèi)pop六、八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。四、活動主題全友一周年，感恩大行動五、活動內(nèi)容一)宣傳造勢時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。三、活動分析家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換。購物滿額換豪禮業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報9月9日1/2版彩活動促銷硬廣9月24日1/2版彩活動促銷硬廣9月29日整版活動促銷硬廣家具促銷活動方案6一、活動主題：家具、建材團購會二、活動時間：x月x日咨詢電話：xxx三、活動地點：xxx四、參加品牌：家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的.、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅五、活動內(nèi)容：小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。田園風情組合14800元起(適合80120平方戶型)?；顒尤皒x嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細則活動時間：20xx年9月10日—10月10日活動地點：xx家居自選商場活動內(nèi)容：xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券。5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。活動注意事項：1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。10上午10：50下午17：50請xx領(lǐng)導，上臺為顧客頒獎，拍照留存。6上午10：10下午17：10請xx領(lǐng)導講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等。2上午8：00下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券。6秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品。2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔稅務。9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員。5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等?；顒拥谰撸?一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章。富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集。以“預訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。媒體。小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣。9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券。參與顧客資格：持有xx家居自選商場一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。四、具體活動實施：砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿