【正文】 來，聽到丈夫的夢話，一臉幸福的樣子?！鞍?！”女音高叫。二、從小我就：（鏡頭）小女孩搭積木，搭出房子，指著說：這是我的家終于，有了自己的家，：（鏡頭）結婚時夫妻進新家的鏡頭，才發(fā)現(xiàn)家原來就是：題外音：富之島。●家、春、秋篇創(chuàng)意來源：家具首先給人的感覺就是“家”的感覺。訴求目的：品牌訴求廣告場景：父親篇：一個男人在下班的路上，說：作為一個現(xiàn)代都市人，壓力很大，每天下班后我都渴望回到自己的家，因為家里有：想象一家人在富之島家具里的和諧鏡頭。}母親篇：一位婦女在從廚房端菜到餐廳，說：同事們都羨慕我是個幸福的女人，因為我有了它兒子（56歲）篇：我愛爸爸，我愛媽媽、我愛富之島！最后一家三口在沙發(fā)和睦的鏡頭。所以在中國人的潛意思中：芝麻開門〓財富。訴求目的：品牌訴求，富之島就是財富的象征。大門打開，里面是富之島的家具。（可全為動畫或驢子為動畫制作，開門動畫可參見“傳奇”的大門開門鏡頭）◆平面廣告創(chuàng)意●尋找篇創(chuàng)意來源：利用大眾的獵奇心，來宣傳品牌訴求目的：品牌訴求策劃過程：此平面廣告適合在北京、上海、廣州等特大城市室外做，如路牌、公交車站臺、公交車身等。時間安排：懸念篇在9月展示，持續(xù)三個月；答案篇在三個月后的同一地方展出。答案篇◆ 奧運廣告奧運廣告是在資金足夠的情況下或與前面的廣告錯開進行?！?事件廣告事件廣告是企業(yè)應用突發(fā)事件或企業(yè)故意制造事件，以便引起媒體的跟蹤炒作，從而達到宣傳的目的。其缺點是：素材比較難制造，且過程難控制，結果難預測，其就象把“雙面刃”，往往很容易傷害到自己。2004年2月，華東區(qū)嘉興、紹興兩地經(jīng)銷商要求公司按有關合同辦，將剩于產(chǎn)品運回。＊ 危機處理過程假設（2月22日制定的策劃方案）公司可以利用這件事情，把它當作危機事件處理。這只是危機處理的初案，若公司高層同意實行這個方案，我部將在兩天內做出結合當?shù)貙嶋H情況的具體的可實行的操作方案。過程需要有專人進行操作。其主要原因有四：公司新的定價政策、新產(chǎn)品自身優(yōu)勢、新的營銷政策、統(tǒng)一裝修和統(tǒng)一擺場配貨。其模式可以套用“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動策劃方案，將“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”類似促銷活動作為長期的促銷計劃。詳細請參見附錄。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。（2）實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。八、運作方式（a）.進店有禮活動凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）(C).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次,以此類推。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。凡購正價產(chǎn)品滿6000元 送 品牌電風扇1臺。凡購正價產(chǎn)品滿28000元 送 品牌空調1臺。瘋狂返現(xiàn)金活動期間，交現(xiàn)金滿3000元抓獎1次，滿6000元抓獎2次，依次類推，次數(shù)不限，100%中獎。獎項、每次以抓球比例為準：特等獎：0：10返2000元一等獎：1：9返800元二等獎：2：8返280元三等獎：3：7返100元四等獎：4：6返80元五等獎：5：5返50元。放心滿意100分開業(yè)期間全場明碼實價，放心1001滿意100——白送——元——元布藝沙發(fā)（1+3+妃）——元五、盛夏特惠特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮!活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。送電話架(單個)。送茶幾。送妝臺。送豪華床墊。瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者(含3000元)，均可參加抽獎活動，一等獎。毛毯(每天限3名)，三等獎。即買即抽100%中獎。家具促銷活動方案2一、前言：通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。二、活動時間20xx年6月12日～6月22日，為期11天。2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。五、活動地點xxxx所屬門店。（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內可自行組織供應商參加。（3）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。（二）多重好 真情送！第一重好禮。顧客，當日單張小票滿38元，最多3張 ，即可到超市指定的地點參與本活動。抽獎獎品設置表執(zhí)行：請各門店準備獎品。請各門店于11日下午3時到總部領取獎卡。小票收回。在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內容。第二重好禮“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則（1）活動時間：6月19日（2）報名時間：6月12日起在超市總服務臺憑小票報名（6月12日起室內廣播宣傳）（3）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前（4）活動細則參賽前由超市將配料準備好，粽子葉、米、大棗、花生；比賽按報名順序進行分組，每組3人；限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進行排序，決賽取前4名；所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。一等獎1名獎品10kg設置 ：金元面粉一袋（114419 ）。二等獎 3名 獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領?。Ｋ羞x手都將免費獲得自己在3分鐘內所包的粽子,并有精美禮品相送（門店自行準備)。2． 安保部：負責現(xiàn)場秩序。其它工作準備粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供（按20人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算） 注：各分區(qū)中心店應參加此次活動。音箱設備及桌椅可到總部領用。三重好禮 憶端午 五彩情 免費送6月17日6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限 送完為止。執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領取，收銀臺前書寫小POP。 （1）節(jié)日問候。 （3）端午當天促銷活動介紹。3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。（二）責任分工1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。3．營銷負責人負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。xxxx 附表1：獎品分配表家具促銷活動方案3新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動xxxxxx_降低庫存，增加銷量。終端布置(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方。在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。世德家私送“服”到家”橫幅。質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。內一為企業(yè)理念，公司簡介。內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。五、活動日程安排11月27日，確定活動方案11月29日—12月3日，展板拍攝完畢11月30日前，終端人員培訓完畢12月5日前，宣傳冊印制完畢12月6日，展廳布置完畢12月7日，活動開始家具促銷活動方案4家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。通過店面、小區(qū)推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。集中銷售。意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。市場終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。(2)競爭對手攔截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。小區(qū)/網(wǎng)絡團購：針對目標顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內打動顧客。(1)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好。(3)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。(1)通過售后服務中心、為老顧客提供服務的導購、業(yè)務員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達優(yōu)惠信息，召集潛在客戶。獎勵，以提高其營銷積極性。四、具體活動實施：砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，、(由經(jīng)理定折位)。因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細的計劃實施方案。二、活動主題：活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺活動口號：十一買家具就來xx三、活動思路充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病?；顒訒r間：20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。參與顧客資格：持有xx家居自選商場如何獲得活動資格：9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券。9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券?；顒油茝V：地面推廣：10月1日至10月5日期間，在xx城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣。小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣。媒體推廣：xx報廣、DM、大屏進行活動推廣。媒體。媒體合作形式：以“xx晚報以“預訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集。xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織?；顒拥谰撸?一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章。3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用。5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等。7照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證。9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員?；顒右?guī)則：1參加xx家居自選商場2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔稅務。4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢。6秒殺結果