【正文】 內(nèi)企業(yè)和商家獲得了可觀的利潤，但久而久之，打擊了消費者的信心。 （ 2）款式趨于保守 ，缺乏創(chuàng)新 目前國內(nèi)傳統(tǒng)家具生產(chǎn)集散地的企業(yè)產(chǎn)品以仿古家具為主，基本都仿照明清經(jīng)典款式，缺乏創(chuàng)新的勇氣，顯得過于保守。中國傳統(tǒng)家具根據(jù)地域和風(fēng)格不同有自己鮮明的特征，如蘇作、京作、廣作、寧作等，目前的仿古家具風(fēng)格模糊，魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，難出精品。 ③家具品種有限。 (3)市場缺少細(xì)分，缺乏品牌戰(zhàn)略，賣場趨同 ① 高仿家具消費人群有限。 ②企業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏差異化的市場定位，缺乏品牌意識 不少企業(yè)老總 “愿意做一個最積極的第二人，而不愿意做吃螃蟹的第一人”，在市場生存第一的 現(xiàn)實情況下，這種觀念無可厚非而且往往是必需的，但是要繼續(xù)往前發(fā)展的話就需要有打破固有思維方式著眼于自身優(yōu)勢和資源的中長期規(guī)劃。 （二）未來幾年影響紅木家具業(yè)發(fā)展的宏觀因素分析 房地產(chǎn)業(yè)逐漸恢復(fù)理性，紅木家具需求穩(wěn)定上升 房價的不斷攀高、原材料的急速上漲， 投機性住房 對帶動 整個家居行業(yè)的銷售增長 作用微乎其微 ， 但 隨著國家一系列宏觀 調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)逐漸恢復(fù)理性， 在一定程度上 帶來了家具產(chǎn)品的剛性需求 ， 這就給家具業(yè)包括紅木家具業(yè)的發(fā)展帶來新的 發(fā)展 機遇。 物價逐步進入低通脹階段，不動產(chǎn)受到更多青睞 由于受到未來的通脹預(yù)期以及人民幣升值等因素的影響，紅木家具為代表的不動產(chǎn)逐漸被青睞，同時除了股票、基金、外匯、期貨等現(xiàn)代資本理 財產(chǎn)品外，字畫、珠寶、瓷器、紅木等，也陸續(xù)走入投資者的眼簾 。 因此， 今天人們對市場的關(guān)注，僅僅是一個新的收藏?zé)岢钡拈_端。現(xiàn)在，不僅僅滿足于實用和美觀，對生活品位要求也在與日俱增。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，越來越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級對紅木家具非常感興趣，而這類消 費人群隨著收入的增多，在紅木家具產(chǎn)品的投入也呈顯出增長的趨。 （三）發(fā)展前景 近年來，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對傳統(tǒng)文化藝術(shù)也日益關(guān)注，中國傳統(tǒng)風(fēng)格的仿古家具也廣受高端消費群體的喜愛，市場需求逐年攀升。 2021 年雖然受到美國金融海嘯所引發(fā)的全球金融危機的影響，紅木家具行業(yè)和市場一度冷清，但隨著政府出臺 4萬億投資方案等諸多措施，調(diào)整了經(jīng)濟發(fā)展方向，加 大了拉動內(nèi)需的力度，使得我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。仿古家具消費群體大量回流并與日俱增，市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，有些企業(yè)訂貨已超出了他們的生產(chǎn)能力，訂單排期甚至超過半年以上。 二、北京市紅木家具業(yè)概況及市場需求分析 （一）北京市紅木家具業(yè)運行特點 北京是我國的政治、經(jīng)濟、文化的中心，黨、政、軍重要機關(guān)聚集京城，又是各國駐華機構(gòu)和國外跨國企業(yè)在華機構(gòu)匯集之地。近十多年來，北京家具年銷售總額由 1991 年的幾億元，發(fā)展到 2021 年的 180 億元左右，平均年增長率超過 10%，近五年的增幅更在 15%以上，除去 34%左右的集團消費，北京市居民家具消費年均達(dá) 700元人民幣左右。 縱觀北京的紅木家具市場 ，可以歸納為以下幾個特點： 紅木家具市場由小到大，傳統(tǒng)居室文化深入百姓家庭 20 世紀(jì) 90 年代初期， 北 京 只有 零星的紅木家具交易，數(shù)額不大，不足成市 。繼之，佐丹試紅木、美聯(lián)紅木、友聯(lián)紅木、泰祥紅木五大廣作紅木家具企業(yè)及其產(chǎn)品成為北京家具展銷市場的亮點。 目前， 北京紅木家具的特點是：以廣作為主體，京作和蘇作漸成氣候。 紅木家具是高檔家具，它伴隨著北京市人均住房的寬裕和購買力的提高逐漸步入百姓家居。 2021 年購買紅木家具的消費者相當(dāng)一部分是工礦企業(yè)的工薪階層和醫(yī)療機構(gòu)的職工。消費群體的擴大意 味著北京紅木家具消費的巨大市場潛力，預(yù)計 今后將是紅木家具市場的旺季 期 。近幾年來，浙江東陽的有識之士，紛紛進京辦廠，較大的企業(yè)如勁飛紅木、藝園紅木、京拓隆紅木、佳杰紅木等。除少數(shù)企業(yè)有蒸汽烘干窯以外，大部分企業(yè)使用土制烘干窯，并配合水煮的工藝。一 部分企業(yè)工藝落后，廠房狹小，設(shè)備陳舊，文明生產(chǎn)較差，與廣東大型企業(yè)相比，差距較大。 紅木家具市場日趨規(guī)范化 近 幾 年，北京市質(zhì)量監(jiān)督局、北京市木材家 具質(zhì)檢站、北京家具行業(yè)協(xié)會在規(guī)范紅木家具市場方面做了大量的工作， 在保護自身企業(yè)利益和規(guī)范市場方面確實起到了一定的積極作用。 2021 年 9月 1日，《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn) 已 正式實施，該標(biāo)準(zhǔn)等于為“紅木家具”制定了嚴(yán)格的“戶籍制”。 （二）北京紅木家具賣場分布 近年來，北京紅木家具、古典家具市場的空前繁榮，把中國傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇推向一個新的高潮。 總的來看， 北京地區(qū)的紅木家具賣場 四周均有， 城西 、城南 、城東北交集中 ，集中比較多賣場的區(qū)有朝陽區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)，比較出名的賣場有 位于 城西的西四環(huán)營慧寺的勁飛紅木第一樓和位于西三環(huán)西局的紅木街，位于 城南 的 南三環(huán)方莊橋 愛家紅木大觀樓和南集美紅木樓，位于 城北 的 天通苑的勁飛紫檀第一樓 ，位于城東地區(qū)的 勁飛明清第一樓和精品第一樓。 融合了現(xiàn)代和古典元素的新式仿古家具受到年輕人喜歡 現(xiàn)在喜愛紅木家具的年輕人呈逐年增長的趨勢。 珍貴木材更受青睞 中國古典家具的美在于沉穩(wěn)，在于它流暢的結(jié)構(gòu)線條和材質(zhì)天然的紋理色澤。 紅木家具專業(yè)市場將逐漸從綜合家具展銷市場分離 目前北京的紅木家具賣場已從 綜 合家具展銷市場分離 ，多以 專賣場 形式存在。這個專業(yè)紅木市場 實行 統(tǒng)一價簽和標(biāo)識管理 ，按紅木國標(biāo)進行行業(yè)規(guī)范，不賣非紅木家具，采取合作承租的方式，經(jīng)銷商共同作廣告費用分?jǐn)偅瑫r 北京家具行業(yè)協(xié)會以形式介入規(guī)范管理。這種方式便于自我規(guī)范經(jīng)營，價格自定，不受同行業(yè)干擾，同時 新展品可即時問市，新技術(shù)、新工藝可受到保護。 京作產(chǎn)品銷路擴大 當(dāng)前 北京 市場上一些江浙老板在京開的紅木企具企業(yè)，一改過去全天然大漆的作法，也改用京作的打蠟工藝。比較典型的企業(yè)的元亨利、藝園紅木、勁飛紅木等。 紅木家具的產(chǎn)品要有新設(shè)計、新工藝 （ 1）深發(fā)紅木已將部件、半成品從深圳到北京，在北京的基地進行二次排濕、干燥，確保花梨木產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。 （ 2）佐丹詩紅木開發(fā)了《平面式臺類紅木家具系列》，堪稱新工藝的一絕，這類臺類家具的面板一改板邊包容芯板的柜式結(jié)構(gòu)，臺面無板邊，無收縮縫，光滑的平面板讓人耳目一新。這種新工藝配合中法結(jié)合新款家具，很受中青年消費者的歡迎。 這種家具全用“紅木”搭配制做，不失其名貴；產(chǎn)品新、設(shè)計新造形新、結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積較小、適宜擺放。 傳統(tǒng)紅木家具仍有市場，但應(yīng)隨著市場變化及時調(diào)整 傳統(tǒng)的明、清古典家具仍在市場上吸引一部分消費群體，解放前后 已經(jīng) 走下坡路的傳統(tǒng)家具市場，在文化大革命掃四舊傷害較深的情況下，現(xiàn)在的生產(chǎn)能力和工藝技術(shù)欲到達(dá)頂盛時期的水平還有困難， 但隨著社會經(jīng)濟的 發(fā)展，人們心理意識的變化，溫古意識逐步升溫，傳統(tǒng)紅木家具仍有不小的市場。 盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置 交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。 要選擇居民聚集、人口 集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店 要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類 要 選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。 需要注意的是，選擇專業(yè)市場或商場開店，要考察這些市場和商場的管理 水平、規(guī)模大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩?，對?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹(jǐn)慎入駐。 地段選擇 家具店 位置 是“金”，要選擇 最佳的商圈。 選擇賣場 在賣場選擇過程中，重點要考慮租金價格、賣場氣氛和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售的 紅木家具 能否形成良性循環(huán) 幾大因素。 （三）選址評估 地理位置 ① 商業(yè)中心型店址。 選擇在繁華商業(yè)街地段開店， 優(yōu)點是位置好， 客流大 ，用于廣告上的投資較少，缺點是要在促銷上用心， 房租 較 高，面積不宜過大， 因為 一般又是步行街，所以 只能擺一點小樣品，另在其他地方設(shè)倉庫，開紅木家具店 盡量不選擇 這種地段。位于地區(qū)性商業(yè)中心，有重要的交通 干線相聯(lián)結(jié)，顧客流量較全市性商業(yè)中心少，尤其是流動顧客數(shù)量很少 。這種地段一般房租便宜 ，在裝修上下點功夫， 如果經(jīng)營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進一步在其他地段擴展分店打好基礎(chǔ)。在這種地段經(jīng)營，最 重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)，口碑相傳是比 較現(xiàn)實也比較理想的宣傳手段，做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實際價值，甚至得不償失。在家具專業(yè)市場中或人氣很旺的家具商圈中的備選店址 很 適合于家具店的開設(shè)。 ④ 郊外型店址。 ⑤ 居民小區(qū)型店址。此店址 不適合于紅木家具店 經(jīng)營。 交通狀況 交通條件也是影響選擇開設(shè)地點的一個重要因素，對交通條件的評估主要 考慮 兩個方面： 一是 因為家具購買屬于大宗購物，需要裝車運輸 ，因此 在開設(shè)地點或附近， 必須有汽車停車場 。 競爭環(huán)境 一般來說，在開設(shè)地點附近如果競爭對手眾多，那么 店經(jīng)營 必須 獨具特色， 這樣才 會吸引大量的客流，否則將難似獲得發(fā)展。當(dāng)?shù)曛分車牡?