【正文】 ，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛。每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券。每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動?；顒幼⒁馐马棧? 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑。11上午10：55 下午17：55合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場。10 上午10：50 下午17：50請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存。8 上午10：25 下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺。6 上午10：10 下午17：10請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等。4上午9：50 下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券。2上午8：00 下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券。8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。6 秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品。4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢。2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務。活動規(guī)則：1 參加合美嘉家居自選商場9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員。7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證。5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等。3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用?；顒拥谰撸? 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章。合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織。富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集。家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。媒體合作形式：以“鄭州晚報選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣。入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣。9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購。富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。活動商品：價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。四、活動時間：20xx年9月10日—20xx年10月5日五、活動地點：鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場六、活動內(nèi)容：合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!合美嘉 套裝組合家具更超值!活動一“合美嘉家具促銷活動策劃2一、活動目的：充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）執(zhí)行進度表：省略（有待商定）促銷預算省略（有待商定）促銷效果展望省略（有待商定）反饋與評估省略（有待商定）制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。八、其它營銷策略：家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達0元即可獲得200元的禮品。8折的優(yōu)惠。凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入；VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會員卡一張。實施細則：①每對情侶客戶可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》六、購買流程：從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和架展海報（，將其導入購買流程中）—在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍——逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本————營業(yè)員的導購服務，參與互動活動（在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率）—確認購買—完成購買—客戶走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。否則，會給人牽強關聯(lián)之感）五、終端設計：陳列布置在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）以及派發(fā)DM單等等造勢。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化客戶感受。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。產(chǎn)品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。（如何實現(xiàn)強化這一關聯(lián)見下）需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。二、目標人群“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。第四篇：家具促銷活動策劃家具促銷活動策劃家具促銷活動策劃1一、促銷背景分析：時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。推薦新的產(chǎn)品和品牌。具有以下作用：扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)或個體聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。培訓服務為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識（知識的多樣性、專業(yè)性）。送貨服務解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務的技巧）。訂購服務訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導購學中逼單）。服務促銷包括以下方式：售前服務為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等（終端導購的專業(yè)性所決定）。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。四、促銷方案的監(jiān)控實施實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。選擇合適的媒介平臺。三、確定促銷方案銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。四、公共關系宣傳產(chǎn)品、企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，在各種媒體上（最好是做好設定目標群體）發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）二、人員推廣家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的所謂“行銷”。制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少，??！而我們的常規(guī)手段或營銷方式有幾多呢？促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。2010年的五一已過，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長本筆者知識有限如有文筆不周請多包涵?。〉谌杭揖叽黉N策劃方案家具促銷策劃方案促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。推薦新的產(chǎn)品和品牌。具有以下作用：扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)或個體聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。培訓服務為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識（知識的多樣性、專業(yè)性）。送貨服務解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務的技巧）。訂購服務訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導購學中逼單）。服務促銷包括以下方式：售前服務為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等（終端導購的專業(yè)性所決定）。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。四、促銷方案的監(jiān)控實施實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。選擇合適的媒介平臺。三、確定促銷方案銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。四、公共關系宣傳產(chǎn)品、企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，在各種媒體上（最好是做好設定目標群體）發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）二、人員推廣家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的所謂“行銷”。制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少，?。《覀兊某Ｒ?guī)手段或營銷方式有幾多呢？促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。2010年的五一已過，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。十、經(jīng)費預算dm單頁：a3*50000份*半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元車身廣