【正文】 放心滿意100分開業(yè)期間全場明碼實價，放心1001滿意100——白送——元——元布藝沙發(fā)（1+3+妃）——元五、盛夏特惠獎項、每次以抓球比例為準：特等獎：0：10返2000元一等獎：1：9返800元二等獎：2：8返280元三等獎：3：7返100元四等獎：4：6返80元五等獎：5：5返50元。瘋狂返現(xiàn)金活動期間，交現(xiàn)金滿3000元抓獎1次，滿6000元抓獎2次，依次類推，次數(shù)不限，100%中獎。凡購正價產(chǎn)品滿28000元 送 品牌空調(diào)1臺。凡購正價產(chǎn)品滿6000元 送 品牌電風扇1臺。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）(C).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。八、運作方式（a）.進店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權(quán)。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。演出時間：活動當天上午10：00開始。五、家具價格有獎猜活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。三、超值服務舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。二等獎：5名各獎名牌電動車一輛。活動內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場35折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。正價柜類滿50000元以上，預存50000元。正價柜類滿30000元以上，預存30000元。脫光抄底折：正價柜類滿10000元以上，預存10000元。正價柜類滿40000元或以上，再減6000元。正價柜類滿20xx0元或以上，再減20xx元。瘋搶底價●脫光優(yōu)惠絕配券：預約量尺送500元絕配券?；顒咏Y(jié)束后將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張?！白C據(jù)”，即有機會贏取沙發(fā)床1張。家具促銷活動方案14：瘋狂底價●脫光狂歡：：：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）執(zhí)行進度表：省略（有待商定）促銷預算省略（有待商定）促銷效果展望省略（有待商定）反饋與評估省略（有待商定）制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。八、其它營銷策略：家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會員卡來進行消費，達0元即可獲得200元的禮品。使用VIP 會員卡的好處：凡持有VIP 。凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP 會員卡一張。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。你有多幸福就打多少折！情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“ 愛之物語” 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。七、促銷活動方案：在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現(xiàn)。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產(chǎn)生很大打擊。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中, 消費心理也不同（尤其是女性）背景音樂音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“ 家庭”“ 溫馨” 等主題有關聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。我被幸福的空間包圍” （重點描述全友家具是“ 關愛的見證” 、“ 關愛的物語” ，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。1提煉出幾個核心的廣告語，如“ 愛心打造幸福家” 、“ 全友家具，讓您生活在愛的空間里” 、“ 全友家具，家人般的濃濃關愛” 、“ 全友家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”2簡短的POP 形式軟文，如對“ 為您畫構(gòu)完美的生活” 這主題的闡述。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。產(chǎn)品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得全友家具是丈夫?qū)ζ拮雨P愛的表現(xiàn)，是“ 關愛”“ 愛的見證” ，是“ 溫馨”“ 幸?！?，如哈根達斯的“ 愛她就請她吃哈根達斯” 一樣。雖然“ 家具” 和“ 家庭” 本來就是天然性的關聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯(lián)想。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：年齡在2540歲左右白領階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）夫妻一同逛商場三、購買家具訴求點:根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。5折。（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。時間：，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。媒體發(fā)布：a、報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務連續(xù)報道b、報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務：對各家廚房設計根據(jù)戶主提供的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；對廚房的維護保養(yǎng)等問題提供信息化服務；對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的`免費服務；開展改造舊廚房活動。二、組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作。檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實用款。提供產(chǎn)品知識的培訓和專業(yè)的賣場銷售知識。銷售支持：提供賣場設計，形象方案，營銷方案。廣告支持：每月2800元的廣告支持。優(yōu)惠政策：提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。銷售額須達到40萬元，%作為獎勵。銷售額須達到40萬元。提供商標，檢測證明，形象墻，價格標牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價。不同的客戶采取不同的價格：A． 散貨客戶。247。具體情況具體操作）。4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。2．在固定地點，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。平時盡量關上門。4. 大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。1. 廠容廠貌。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。20xx年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。本次活動業(yè)績不計入年終返點。十、活動注意事項：1．所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx123將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。小禮物：7．以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。DM單：X展架：會場布置：圣誕樹：500元一棵。電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。元旦布置以圣誕布置為基礎，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容X展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。2.、店內(nèi)布置于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的39。短信：3分/條，以20萬客戶為基礎量，發(fā)送兩次，共：1元。（二）、場內(nèi)宣傳：店內(nèi)海報、X展架、DM單頁宣傳。三、活動范圍：XXXX全國經(jīng)銷商以及自營店四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月10日五、活動促銷內(nèi)容：1．沙發(fā)促銷序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注套餐一紅色圣誕小轉(zhuǎn)角配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐二圓滿新年全家福1+2+3配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品配套產(chǎn)品套餐三轉(zhuǎn)角單套 XX家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%1+2+3單套 .cOm家具單套套餐四豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳六、活動宣傳及要求：（一