平安保險(xiǎn)銷(xiāo)售面談步驟分析-在線瀏覽
2024-10-25 18:00本頁(yè)面
【正文】 可能 節(jié)約的習(xí)慣，為客戶(hù)著 想,4,步驟二 建立輕松良好關(guān)系,5,步驟三 道明來(lái)意（時(shí)間、內(nèi)容、好處）,6,步驟四 安排座位,7,步驟五 介紹公司背景,提示: 展業(yè)夾中拿出《公司簡(jiǎn)介》，并拿出筆引導(dǎo)客戶(hù)閱讀重點(diǎn),8,步驟六 資料收集,資料1,9,步驟六 資料收集,資料2,10,步驟六 資料收集,資料3,11,步驟六 資料收集,資料4,12,步驟六 資料收集,資料5,13,步驟六 資料收集,資料6,業(yè)務(wù)員： 恭喜您，不知參加哪家保 險(xiǎn)公司的 ？ 陳先生： 中國(guó)人壽。 業(yè)務(wù)員： 不知道嫂子是什么時(shí)候參 加的，保額大約有多少呢？ 每年保費(fèi)要多少呢？你太 太當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)計(jì)劃的原 因是什么呢？ 陳先生： 朋友說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)了。,14,步驟六 資料收集,資料6（續(xù)）,業(yè)務(wù)員： 除了太太和子女外，您需 不需要在經(jīng)濟(jì)上照顧其他 人呢 ？例如父母、兄弟姐 妹？ 陳先生： 要照顧父母。,15,步驟六 資料收集,資料7,16,步驟六 資料收集,資料8,業(yè)務(wù)員： 陳先生，你那間房子按揭是 15年乘以十二個(gè)月，總共27
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