【正文】 九、活動分工及安排見附件二：《五一活動工作流程表》十、銷售目標(biāo)：總銷售目標(biāo)3200萬元十一、激勵方案此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點(diǎn)，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務(wù)。七、活動物料及廣告推廣由設(shè)計(jì)部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項(xiàng)工作于18號前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，20號前方案設(shè)計(jì)完畢。（四）持卡消費(fèi)更優(yōu)惠公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元。詳見附件一：《五一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點(diǎn)來襲四、活動時間20xx年5月1日~5月7日五、活動參與品牌公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動內(nèi)容（一）全場折扣1；二、活動目的提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌影響力。一活動，將關(guān)系到整個上半年的銷售，所以五而五鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。xx早報(bào)的宣傳。幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn)）（c）、你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。八、運(yùn)作方式家具下鄉(xiāng)真情回饋活動（a）、進(jìn)店有禮活動凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大xx市的家具市場迫在眉睫。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。選擇合適的媒介。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。家具促銷活動策劃7促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。瘋搶底價●脫光優(yōu)惠絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券?；顒咏Y(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎勵床墊一張。脫光雄心●進(jìn)店有禮表白絕不能赤手空拳!凡活動期間前10名進(jìn)店/活動當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!脫光有獎●進(jìn)店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到指定活動門店參與活動的“證據(jù)”，即有機(jī)會贏取沙發(fā)床1張。2折；正價柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，享驚喜額外94折；正價柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，享驚喜額外9脫光特惠：全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券；正價柜類滿20xx0元或以上，再減20xx元；正價柜類滿30000元或以上，再減4000元；正價柜類滿40000元或以上，再減6000元；正價柜類滿50000元或以上，再減8000元；脫光抄底折：正價柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9活動規(guī)則：編輯活動內(nèi)容待定朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/指定門店參加活動的照片即有機(jī)會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次；活動結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎勵床墊一張；中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。策劃說明：光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身?；顒訒r間：三家具促銷活動策劃5一4。3。2。DM單頁的39。幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按20xx元每套成本計(jì)算）。13000三次，以此類推。抽獎活動抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次。一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。（按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)）2。（補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個百分點(diǎn)）（C）。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。╞）。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動（a）。八、運(yùn)作方式1。（2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價經(jīng)營。家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。投入地方市場的開發(fā)，并以“5?？h城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。2。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。是的，勞動最光榮。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。五、家具價格有獎猜(5月1日)活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動。獎項(xiàng)設(shè)置(100%中獎)：一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價500元。(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。備注：(1)活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。(5)強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷關(guān)于家具促銷活動策劃方案六：廣告費(fèi)用核銷活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄!(1)活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性。②商場門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。最多每家合計(jì)不能超過20張個。(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費(fèi)。九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元。(常規(guī)特價款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。在9月10日10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500310。數(shù)量有限，先提先得。(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品。(特價款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元,(約5%)的產(chǎn)品。在20xx年9月6日15日期間打款,在20xx年9月6日10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品)。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。5搶先一步，鎖定實(shí)惠。(正價產(chǎn)品)。3購家具，送電器。2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元。三、活動內(nèi)容1進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份。具備優(yōu)良的市場口碑。家具節(jié)日促銷活動方案三二、活動時間(1)如有條件，建議活動分為兩波。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計(jì)算)?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。8000元兩次。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))、平價銷售，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。七、創(chuàng)意方案針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。宣傳方案宣傳方式：媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕媒體宣傳：大河報(bào)9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣9月29日 整 版 活動促銷硬廣家具促銷活動方案二一、策劃背景、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢。田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80120平方戶型)。嘉合人家組合9580元起(適合6089平方戶型)?；顒尤昂厦兰?套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則活動時間：20xx年9月10日—10月10日活動地點(diǎn)：合美嘉家居自選商場活動內(nèi)容：合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前