【正文】 父母有無全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對不對。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個益處：A不會和社會脫節(jié)——避免失去先生的重視 B增加收入——教育費越來越貴，但又不能不投入 C自己在學校所受教育得以繼續(xù)應用，這也是一大快事。B大學生 開口話術：現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經驗的人，大學生就業(yè)率越來越低。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應屆大學生來創(chuàng)業(yè)。拒絕處理：我年紀太輕沒經驗。這句話眾所皆知，一個剛從學校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。再加上學習能力強，時間充實等因素，年紀輕從事保險工作正是最恰 當?shù)臅r機。但這也是中年開創(chuàng)事業(yè)的機會，很多像您這樣有閱歷的人都加入了保險行業(yè)。有這樣一首打油詩：“沒有關系找關系，找了關系發(fā)生關系，發(fā)生關系后就有關系，有了關系后就沒有關系”。借用一句廣告詞：有緣就必須惜緣，結下善緣萬事何難。B迷信原有關系是危險的——“關系有時竭，因緣無盡期” C不要太仰賴關系——關系不過是踏腳石，專業(yè)技能要過硬 D關系是要培養(yǎng)和灌溉的，水到渠成才是最有用的關系 D退休人員 開口話術：您現(xiàn)在是有福的人了，是銀發(fā)貴族，醫(yī)療和退休金都有保障，可是突然不工作了，這幾十年的生活習慣還真不容易改變吧？您每天都有什么活動呀？??我們單位有好幾位和您年齡差不多的人，一邊拿著退休金，一邊不緩不慢的做著保險，每天都能和年青人在一起，感覺又有了活力！而且還能增加收入！哪兒天您到我們公司來看看。年輕不是人生的一個階段，它是一種狀態(tài)。沒人甘心隨時光的流轉老去，但常因為放棄理想而蒼老。一個客戶要的是能帶給他信心與穩(wěn)健的保證，一位年紀稍大的人所傳達的正是這些。高學歷者：如撰稿人、攝影師等）開口話術：您業(yè)余時間充裕，社會關系又廣，不如試試保險行業(yè)，說不定能有驚喜！拒絕處理：我的學歷不夠高，（文革期間高中都沒怎么上就混了個高中文憑，）做不了你們這讀書人的工作。有一句順口溜相當有意思：“小學畢業(yè)的人當老板，中學畢業(yè)的人做打工仔，大學結業(yè)忙著填求職表，留學生端菜洗盤子。因為讀書不多的老板經歷了眾多的艱難困若。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學習及自我設限。我的學歷太高（專業(yè)技師或碩士學位等），不適合做保險。學歷高的人非但不會不適合做保險，反而較其他人更有勝算。高學歷的人運用過人的優(yōu)勢與學識，勝算較學歷低的人為高。成功并沒有學歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險是人的事業(yè)，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學歷的高低，腳踏實地才能走向正途。話術一： 王先生，請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。換句話說，經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產生業(yè)績。我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。2．市場——主顧開拓關之內容。十、對保險制度沒信心事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。十三、拉不下臉來求人當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識幫客戶做財務分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術我們都已經寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務做得好，到那里都會受人歡迎的!十四、工作時間很長你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。當一個人能力很好?！逼鋵嵅皇沁@些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!十五、登錄考試太麻煩你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學，以后都能考上名牌大學。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經驗？難道沒經驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。有公司來輔導你，沒經驗沒關系!十八、有親戚朋友在做保險他做保險，跟你有什么關系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？第三篇：保險增員話術：增員話術一，電話約訪：目的：約一個見面的機會，切忌不談保險?！薄罢f好了，明天我不安排其它的事情了，專門過來拜訪你了，不見不散??！” 記住:多打電話，一條路線，統(tǒng)籌安排，見面泰康禮儀，職業(yè)裝。見面一定要寒喧、贊美。”贊美對方到恰到好處，符合實際，不能過，不然反而讓對方覺得不舒服?！癤大哥，我現(xiàn)在在做保險，你是一個見識很多的人，我想請你幫我參考一下” “X姐，我目前正在中國人壽學了保險，覺得還可以，打算去做，你覺得怎么樣？” 兩種可能：?！熬褪?，以前我覺得不好做，現(xiàn)在學了過后，覺得還是好做。但是真正了解了以后發(fā)