【正文】 和發(fā)展?jié)摿?。并且將消費者購買商品的行為特征細分分成3個不同的主題——愛情 親情 友情（1）愛情市場主要關注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場開發(fā)。處于熱戀中的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶（2）親情市場主要關注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。既增加賣點，也提高經(jīng)營店的聲譽，真正是名利雙收。同學、朋友間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要能更加準確的傳達贈送者的內(nèi)心。友情類禮品是DIY市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。這些消費群體資金有限，但同時又極其追求時尚、個性的東西。促銷策略開業(yè)促銷：試營業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費派送，免費的體驗活動，商品的折扣等等。并且通過短信給會員發(fā)放有關店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。渠道策略我們公司采用的是直銷的方式，或者說是實體店銷售。同時利用節(jié)假日發(fā)一些宣傳彩頁，讓消費者來了解我們最新的產(chǎn)品及服務動態(tài)。即使不能收回成本，因為我們的目標客戶是學生及年輕白領，學生是最大的消費群體，只要我們提供優(yōu)質且價格合理的服務，一定可以贏得他們的青睞，我相信細水長流，企業(yè)法人占出資總額的40%，其他合伙人總計達到60%.，為了在短期內(nèi)收回成本，對合伙人只發(fā)基本工資，待公司收回成本，按出資比例分配利潤，還可根據(jù)合伙人績效實行獎勵機制，潛在許多不確定因素，我們可能會面臨更多的挑戰(zhàn)，但我們做好了充分的準備，起步階段是不盈利的我們也堅持，合理規(guī)劃進貨渠道，滿足顧客需求，我們相信學生這個消費群體可以引領時尚，創(chuàng)造一條產(chǎn)業(yè)鏈。我們通過不斷的實踐來完善。例如學生周邊的飯館、娛樂場所。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，且本店飾品、素材價格廉價，大多產(chǎn)品擁有獨一無二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會成為他們不二選擇。劣勢：我們節(jié)氣性的產(chǎn)品數(shù)量有限，比如服裝，有時候尺寸可能不適合，我們只能等待下一個顧客，無法滿足顧客的需求。我們應該把握流行趨勢，站在時尚的前沿適時生產(chǎn)新產(chǎn)品，及時發(fā)布各種新產(chǎn)品的信息，滿足學生求新的需求。我們會定期安排免費DIY課程的教授，進行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問題。威脅：面對學生這個巨大的消費市場，許多在?；蛘邉?chuàng)業(yè)人員都想涉足這一領域分得一杯羹。管理能力公司成員全部是在校學生，而且我們都是經(jīng)濟管理學院的。投資潛力學生這一市場份額發(fā)展?jié)摿艽?。第二篇：?chuàng)業(yè)計劃書設計大賽策劃書創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽策劃書隨著社會一步步向前發(fā)展，很多地方都會使用到創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽。二、參賽對象管理學院所有在校大學生三、參賽要求以團隊為單位或個人獨立參賽。團隊人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名、班級、院系、聯(lián)系電話、e—mail等信息。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調整，自由發(fā)揮：（1）概述。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。闡述如何滿足關鍵用戶需要；介紹進入策略和市場開發(fā)策略；指出產(chǎn)品或服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭。（5）營銷。（6）經(jīng)營。要求以產(chǎn)品或服務為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關數(shù)據(jù)科學、誠信、翔實。組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。并在獎學金發(fā)展測評中給予相應加分。對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景，學院將提供資金和技術的支持，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐?，F(xiàn)在的家長為了讓子女接受更好的教育，不惜出巨資創(chuàng)造各種條件，只為達到“望子成龍、望女成鳳”的期望。二、方案起草企業(yè)名稱：培正未來教育項目簡述培正未來教育提供的是中、小學生以及入學前兒童的課外輔導又稱家庭教育，簡稱家教。主要經(jīng)營范圍和業(yè)務提供小學一年級到初三年級的語文、數(shù)學、英語、物理、化學、生物、歷史、政治、地理、奧數(shù)、華數(shù)、公共英語、計算機等個性化一對一家教輔導、家政服務、廣告策劃、活動策劃組織、遠程教育等目標客戶3歲到15歲之間的接受基礎教育人群間接客戶女性30歲到40歲，男性32到45歲之間的學生家長 企業(yè)使命使教育靈活化，根據(jù)每一位學生的性格特點，提供獨具特色的教師輔導，置個性化的學習計劃和最適合的教學方案，最大程度地釋放每個學生的潛能，讓每個需要成長機會的孩子都能獲得最優(yōu)質的教育。發(fā)展規(guī)劃：第一階段實體家教項目運作面向赤泥、獅嶺鎮(zhèn)第二階段擴大經(jīng)營，走向新華，面向花都第三階段改變體制，轉型教育公司三、市場宣傳及營銷方案學校門口發(fā)傳單，發(fā)單時間一般在學生上下學以及家長會；居民社區(qū)廣告，為了形成影響，在重點社區(qū)投放一些平面廣告。假設赤泥有3間小學、4間幼兒園；獅嶺有4間小學、5間幼兒園。以成功率30%計，有大概4500人是由我們介紹的，這樣我們的收益就有4500*100=450000：月市場宣傳費用：1000元，年總計12000元請兩個員工幫忙做招聘方面的事：月員工工資：1000元，年總計24000元 年辦公地租金：4800元第一年裝修成本：1000元：450000元12000元24000元1000元4800元=408200元