【正文】 推廣農業(yè)新技術實現(xiàn)了市場化，主要有兩個主體來運作。他們的運作一般可分為五個步驟。農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)每開發(fā)一個新產品可能需要新原材料，需要農民種植新作物，新作物的種植技術需要在農民中推廣，就是推廣農業(yè)新技術項目。又如，常德福田農資有限公司與中國海洋大學生物工程開發(fā)有限公司為西洞庭管理區(qū)的朝鮮薊生產開發(fā)出了“有機無機硫酸鉀型復合肥”，該肥的使用方法也就成為推廣農業(yè)新技術項目。如：常德匯美罐頭食品有限公司從西班亞引進了種子和技術，每包種子（可播種667平方米）補貼200元（為種子價格的一半）賒給農民，農民出售產品，常德匯美罐頭食品有限公司付貨款時扣回。又如西洞庭湘陵糖業(yè)公司早兩年耗資500萬元從廣西引進甘蔗新品種2400噸，無償送給農民種植。新技術必須先反復實驗成功，專家確認可以推廣后，才能逐步全面向廣大農民群眾推廣。第四步與農民簽定產銷和技術服務合同。第五步推廣技術。對于成績突出的干部，管理區(qū)黨委和管委會給予提拔重用。管理區(qū)黨委、管委會和龍頭企業(yè)還給予物質獎勵，因此，村支書的收入接近公務員，其他村干部的收入接近企業(yè)員工。所以，西洞庭管理區(qū)采用了精英打先鋒的方法，效果很好。西洞庭管理區(qū)有4名省級農業(yè)勞動模范依然戰(zhàn)斗在農業(yè)生產第一線，可以說他們是農業(yè)生產的天才，對農業(yè)科學技術的悟性特好，新技術他們一聽就懂、一看就會，并且還能結合本地實際情況，摸索出一整套適合本地氣候、土壤等實際情況的完善技術。第二步科技示范戶示范。一般每個村都有幾個種田的能手，就請他們承擔科技示范任務。管理區(qū)黨委和管委會組織和利用各種媒體宣傳勞模和科技示范戶率先應用新技術致富的經驗，并組織廣大農民群眾前往參觀學習，勞模和科技示范戶現(xiàn)場傳授新技術。管理區(qū)黨委、管委會和企業(yè)都會制定優(yōu)惠政策，鼓勵廣大農民群眾學習和運用新技術。如：管理區(qū)黨委、管委會和西洞庭湘陵糖業(yè)公司近幾年每年獎勵各辦事處（鎮(zhèn)）總產和單產前10名，每人10005000元。這樣，不斷激化了廣大農民群眾發(fā)展主導產業(yè)、學習和運用農業(yè)科學技術的積極性。管理區(qū)黨委、管委會和企業(yè)都會免費給廣大農民群眾發(fā)放新技術資料，并派農業(yè)科技人員和村干部一起開辦農民夜校，普及新技術。每逢農業(yè)生產的關鍵季節(jié)，管理區(qū)黨委、管委會和企業(yè)都會把推廣農業(yè)技術作為中心工作來抓，各種媒體都會集中宣傳新技術，各級干部和科技人員都會深入農村天邊地頭指導農民群眾采用新技術，并為農民群眾排憂解難，幫助他們解決缺資金、缺勞力等困難。曾獲常德市杰出農村青年科技帶頭人、湖南省十佳鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳委員。做農業(yè)亦是如此，農業(yè)屬于基礎性行業(yè)是動植物生命的繁衍，受生物規(guī)律和自然氣候條件的根本制約。農業(yè)的長周期對流動資金的占用是驚人的，很多農業(yè)企業(yè)因為資金鏈跟不上而困死在即將結出碩果的黎明前，讓人惋惜不已!但農業(yè)卻是最可永續(xù)經營的產業(yè)，是人類無論如何也離不開的基礎產業(yè)，是永遠不過時的朝陽產業(yè)。自然環(huán)境的屬性決定了農產品品質的根本，而農產品的獨有性基本決定了農產品區(qū)域品牌的定位和不可復制性。案例：以益海嘉里為例，上世紀80年代，國民還喝著雜質多、油煙多、衛(wèi)生安全無保障的散裝食用油，誰也沒想過去搞一個質量好品質有保證有品牌的小包裝油。此后，金龍魚食用油品牌一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)坐小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座，為益海嘉里帶來了滾滾財源。一直以來，大米加工行業(yè)至今“小、散、低”的狀況相當突出。三年后，益海嘉里的大米加工廠在全國開花。二、工業(yè)與農業(yè)的千差萬別很多農業(yè)人把投資概算照搬工業(yè)上的“重資產輕流動”模式，以為把初始投資重點用在征地、建場和買設備上就行，少量流動資金就能運轉，結果情況遠非如此。而且這個周期內，豬沒有長成，不能送屠宰場，也就是這個周期內沒有回款，只有一味追加流動資金。農業(yè)是活的生命的生產，工業(yè)最差的情況下可以因為流動短缺，把生產線暫停，而農業(yè)連這個最差的情況也不行，動植物均按自己的生物規(guī)律生長，停不下來。工業(yè)的用地是國有土地，取得使用權，就可以抵押貸款；還有工業(yè)的廠房、產品、機器等都可以抵押，緩解流動資金的困局有多種通路。三、打造農產品品牌要“慢火燉老湯”“慢火燉老湯”這個詞是強調品質，強調穩(wěn)定，是告訴消費者農作物生長周期慢，企業(yè)擴展規(guī)模慢。品牌農業(yè)剛開始不應該做規(guī)模效應，應該把品牌效應做出來。在打造品牌過程中要有完善的投資思路和良好心態(tài)，切忌追求投資回報率把有限的資本相對分散，很多農業(yè)企業(yè)在打造品牌的過程中缺乏連續(xù)性，頻繁更換經營品類，這樣很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，把自己推廣的品牌拱手讓給了其他企業(yè)。另一方面，品質，當前國內民眾消費能力有一定提升，從長遠發(fā)展角度來看品質始終如一非常重要。下游消費者品牌忠誠度低、價格敏感度高。相關法律手段很難對違約農戶進行有效制約，怎樣鎖定與農戶的關系，尤其關鍵。五、流通渠道和營銷推廣目前農業(yè)來說真正有價值的渠道是做中檔農貿市場（高端不高價的品牌蔬菜），在找到匹配的市場商戶，將其攤位包裝后一下子體現(xiàn)出了低端不低檔的終端形象（讓菜販成為代理商）。占領了這個農貿市場，其實就是抓住了中端農貿市場的高端產品。很多企業(yè)太過理想化且不務實，喜歡在推廣上找概念，把定位束之高閣，唯信奉高端高價標桿。為什么這是一塊藍海市場呢?其一，依據(jù)“先掙容易錢”的理論，在多數(shù)人里淘少部分人成為客戶，而不是在少部分人群里淘出多數(shù)人成為客戶，在農貿市場只要用心做服務，就會很快在絕大多數(shù)人中產生好口碑。在營銷推廣方面，根據(jù)自身特點和市場承受能力，線上做精準投放，線下營銷通過農場會員活動和社區(qū)活動進行，比如在農場組織活動，會員在周末可以參加，類似農家樂，讓他們體驗和感受有機。六、打造農業(yè)O2O做農業(yè)O2O要拉潛在客戶入群，實時更新產品情況，強調新鮮：提倡“吃當季、吃當?shù)?、吃當天”（區(qū)域品牌最好的廣告）。重視文字：每一篇博文都做到言之有物，根據(jù)不同需要有所側重，充滿各種刺激，盡量站在顧客角度考慮。不要嘗試去解決客戶的所有問題，而把注意力聚焦到一個點上。單點突破的專業(yè)容易贏得客戶認同。單點突破有可能在短期內實現(xiàn)盈利。比如說一個電腦，有做硬件的，軟件的，操作系統(tǒng)的，游戲的，都有很多事情可做，絕不是說我們看見的最后把電腦送給我們的那個人他是做電腦的，所以也不是說硬著頭皮養(yǎng)?；蛘叻N水稻的就是做農業(yè)的。農業(yè)看似入門易實則門檻高，高在農業(yè)是要求全流程細致化的行業(yè)，需要大量的經驗和積累，不是每個人都可以在這個行業(yè)隨隨便便成功?？偠灾鲛r業(yè)不能是一個好創(chuàng)意聽上去很棒，還需要1，2，3，4，5步才能去執(zhí)行，具體需要1，2，3，4，5種不同類型的條件和資源，有可能會遇上1，2，3，4，5等不同問題，可以采取1，2，3，4，5種不同的解決方法。2014年6月6日于馬牧集第四篇：農業(yè)產業(yè)化我國農業(yè)產業(yè)化發(fā)展階段、問題與對策建議夏英農業(yè)產業(yè)化經營融發(fā)展與改革于一體，是我國農業(yè)經營體制的重大創(chuàng)新，是農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整的重要帶動力量，是提高我國農業(yè)國際競爭力的有力措施，是家庭承包經營基礎上實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑。分析判斷農業(yè)產業(yè)化發(fā)展階段和特征，探究農業(yè)產業(yè)化發(fā)展中存在的主要問題，并在此基礎上提出現(xiàn)階段農業(yè)產業(yè)化持續(xù)發(fā)展和提高的對策建議，無疑具有現(xiàn)實意義和應用價值。從改革開放之初到90年代中期，屬于在局部地區(qū)自下而上的起步興起階段，以東部沿海和發(fā)達地區(qū)為代表，山東首開先河。1993年初，山東省濰坊市率先提出“確立主導產業(yè)，實行區(qū)域布局，依靠龍頭帶動，發(fā)展規(guī)模經營” 的農業(yè)發(fā)展新方略，隨后得到山東省領導的重視，理論研究的支撐，以及媒體的廣泛傳播，產生了巨大反響。在早期階段的農業(yè)產業(yè)化經營，在區(qū)域、產業(yè)、規(guī)模等方面存在一些特點：比如率先在農產品商品化、專業(yè)化、市場化程度較高的經濟發(fā)達地區(qū)出現(xiàn)，在附加值較高的產業(yè)形成明顯優(yōu)勢；同時，區(qū)域發(fā)展不平衡