渠道經(jīng)理職責(zé)-在線瀏覽
2024-10-25 10:46本頁(yè)面
【正文】 道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在實(shí)踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別出心裁，達(dá)到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果。而可口可樂(lè)、寶潔等跨國(guó)企業(yè)，對(duì)渠道的細(xì)分拓展更是無(wú)微不至，可口可樂(lè)甚至將零售終端劃分為22類加以專業(yè)化拓展。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：渠道沖突是現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是渠道間對(duì)利益的一種爭(zhēng)奪，引發(fā)這種爭(zhēng)奪的因素是價(jià)格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價(jià)、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈。在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過(guò)50萬(wàn)元人民幣。轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N售技巧和客戶資源，以及對(duì)產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系。第三篇：渠道銷售經(jīng)理的職責(zé)描述模板渠道銷售經(jīng)理的職責(zé)描述模板職責(zé)銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)。開發(fā)管理新的渠道合作者。任職資格專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。能承擔(dān)較大壓力。協(xié)助、扶持渠道用戶本地化運(yùn)營(yíng)，解決其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。有全局意識(shí)，能積極處理解決遇到的問(wèn)題。有良好的溝通能力，親和力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。良好的線上、線下營(yíng)銷能力。開辟新的合作渠道，并協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行合作的談判。及時(shí)了解合作項(xiàng)目信息、準(zhǔn)確把握客戶需求。負(fù)責(zé)收集匯總負(fù)責(zé)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本地化需求等市場(chǎng)信息。任職要求：大專或以上學(xué)歷，___年以上銷售渠道工作經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的執(zhí)行力、協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。渠道銷售經(jīng)理的職責(zé)描述模板4職責(zé)：從事SDWAN企業(yè)組網(wǎng)、智能網(wǎng)關(guān)等電信增值產(chǎn)品的銷售。按公司要求完成銷售任務(wù)。熟悉網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)，了解廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)技術(shù)。具有良好人際關(guān)系交往能力和客戶開發(fā)意識(shí)，能承受較大的工作壓力。有mstp、VPN銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有客戶關(guān)系及現(xiàn)有項(xiàng)目者優(yōu)先。借助企業(yè)核心技術(shù)和自身的優(yōu)勢(shì)，積極開發(fā)市場(chǎng)潛在客戶，及時(shí)跟進(jìn)和維護(hù)客戶群體。適應(yīng)出差，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。任職要求：本科以上學(xué)歷，年齡___歲，男女不限。有一定的計(jì)劃組織能力，具備較強(qiáng)的公關(guān)、商務(wù)談判能力。第四篇：渠道經(jīng)理的工作職責(zé)渠道經(jīng)理的工作職責(zé)職責(zé)：完成渠道的拓展，招代理商等任務(wù)。負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售。負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn)。敏銳察覺(jué)市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司。任職要求：大專及以上學(xué)歷，三年以上同崗位經(jīng)驗(yàn)。較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語(yǔ)言表達(dá)及商務(wù)談判能力。注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度
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