商務(wù)活動(dòng)中的中西方文化差異英語-在線瀏覽
2025-02-09 00:27本頁面
【正文】 ................錯(cuò)誤 !未定義書簽。在跨文化談判中，不同地域、民族、文化的差異必將影響到談判者的談判風(fēng)格，從而影響到整個(gè)談判的進(jìn)程。在作談判準(zhǔn)備時(shí)，更要明了文化差異對(duì)談判的影響，只有積極地面對(duì)這種影響才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。文化廣義指人類在社會(huì)歷史實(shí)踐 中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。作為意識(shí)形態(tài)的文化，是一定社會(huì)的政治和經(jīng)濟(jì)的反映，又作用于一定社會(huì)的政治和經(jīng)濟(jì)。每一種社會(huì)形態(tài)都有與其相適應(yīng)的文化，每一種文化都隨著社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展。確切地說，文化是指一個(gè)國家或民族的歷史、地理、風(fēng)土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗、生活方式、文學(xué)藝術(shù)、行為規(guī)范、思維方式、價(jià)值觀念等。 （二 )文化 差異及其產(chǎn)生的原因 文化差異廣泛地說 ,是指世界上不同地區(qū)的文化差別，即指人們?cè)诓煌沫h(huán)境下形成的語言、知識(shí)、人生觀、價(jià)值觀、道德觀、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的不同文化上的差異（尤其是東西方文化差異），導(dǎo)致了人們對(duì)同一事物或同一概念的不同理解與解釋。主要有以下幾個(gè)方面： 人們會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平的高低而關(guān)注不同問題。而在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國家或地區(qū)，人們主要 關(guān)心的是吃飯問題。中國的古諺中有“十里不同音，百里不同俗”的說法，說明地理上的差異對(duì)文化差異產(chǎn)生的巨大影響。拿維吾爾族和漢族來說，維吾爾族男女老少，能歌善舞，熱情好客。這就形成了維吾爾族人在飲食、服飾、居住、節(jié)日、禮儀等物質(zhì)生活和文化生活上 與漢族的顯著差異。世界上有三大宗教：基督教、佛教和伊斯蘭教。 (三 )文化差異對(duì)國際商務(wù)談判的重要性 商務(wù)活動(dòng)是指處于不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判的當(dāng)事人，為滿足各自需要，通過信息交流與磋商爭(zhēng)取達(dá)到意見一致的行為和過程。來自不同文化背景的談判者有著不同的交際方式、價(jià)值觀和思維方式，這就意味著在商活動(dòng)中了解各國不同文化，熟悉商務(wù)活動(dòng)的文化差異是非常重要的。對(duì)于外國談判方的文化，即使有些談判者已經(jīng)注意到談判對(duì)方是“不同的”，但卻認(rèn)為并不重要。 二、文化差異對(duì)國際商務(wù)談判的影響 文化對(duì)談判的影響是廣泛而深刻的。因此，談判者要尊重、接納彼此的文化，而且要透過文化的差異，了解對(duì)方行為的真正意圖，并使自己被對(duì)方所接受，最終達(dá)成一致的協(xié)議 。語言是任何國家、地區(qū)、民族之間進(jìn)行溝通的橋梁，在國際商務(wù)活動(dòng)中語言的差異是最直觀明了的。但來自不同文化背景的談判人員所使用的語言行為存在著很大的差異，如果不了解這些差異，那么就很容易誤解對(duì)方所傳播的信息，從而影響談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。文化差異會(huì)導(dǎo)致不同國家或地區(qū)的談判人員在形體語言、動(dòng)作語言的運(yùn)用上有著巨大的差異。因此，當(dāng)談判人員發(fā)出不同的非語言信號(hào)時(shí)，具有不同文化背景的談判對(duì)手極易誤解這些信號(hào)，而且還意識(shí)不到所發(fā)生的錯(cuò)誤。例如與美國人交往，如果你不看著他的眼睛，或者讓人覺得眼神游移不定，那么 他就會(huì)擔(dān)心你是否不夠誠實(shí)，或生意中有詐；而跟日本人交往，如果你盯著他，他可能認(rèn)為你不尊重他 . (三 )談判風(fēng)格 談判風(fēng)格是談判者在談判活動(dòng)中所表現(xiàn)的
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