【正文】 料去達(dá)到目的，不過(guò)更加接近中國(guó)的地氣，現(xiàn)在企業(yè)都是很多做關(guān)系營(yíng)銷。不是說(shuō)我自己經(jīng)?；孟胱约簞?chuàng)業(yè)什么之類的，我個(gè)人看這些節(jié)目第一除了打發(fā)時(shí)間還有更重要的一點(diǎn)就是我想看看究竟自己身上有沒(méi)有一點(diǎn)跟別人相似的人格魅力，還有自己在處理現(xiàn)實(shí)生活的問(wèn)題中有哪些需要提高的，確實(shí)這個(gè)節(jié)目我得到了很多。很多人說(shuō)做人是一門藝術(shù)，正式因?yàn)樗囆g(shù)所以做人永遠(yuǎn)是沒(méi)有規(guī)律去如何做一個(gè)怎么樣的人，更多的是自己不斷總結(jié)屬于自己的經(jīng)歷得出來(lái)的結(jié)論，用自己的結(jié)論去經(jīng)營(yíng)屬于自己的人生，有的人經(jīng)歷豐富，反省深刻，體會(huì)生活獨(dú)到，可以善于發(fā)現(xiàn)生活的創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值最大的結(jié)論，他就成功了。不過(guò)這些都是一些不成熟的看法和總結(jié)。但是最讓人深刻的是她比較狠，為了贏可以不顧一切手段，真的像狐貍和狼的結(jié)合體，會(huì)打情排善于攻心，可以瞬間冷酷無(wú)情。說(shuō)到夏華必須講到光頭袁岳，大家都說(shuō)袁岳老謀深算，運(yùn)籌帷幄。面對(duì)很多事情可以調(diào)理清晰，處理得當(dāng)，也許跟他職業(yè)有關(guān)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話的人，每次雙方點(diǎn)評(píng)，袁岳總是收集一些關(guān)鍵字，有大有小，我想這就是他通過(guò)收集先關(guān)關(guān)鍵詞的頻率，得出大家議論最多的話題關(guān)鍵字做出評(píng)價(jià)對(duì)比，但是很多人都不理解，都說(shuō)他就拿出幾張破紙，其實(shí)這些破紙大有玄機(jī)，不過(guò)這是個(gè)人看法，放在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，無(wú)疑他是高手，最有說(shuō)服力。他有點(diǎn)過(guò)于老謀深算，沒(méi)有一種強(qiáng)硬的態(tài)度去對(duì)待某些管理問(wèn)題。思維清晰，邏輯強(qiáng)。最后輸了我想可以想過(guò)多未來(lái)的收益問(wèn)題，柳傳志馬云都評(píng)級(jí)他比較藝術(shù)。很多時(shí)候看這句話沒(méi)有什么技術(shù)含量，當(dāng)你真正體會(huì)得到的時(shí)候你已經(jīng)進(jìn)步了。節(jié)目中十二位明星企業(yè)家通過(guò)12場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)贏取公益基金，獲勝團(tuán)隊(duì)和總決賽冠軍會(huì)捐贈(zèng)千萬(wàn)公益獎(jiǎng)金與公益組織，以彰顯人們對(duì)日益惡劣的生存環(huán)境的關(guān)注，號(hào)召社會(huì)大眾行動(dòng)起來(lái)關(guān)注公益、關(guān)注環(huán)境。這十二位企業(yè)家作為各個(gè)公司總裁及CEO，都擁有自己的獨(dú)到之處，他們有一些也是當(dāng)代的創(chuàng)業(yè)新星，包括零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳、慈銘體檢集團(tuán)總裁韓小紅、樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜、音悅Tai創(chuàng)始人CEO張斗、航班管家創(chuàng)始人CEO王江、毛戈平化妝集團(tuán)董事會(huì)主席毛戈平，以及來(lái)自依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華、合潤(rùn)麟（北京）食品有限公司董事長(zhǎng)汪小菲、58同城CEO姚勁波、汽車之家創(chuàng)始人總裁李想、博洛尼家居集團(tuán)創(chuàng)始人CEO蔡明和盤石網(wǎng)盟廣告創(chuàng)始人CEO田寧。但在比賽中，他們卻要組成團(tuán)隊(duì)共同完成任務(wù)，除了概念性的營(yíng)銷和策劃外，還要身體力行地完成一線的體力工作，這可真是“折煞”了這些大老板們。首期節(jié)目汪小菲擔(dān)任評(píng)委，向“藍(lán)天隊(duì)”和“碧水隊(duì)”發(fā)布任務(wù)，第一期任務(wù)：幫助合潤(rùn)麟銷售私家茶飲料（現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)間為2小時(shí)，每瓶水4元，沒(méi)人不能買超過(guò)6瓶飲料）并在任務(wù)結(jié)束后，用他手里的“一票否決權(quán)”判決兩個(gè)隊(duì)的輸贏。具體考察的就是隊(duì)員們策劃和執(zhí)行。競(jìng)賽場(chǎng)地選擇：SOHO現(xiàn)代城（人流量200人/小時(shí)；場(chǎng)地租金200瓶飲料）；新城市廣場(chǎng)（人流量100人/小時(shí)；場(chǎng)地租金0瓶飲料）。碧水隊(duì)一下就相中SOHO現(xiàn)代城，但是由于場(chǎng)地租金的原因，夏華采取的策略：聲東擊西，提高對(duì)手成本，就是降低自己的成本。本可以以零成本拿下新城市廣場(chǎng)的藍(lán)天隊(duì)，因沒(méi)有考慮到對(duì)手的精明白白多付出100瓶的成本。具體目標(biāo)：銷量；可復(fù)用營(yíng)銷方案。銷售方案：聯(lián)合營(yíng)銷（每買一瓶水，送10元樂(lè)蜂網(wǎng)現(xiàn)金券）。碧水隊(duì)的具體分工：總指揮（夏華）、現(xiàn)場(chǎng)控制（李想）、網(wǎng)絡(luò)招人和到公司宣傳（田寧）、公司宣傳（蔡明）、網(wǎng)絡(luò)招人（姚勁波）。藍(lán)天隊(duì)的首批訂貨量1500瓶，碧水隊(duì)首批訂貨量400瓶。然而兩隊(duì)在補(bǔ)貨上的權(quán)衡將會(huì)成為考驗(yàn)選手智慧的難點(diǎn)，它自然也會(huì)是決定銷量勝負(fù)的關(guān)鍵。藍(lán)天隊(duì)的具體做法：直接向個(gè)人銷售，以炫目展臺(tái)、時(shí)尚模特、平衡七妹，聯(lián)合營(yíng)銷體現(xiàn)品牌形象；以流程化包裝、找零服務(wù)打通運(yùn)輸線保證銷量。碧水隊(duì)的具體做法：以公益熱賣的模式（直接拜訪陌生的公司，以私家茶女郎的形式售賣），樓下做零售、樓上做品牌，著重推廣茶女郎整體營(yíng)銷方案。這里明顯看出碧水隊(duì)缺乏自己對(duì)銷量的統(tǒng)計(jì)和估計(jì)，在訂貨量上出現(xiàn)問(wèn)題，然而他們還忽視了自己的場(chǎng)地租金為200瓶，所以他們賣完剩下的飲料也將在銷量上輸給藍(lán)天隊(duì)。藍(lán)天隊(duì)取勝的關(guān)鍵在于現(xiàn)場(chǎng)管理、現(xiàn)場(chǎng)控制，重視細(xì)節(jié)，能夠預(yù)期，雖然在可復(fù)用營(yíng)銷方案不如碧水隊(duì)，但他們做好了銷量，做好了現(xiàn)場(chǎng)。雖然有比較新穎的營(yíng)銷方案，但銷量落后，整體上不如藍(lán)天隊(duì)。閑言懶敘，首先反對(duì)碧水隊(duì)在悉敗之后的態(tài)度，尤其隊(duì)長(zhǎng)夏華對(duì)袁岳的指責(zé)，認(rèn)為其只盯著別人的錯(cuò)，反應(yīng)過(guò)激。蒙牛說(shuō)的真好：自信源于實(shí)力。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)互助，就不是一個(gè)整體。理想的狀況是，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所具有缺少的東西可以由另一個(gè)或者更多的其他成員提供，那么，整體的確大于各部分之和，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)能整合人們的知識(shí)和專長(zhǎng)。這樣做將在許多方面顯得容易和令人愉悅，但它不能提供新企業(yè)所需的豐富的人力資源基礎(chǔ)。⑶包容性很重要——在這個(gè)世上，要想做一番事業(yè)，必須具有識(shí)人的眼光。但光會(huì)識(shí)人還不行，還要有敢于用人的魄力，容人的膽量。大行不顧細(xì)謹(jǐn)，成大事者歷來(lái)都是心胸似海之人。因?yàn)榘?，?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才能更和諧，更有競(jìng)爭(zhēng)力。它與群體最大區(qū)別在于團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員間具有相互依賴和密不可分的聯(lián)系，而群體則沒(méi)有這種特征。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以凝聚全體團(tuán)隊(duì)成員的力量，并通過(guò)這種團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)組織的向心力來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新方案的形成和創(chuàng)業(yè)決策方案的執(zhí)行。如果不同的團(tuán)隊(duì)成員能夠就同一事件發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)偏好最終達(dá)成共識(shí)，那么，冒險(xiǎn)成功的可能性就會(huì)加大。總體來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)企業(yè)家精神要求具有異質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員能夠以一種積極的姿態(tài)共同判斷事件發(fā)生的可能性的風(fēng)險(xiǎn)，并采取共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式以減緩由個(gè)體成員獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的巨大精神壓力和經(jīng)濟(jì)損失壓力。第一期節(jié)目有汪小菲出題，題目是為合潤(rùn)麟銷售涼茶，做一個(gè)有創(chuàng)意的銷售方案和銷售活動(dòng)要體現(xiàn)合潤(rùn)麟茶飲料的品牌定義。整個(gè)銷售過(guò)程效率極高，而且現(xiàn)場(chǎng)秩序比較好。客流互引，不沖突。再看碧水隊(duì)，整個(gè)的核心只是想抓企業(yè)推廣一項(xiàng)。首先，這次的挑戰(zhàn)包含兩個(gè)部分，一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)銷售，一個(gè)是品牌價(jià)值。碧水隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)設(shè)計(jì)，人員沒(méi)有分配，流程沒(méi)有演練，所以對(duì)自己銷售也沒(méi)有底，直接導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)混亂入超市賣場(chǎng)，沒(méi)有任何凸顯品牌核心價(jià)值的宣傳。然后重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)他們的茶女郎策劃案。舉個(gè)例子一人一本，可能很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是這個(gè)針對(duì)特定年齡層高層管理人員的平板曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。針對(duì)特定人群的特點(diǎn)組織產(chǎn)品，特供某個(gè)族群，而這些商品大多由企業(yè)負(fù)擔(dān)，而非最終消費(fèi)者。當(dāng)你推廣比較昂貴的產(chǎn)品，這個(gè)策略是有效的，因?yàn)槟軌蜓杆僬业胶诵南M(fèi)群。這種完全靠走量的產(chǎn)品。哪一個(gè)商家會(huì)傻到買幾千瓶茶只為印一個(gè)美女或者優(yōu)秀員工的圖片上去。這根本就是一個(gè)無(wú)法推廣的策劃，還叫人用一百年，搞笑。其實(shí)知己知彼是最基本的。如果沒(méi)有人泄漏這個(gè)信息，估計(jì)她們輸?shù)母鼞K。不過(guò)每位選手在比賽中都給我留下了深刻的印象，有好有壞談一談我個(gè)人對(duì)每個(gè)選手的看法，按我的關(guān)注度順序進(jìn)行選手排名一、袁岳因?yàn)樵朗亲隽泓c(diǎn)咨詢的老大，所以我對(duì)他特別關(guān)注,他的確給人老謀深算的感覺(jué)和我認(rèn)識(shí)的咨詢行業(yè)的老大們一樣，他更關(guān)注人，關(guān)注團(tuán)隊(duì)氛圍，關(guān)注隊(duì)員角色的發(fā)揮，但有時(shí)這種關(guān)注會(huì)減少對(duì)目標(biāo)的專注，會(huì)影響結(jié)果比如有一期他對(duì)韓小紅頻繁干擾比賽進(jìn)程時(shí)候的遷就，他留下李靜和張斗自由發(fā)揮，去給韓小紅做最基礎(chǔ)的介紹，耽誤了時(shí)間，輸了比賽他更注重規(guī)則、原則，這是值得學(xué)習(xí)的比如張斗發(fā)布任務(wù)的那期，張斗頻繁改變規(guī)則，袁岳雖然不滿，但是都一一尊重，張斗說(shuō)評(píng)委打分時(shí)，全部人員都要退場(chǎng)，雖然另一隊(duì)全部留下送禮物拉票等做出了種種干涉比賽結(jié)果