【正文】 朝大酒店圓滿(mǎn)落下帷幕，來(lái)自全國(guó)各地的足療足浴行業(yè)同仁300余人參與了此次盛會(huì)。因?yàn)榇蠹叶忌钋械馗械?，足療市?chǎng)真的需要一種好聲音、一股強(qiáng)力量、一面真旗幟。會(huì)議留給我們的是更多思索，更多啟示。足健會(huì)與大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)的聯(lián)姻已經(jīng)吹響提振足療服務(wù)業(yè)態(tài)信心的沖鋒號(hào)角，足療服務(wù)業(yè)態(tài)作為健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受到大集團(tuán)公司的重視，產(chǎn)業(yè)鏈延伸前景廣闊。我們亦可以相信更多的大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)會(huì)與中國(guó)足健會(huì)合作共同打造市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有邊界，合作永遠(yuǎn)是主題，無(wú)論借力發(fā)展還是合力共渡，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的境界是永遠(yuǎn)沒(méi)有圍墻的行為。啟示二：?jiǎn)拘咽?013年度上海會(huì)議的主題。我該如何存在？”一曲汪峰的《存在》寫(xiě)出了大多數(shù)足療老板的狀態(tài)。他們看到的不是目前企業(yè)還在賺錢(qián)，而是看到了企業(yè)發(fā)展更多的隱患，還有要找出那些隱藏的更致命的問(wèn)題。一直以休閑保健業(yè)態(tài)為主的足療服務(wù)市場(chǎng)受到一定沖擊，可是真正的挑戰(zhàn)還不在于這里，而是我們?cè)缇统尸F(xiàn)的人才匱乏、競(jìng)爭(zhēng)加劇、贏利下滑、方向模糊等等問(wèn)題。沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍，上海會(huì)議送來(lái)了三天兩夜的職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練營(yíng)，熱火朝天；沒(méi)有交流氛圍，上海會(huì)議送來(lái)了投資人頭腦風(fēng)暴會(huì)，激情四射。這一切就是兩個(gè)字，喚醒。戰(zhàn)略首先是全局的策略，它解決的是企業(yè)現(xiàn)在哪里？要往何處去？你將如何行動(dòng)？它是各要素協(xié)調(diào)的系統(tǒng)行為。企業(yè)發(fā)展永遠(yuǎn)是先定戰(zhàn)略再去定模式，至于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，則根據(jù)管理學(xué)上的情景理論來(lái)決定同期或延期打造。目標(biāo)群體：成功人士的經(jīng)絡(luò)保養(yǎng)；精英女性的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)顏；慢性雜癥者的經(jīng)絡(luò)自愈?？蛻?hù)關(guān)系：客戶(hù)信息管理系統(tǒng)；養(yǎng)生講座；導(dǎo)引操，少兒國(guó)學(xué)班，其他公關(guān)活動(dòng)。核心資源：機(jī)構(gòu)支持、專(zhuān)家坐診。成本結(jié)構(gòu)：房租、產(chǎn)品采購(gòu)、員工工資、相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用等。上海中經(jīng)堂以“復(fù)興中醫(yī)”傳統(tǒng)文化為使命，有著鮮明獨(dú)特的價(jià)值主張，所以在模式設(shè)計(jì)上搭建了一個(gè)中醫(yī)專(zhuān)家平臺(tái)，以經(jīng)絡(luò)調(diào)理為價(jià)值主張，以文化傳承為拉力對(duì)消費(fèi)者實(shí)施感召（復(fù)興民族文化，博物館式的文化宣導(dǎo)），在滿(mǎn)足客戶(hù)需求基礎(chǔ)上（亞健康）使客戶(hù)感知價(jià)值最大化（提供中醫(yī)國(guó)家隊(duì)）并持續(xù)盈利，并在實(shí)施過(guò)程中設(shè)置壁壘（專(zhuān)家資源的不可復(fù)制），這就是好的商業(yè)模式。就收入模式的設(shè)計(jì)而言，會(huì)員卡會(huì)成為其品牌隱患；就企業(yè)發(fā)展的持久性角度看，經(jīng)絡(luò)調(diào)理的效果或者是結(jié)果需要他們極為重視，中經(jīng)堂需要建立完善的客戶(hù)管理系統(tǒng)尤其是回訪機(jī)制的落地實(shí)施，而不是把主要精力放在收入模式的前端去推銷(xiāo)5000至10萬(wàn)的會(huì)員卡。沒(méi)有名人，沒(méi)有鮮花，甚至?xí)h的組織工作不是很好，某種程度上說(shuō)上海會(huì)議甚至有些寒酸。沒(méi)有必要對(duì)比，因?yàn)閰⒄瘴锊痪_。感恩中國(guó)足健會(huì)，感恩所有參會(huì)的人們，一路走來(lái)，讓我們一起奔未來(lái)！第二篇：足療合同合同甲方電話身份證號(hào)乙方電話身份證號(hào)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，甲方自愿讓乙方帶技師來(lái)經(jīng)營(yíng)此店?？腿嗽谙M(fèi)50元以上的，提成給乙方五元/客人。，在當(dāng)月給甲方收不回成本時(shí)，乙方自動(dòng)離職，甲方有權(quán)扣發(fā)所有工資與提成。技師如果就職不到半年而辭職的，乙方必須歸還甲方所有補(bǔ)助。，在甲方需要的情況下乙方必須隨時(shí)補(bǔ)足技師數(shù)量。女技師保底叁仟元，按40%比例提成；女實(shí)習(xí)生保底貳仟元；男技師保底貳仟元；實(shí)習(xí)生壹仟伍佰元。，不得延誤。甲方簽字：乙方簽字：證明人：身份證號(hào)：簽訂日期：年月日第三篇：足療保健失眠：用藥：吳茱萸40克、米醋（白醋）適量。高血壓用藥：桑葉、桑枝、茺子各15g。痛經(jīng)用藥：小茴香200g。感冒或感冒頭痛用藥：生姜200克。風(fēng)濕麻木用藥：山姜莖葉適量，或野花椒枝葉適量，或番木瓜枝葉適量。血栓閉塞性脈管炎用藥：桂枝、附片、伸筋草、苦參各15克。中風(fēng)后手足拘事用藥：伸筋草、透骨草、紅花各6克。水腫足起水腫用藥：楠木、桐木各適量。糖尿病性趾端壞死用藥：川桂枝、生附片各50g，紫丹參、忍冬藤、生黃芪各100g，乳香、每藥各24g用法：上藥用5000g水煮，用文火煮沸后再煎20分鐘，去渣后混入溫水內(nèi)用足浴盆浸泡30分鐘，每劑藥可反復(fù)使用三次。每日一 次，20—30天為一個(gè)療程。第一章 目的目的：確保公司各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成。2．月銷(xiāo)售額85萬(wàn)再分解到每周。12個(gè)月=247。7天=）。3．目標(biāo)分解：計(jì)劃每組技師8人，共分4組，等于32人，（充值相同）5．分解目的：。進(jìn)行目視化管理，以達(dá)到促進(jìn)作用。迎賓4人，服務(wù)員7人。第五章 本地市場(chǎng)預(yù)測(cè)和內(nèi)部分析：杭州足浴市場(chǎng)在2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)持續(xù)飛躍時(shí)期：一、濱江周?chē)?公里范圍內(nèi)同行業(yè)數(shù)量4家之多，（1000平方以上）但是客源市場(chǎng)有擴(kuò)大現(xiàn)象。其中財(cái)、物是死的，只有人是有靈性的。綜上所述：2013年在利好的基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下，從以下幾個(gè)方面下功夫：一、提升服務(wù)品質(zhì)和衛(wèi)生品質(zhì)，加強(qiáng)員工思想教育和強(qiáng)化培訓(xùn)，從而通過(guò)服務(wù)和項(xiàng)目、價(jià)格以及簡(jiǎn)單大氣的裝修來(lái)吸引住客人，提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)態(tài)度，讓客人有家的感覺(jué)，熱情、親切。禮貌禮儀：強(qiáng)化培訓(xùn)，讓客人得到尊貴、溫馨的感受。三、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，不能坐等客來(lái)，要走出去主動(dòng)出擊擴(kuò)大市場(chǎng)。四、成立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)。五、裝修及培訓(xùn)一次性投入，避免無(wú)謂的成本浪費(fèi)。七、專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)維護(hù)，全員拉動(dòng)以項(xiàng)目和充值促進(jìn)銷(xiāo)售策略。第六章 招聘及人員配置一、不能單純的依靠出外招聘，要通過(guò)各種途徑擴(kuò)大招聘渠道。做好傳、幫、帶。四、有計(jì)劃做好優(yōu)勝劣汰，保障整體運(yùn)作平穩(wěn)。二、每天利用晨夕會(huì)進(jìn)行思想 教育和行為規(guī)范宣導(dǎo)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意:一、為客戶(hù)建立年終返還制度 具體措施如下: ,宣傳其獨(dú)特的魅力,為客戶(hù)建立相對(duì)的返還制度,會(huì)讓 客戶(hù)感覺(jué)在我店消費(fèi)有一種額外的贈(zèng)送優(yōu)惠,此卡在為客戶(hù)積累消費(fèi)額的同時(shí)也可以享受貴賓卡的同等待遇 ,返還不僅局限于現(xiàn)金返還,可設(shè)計(jì)出多種贈(zèng)送措施二、會(huì)員卡制度: ,結(jié)合其他傳統(tǒng)會(huì)員卡、以及直銷(xiāo)會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),同時(shí)又要體現(xiàn)我店的特點(diǎn)而設(shè)計(jì),并免費(fèi)贈(zèng)送精美紀(jì)念品一份。五、創(chuàng)立國(guó)內(nèi)首家推出的“****按摩手法”，制造宣傳攻勢(shì)，針對(duì)特定的消費(fèi)人群。七、自行印制宣傳形象的宣傳彩頁(yè)，和當(dāng)?shù)馗鞔缶频晟虉?chǎng)聯(lián)系，進(jìn)行柜臺(tái)擺放，供客人隨時(shí)取閱。九、針對(duì)男士皆有欣賞漂亮女士的特點(diǎn)，挑選職員必須選有氣質(zhì)和內(nèi)涵且手法較好的女性職員。十、進(jìn)行電腦自動(dòng)化管理，設(shè)立短信群發(fā)系統(tǒng)，搜集盡可能全的客戶(hù)資料，對(duì)其進(jìn)行集中宣傳，對(duì)我店的知名度和特色服務(wù)進(jìn)行信息密集傳播。靈活方便的前臺(tái)營(yíng)業(yè)管理功能，可更快更方便地完成加單、結(jié)帳操作，前臺(tái)工作輕松自如、省時(shí)省力。所有贈(zèng)單，退單均可查詢(xún)，減少舞弊的可能。強(qiáng)大的會(huì)員信息管理功能，可以管理各種折扣卡、