【正文】 士長期實踐的經(jīng)驗總結(jié)，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊建設(shè)應從以下幾個方面進行：◇組建核心層團隊建設(shè)的重點是培養(yǎng)團隊的核心成員。團隊核心層成員應具備領(lǐng)導者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。◇制定團隊目標團隊目標來自于公司的發(fā)展方向和團隊成員的共同追求。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發(fā)展階段？組建階段，上升階段，還是穩(wěn)固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。◇訓練團隊精英訓練精英的工作是團隊建設(shè)中非常重要的一個環(huán)節(jié)。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經(jīng)訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。搭建成長平臺：團隊精英的產(chǎn)生和成長與他們所在的平臺有直接關(guān)系，一個好的平臺，能夠營造良好的成長環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。團隊精神強調(diào)的是團隊成員的緊密合作。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領(lǐng)導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經(jīng)不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質(zhì)。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動他們的積極性，使其主動自發(fā)地把個人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標的實現(xiàn)。4，團隊組織的五大功能◇職場功能社會上絕大部分工作都需要有一個職場環(huán)境，職場環(huán)境即工作環(huán)境，人們在工作的環(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態(tài)，達到工作結(jié)果。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)服務。當自己成為團隊領(lǐng)導人時，要為自己的團隊成員制造職場環(huán)境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍?！髮W習功能直銷團隊建設(shè)的主要工作就是學習、培訓，未經(jīng)培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊?！髤f(xié)作功能有些人認為：只要產(chǎn)品好，價格合理，憑自己的人際關(guān)系就能成功，但結(jié)果往往事與愿違。直銷事業(yè)絕不能只憑借自己的力量，而是需要借助各方面的力量?？傊?，在直銷事業(yè)中，一定要懂得協(xié)作的重要性及其性能，事業(yè)中的每個行為都是協(xié)作行為，所有希望的結(jié)果，都將在協(xié)作中達成。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。◇聯(lián)誼功能在直銷事業(yè)中，每個人都有不同的職業(yè)，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關(guān)系比較松散。5，成功團隊的四大特征◇凝聚力成大業(yè)的孫中山、***，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業(yè)的追求，你還會成功嗎？◇合作大海是由無數(shù)的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝?！蠼M織無我直銷事業(yè)是團隊的事業(yè)，集體的事業(yè)，個人的力量是有限的。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現(xiàn)不了。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊?！焙翱谔柨梢?，但效果卻很不佳。而企業(yè)最終的關(guān)鍵是“讓員工眾志成城，調(diào)動員工的積極性與潛能，為企業(yè)創(chuàng)造績效”，因此，建設(shè)高效團隊提高其凝聚力尤其顯得重要。所有事業(yè)都將是團隊事業(yè)。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣“團結(jié)就是力量”，只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力、的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學習、合作的員工，企業(yè)才能不斷前進、壯大。通常可以借助一些常見的管理工具來簡化團隊建設(shè)工作。每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應在什么時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。（二）、為員工提供深造的機會只有一個懂得不斷充實自我的學習型團隊，才能在發(fā)展的社會創(chuàng)造出更多的“奇跡”。而在學習型營銷團隊里，無論是從機制上還是觀念上都充滿了強烈的再學習意識，善于在實踐中將理論和實際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。在彼得?圣吉《第五項修煉》一書中，他講到，作為團隊來說，組織學習的特點是什么？實際上就是五項修煉，一個學習型組織的理論、工具和方法就是分出三個領(lǐng)域，這三個領(lǐng)域是對核心能力的支持。每一條腿都非常重要，也就是說每個核心能力都非常重要。當團體真正在學習的時候，不僅團體能產(chǎn)生出色的效果，其個別成員的成長速度也比其他的學習方式為快。另外，要保證團隊的執(zhí)行力，關(guān)鍵要在執(zhí)行過程中明確要實現(xiàn)的目標分哪幾個階段和具體確定工作指標，這是確保任務完成質(zhì)量的關(guān)鍵，也是保證團隊執(zhí)行力的關(guān)鍵。因為抓好教育培訓是提高隊員知識水平和綜合素質(zhì)的重要途徑，而隊員 的知識技能是激發(fā)創(chuàng)新能力的前提條件。其實創(chuàng)新能力也體現(xiàn)在企業(yè)管理的各個方面，是一個綜合性概念，也只有綜合性的創(chuàng)新能力，才是真正的有競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新能力。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競爭當中保持長久的整體創(chuàng)新優(yōu)勢，并最終在競爭中打敗對手。則是隨其進化演變規(guī)律呈現(xiàn)出波浪式的起伏推動，其主動力源于內(nèi)部循環(huán)供給能量。但各個階層也要能對其他部門熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否則制定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)只能是孤芳自賞，根本無法讓其他部門實施運作。（七）、充分發(fā)揮領(lǐng)導的溝通和協(xié)調(diào)作用首先，團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。領(lǐng)導要進行充分溝通，引導團隊成員調(diào)整心態(tài)和準確定位角色，把個人目標與工作目標結(jié)合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。團隊成員與周圍環(huán)境之間也會產(chǎn)生不和諧，如與技術(shù)系統(tǒng)之間的不協(xié)調(diào)、對團隊采用的信息技術(shù)系統(tǒng)不熟悉等。再次，團隊與其他部門之間的溝通和協(xié)調(diào)。（八）、充分發(fā)揮領(lǐng)導的激勵作用在工作過程中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環(huán)境，領(lǐng)導必須運用各種激勵理論對工作班成員進行適時的激勵，鼓勵和激發(fā)團隊成員的積極性、主動性，充分發(fā)揮團隊成員的創(chuàng)造力。首先，通過靈活的授權(quán)，顯示了領(lǐng)導對團隊成員的信任，也給團隊成員學習與成長的空間。其次，授權(quán)有利于充分發(fā)揮團隊隊員的積極性和創(chuàng)造性。富于挑戰(zhàn)性的任務，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛力。再次，靈活授權(quán)，有利于及時決策。領(lǐng)導的工作重心由內(nèi)轉(zhuǎn)向外，側(cè)重于處理工作與企業(yè)或社會之間的關(guān)系，從外部保障項目團隊的運作。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的最高體現(xiàn)。團隊凝聚力在外部表現(xiàn)為團隊成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。因此，必須設(shè)臵較高的目標承諾，以較高的工作目標引領(lǐng)著團隊前進的方向，使團隊成員對工作目標形成統(tǒng)一和強烈的共識，激發(fā)團隊成員對所在團隊的榮譽感。版權(quán)申明：淺談如何提高團隊凝聚由 團隊凝聚力在內(nèi)部表現(xiàn)為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。因此，必須采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。我將成為他們學習生活中的重要幫手，他們要在這個班級中學會做人，形成自己的個性，學習豐富的知識，掌握好的學習方法。一、要想使班級具有很強凝聚力，班主任要以身作則，做得正，行得直，使自己在學生中樹立威信，讓學生尊重你、支持你。比如，大部分學生都有隨手亂扔廢紙的不良習慣，如果我們只是一味的去批評，去指責，也許效果并不是很明顯，但假如我們能夠彎腰撿起廢紙，送到紙簍，也許會更能教育學生?！倍?、要想使班級具有很強凝聚力，一定要有一支優(yōu)秀的班干部隊伍。在評選班干部的時候，我先了解學生的基本情況，然后采取先自愿報名，后公開選舉的方法。他們得到老師的充分信任和肯定后，工作的責任心也會明顯的增強，這樣班內(nèi)的工作就會開展的井井有條。三、要想使班級具有很強凝聚力，班主任必須真心對待每一名學生。要想使班集體真正成為充滿溫暖，團結(jié)向上，有凝聚力的集體，我們一定要做到尊重每一名學生，能夠?qū)W生視為平等人來看待，他們遇到困難時需要的是我們的幫助和鼓勵，而不是訓斥、挖苦和諷刺。在管理過程中，我們應該始終一視同仁，愛護這一家庭中的每一成員，使他們隨時感受到老師的真心，感受到集體的溫暖。四、要想使班級具有很強凝聚力，必須有共同的目標。記得在開學初的階段考試中，我班的成績列年級倒數(shù)第一，但通過一個學期同學們的共同的努力，到期末考試時終于取得了年級第二的好成績；另外，在良好的氛圍下，學生們在校內(nèi)組織的各項活動中也取得了可喜的成績，例如冬季長跑比賽第一名，拔河比賽第一名，繪畫比賽第一名?；顒邮峭瑢W們之間互相了解的橋梁，它們能夠密切教師和學生以及學生和學生之間的關(guān)系。從而，他們會更加熱愛這個集體，就能以更輕松的心情投入到學習和生活中。記得在開學后的一次“學奧運健兒，勇創(chuàng)佳績”的班會中，在十幾個同學踴躍的發(fā)言后，教室內(nèi)一片寂靜，當同學們都在等待下一位發(fā)言的同學時，我班成績最差，平時又最不愛講話的學生單金寶站了起來，他只說了一句話“我希望2008年北京奧運會上我國的運動健兒能夠取得更好的成績”。自從那以后，同學們對單金寶同學的看法有了改變，主動幫助他的同學多了，看不起他的同學少了，而他本人的學習和生活也有了很大的轉(zhuǎn)變，動力更足了。作為一名班主任，在今后的工作中，我會更加努力，多學習，多總結(jié)，多創(chuàng)新，爭取使這個班集體有更大的進步。的確，一個班集體，就像一個大家庭，對每一個成員的成長，都有著至關(guān)重要的影響。筆者就從以下幾個方面談談對增強班級凝聚力的看法： 第一、建立強有力的班級團隊班干部往往能夠決定一個班級的精神面貌與風氣。選出了班委，班主任就要注意管理和培訓好“核心”，大膽放權(quán)，發(fā)揮他們的主觀能動性與工作的積極性，使他們有一個寬松的工作環(huán)境，真正成為自己的得力助手，而不是班主任與學生之間的傳話筒。班干部是班集體的核心，是學生自己的組織，班委的工作組織能力對增強班級凝聚力起著非常重要的作用。關(guān)愛學生是教師職業(yè)道德的基本要求，也是融洽師生關(guān)系，參與班級管理的前提保證，只有心中裝著學生，一言一行才會為了學生，走近學生，在學生中樹立威信，學生才會配合你的工作，良好的班風自然能形成。我把師生關(guān)系定位在一種互相平等、互相尊重、互相理解的關(guān)系，我追求的是一種民主、和諧的師生關(guān)系，像一個大哥哥時時處處關(guān)心、愛護、體諒學生。班主任與學生之間有了真情，有了關(guān)愛，我想沒有比這更具有凝聚力的了。開展活動時，班主任必須要制訂整體計劃。另外這些活動也為學生提供了平臺，激發(fā)了他們拼搏向上的精神。首先是班級間的敵對情緒，在分班以后出現(xiàn)比較嚴重。如果每個人都我行我素，各行其事，班集體豈不成了一盤散沙? 加上之前高一兩個藝術(shù)班之間的恩恩怨怨，遇到這樣的班級，注定會遇到很多想象不到的困難。班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生激勵的效應，形成強大的班級凝聚力。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體中每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一個集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。作為一個成功的領(lǐng)導者，常常以其才華出眾，超凡魅力，征服人心，引人稱頌。他們能夠從成功走向成功，不唯良好的天賦，更須熟悉領(lǐng)導科學的理論，具備優(yōu)秀的素質(zhì)，掌握管理的藝術(shù)。探索這些成功的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)這些成功的法寶，是本文的初衷。如果沒有遠見卓識，搞不準方向就必然南轅北轍，適得其反。有人指出錯誤后，他卻說他的馬好，跑的快?！翱次业摹薄钊诵欧谋砺首饔谩藨葞?，得民心者得天下。要有良好的品質(zhì)，處處起榜樣作用，沖鋒在先，使屬下信服，這是一種精神力量。領(lǐng)導班子成員要形成核心，心往一起想，勁往一起使，沒有攻不下的堡壘。領(lǐng)導的力+追隨者的力阻力=領(lǐng)導力是最大的力。領(lǐng)導者不能怕事，不怕落后，也是展示才能的時候。領(lǐng)導力只有在事件中產(chǎn)生，并在事件當中延續(xù)，關(guān)鍵時刻要勇挑重擔，才能集中精力領(lǐng)導事件。產(chǎn)生于品格因素、才能因素、知識因素、感情因素。如領(lǐng)導非權(quán)力影響高，就能增加權(quán)力。（五）領(lǐng)導力受追隨者認知度的制約用時間來證明。克服盲從。（六）領(lǐng)導力伴隨著風險和挑戰(zhàn)預測風險的能力。能知道走的路是正確的，領(lǐng)導得要能預見事物的發(fā)展。在風險面前一個好的領(lǐng)導要樹立信心，敢于迎著困難上，知難而進。領(lǐng)導要掌握大量的信息，并根據(jù)信息結(jié)合自己工作的實際來處理問題。要靠群眾的信息，并依據(jù)有參考價值的信息來解決問題。領(lǐng)導者的能力是通過管理來體現(xiàn)的，而管理的好和差則反映了一個領(lǐng)導者的能力。其中導游就是領(lǐng)導者，旅游者為追隨者。領(lǐng)導力通過管理發(fā)揮作用。如美國有一個公司經(jīng)營非常困難，新的董事長上任后立即調(diào)整了領(lǐng)導班子，把35個副總裁換了33個，使該公司起死回生。有三點：一是政治素質(zhì)是其他素質(zhì)的統(tǒng)帥；二是領(lǐng)導素質(zhì)的高低反映出領(lǐng)導者分析問題和解決問題的熟練程度，是衡量領(lǐng)導水平高低的主要標志；三是在領(lǐng)導活動中發(fā)揮重要作用。有四點：一是較高的政治理論水平。三是有科學的遠見和較強的政治責任感。（二）領(lǐng)導者的思想素質(zhì)為誰掌權(quán)。權(quán)為民所用。情為民所系。利為民所謀。從實際出發(fā)—根本思想作風（三）領(lǐng)導者的道德素質(zhì)領(lǐng)導者遵循的道德原則。領(lǐng)導者的道德品質(zhì)。二是謙虛謹慎，不能自足。四是公正無私。五