華鶴品牌定位概述-在線瀏覽
2024-10-25 09:25本頁面
【正文】 人不同，那麼你將很容易左右市場的需求。并不象西方現(xiàn)代的中階層，可以比較悠閑地選擇自己喜歡的工作，并視之為享受生活的一部分。會為了實現(xiàn)自我而鋒芒畢露， 卻又會使用中庸的處世哲學(xué)保護自己，他們雖也想放縱自已，但又會因社會責(zé)任和家庭責(zé)任的傳統(tǒng)道德觀所羈絆。 因此他們在社會上的心態(tài)是比較矛盾和沉重的，用他們自己的話說是：累，緊張，端著，不得不。華鶴致力于幫助他們建造一個舒適愉悅，享受自我的空間 家。它給你一套看得見風(fēng)景的房間，因為它的產(chǎn)品本身就是一道道風(fēng)景。它懂得讓門與窗的對話諧調(diào)。它通過一件件做工精良，設(shè)計典雅的飾品及高檔精致的家具與搭配別致的現(xiàn)場演示，讓消費者看到，摸到，感受到：華鶴是屬于都市的，悠閑舒適和有情調(diào)的。消費者由此信賴華鶴的產(chǎn)品，認同它的價值和主張。,23,品牌階段性發(fā)展規(guī)劃,24,廣告的階段性溝通訴求,華鶴品牌主張 幫助你實現(xiàn)對家的夢想 “回報自我，享受生活”,產(chǎn)品功能 讓家成為最舒適方便的地方,產(chǎn)品品質(zhì) 精工細做，真材實料。絕無擔(dān)憂，遺憾和不快。讓你有找到家的感覺,整體形象 深諳享受生活之道的行家，幫助都市白領(lǐng)創(chuàng)造愉悅的家居空間,25,360度整合行銷辦法 第一階段,99年10月新店面開業(yè)/新產(chǎn)品系列上市到2000年6月為第一階段,26,市場策略做法： 吸引顧客進店(增加新客源) 鼓勵重復(fù)購買 增加單次購買量 建立品牌知名度+培養(yǎng)品牌忠誠度 加強售前咨詢顧問職能，樹立專業(yè)形象 調(diào)整價格 降低成本，提高生產(chǎn)效率 加大傳播投入,360度整合行銷辦法 第一階段,27,360度整合行銷辦法 第一階段,此階段具備的條件 賣場建設(shè)初具規(guī)模/效果 推出特色新產(chǎn)品系列：新款式，新功能。采購頗帶盲目性,28,生意來源,華鶴,29,360度整合行銷辦法 第一階段,溝通對象,目的, 信息及方法： 現(xiàn)有華鶴用戶 通過新店面，新產(chǎn)品，鼓勵重復(fù)購買, 持續(xù)培養(yǎng)品牌忠誠度 其他國內(nèi)名牌用戶 通過提升華鶴知名度，推出新產(chǎn)品及品牌價值的宣傳，實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換 小品牌購買者 使其認識到華鶴產(chǎn)品/品牌的價值而嘗試購買 非中高檔家具購買者 以家飾吸引進店并創(chuàng)造銷售,30,360度整合行銷辦法 第一階段,主要溝
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