【正文】 合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來(lái)確定。綜上所述，筆者簡(jiǎn)單談了談做有效招商廣告的四個(gè)要點(diǎn)，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰(shuí)看，成功表達(dá)廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點(diǎn)需要做簡(jiǎn)單的補(bǔ)充說(shuō)明。招商廣告如何吸引眼球調(diào)查表明，%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯?wèn)題。招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個(gè)常規(guī)動(dòng)作。但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計(jì)大多沒(méi)有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。2．廣告主題明確，訴求點(diǎn)簡(jiǎn)明直接。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)招商廣告的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專(zhuān)家”，極其直觀地傳達(dá)了招商廣告的主題：我是專(zhuān)家。3．標(biāo)題需簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)訴求點(diǎn)。在海量信息時(shí)代，這種半遮半掩的做法無(wú)法快速將內(nèi)容傳播給受眾。招商廣告的排版要按訴求重點(diǎn)的主次來(lái)安排文案的先后?，F(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字很反感。而吳裕泰招商廣告又太簡(jiǎn)單，整個(gè)廣告只有一個(gè)名稱(chēng)：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”，讓人有點(diǎn)云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說(shuō)為什么產(chǎn)品招商。在資訊日益擴(kuò)張的今天，沒(méi)有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么！你的廣告必須在第一時(shí)間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)，就有舉足輕重的作用。調(diào)查表明，%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯?wèn)題。東方愛(ài)嬰招商廣告對(duì)賣(mài)點(diǎn)的提煉也較好，標(biāo)題直接提出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。內(nèi)容要有說(shuō)服力招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實(shí)在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。當(dāng)然，這也并不是說(shuō)招商廣告不需要華麗的語(yǔ)言，語(yǔ)言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒(méi)有重心。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。這兩幅廣告的排版簡(jiǎn)潔清爽，整個(gè)畫(huà)面以品牌形象為主。招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號(hào)形式，把銷(xiāo)售語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為圖形語(yǔ)言，并具審美的內(nèi)涵與外延。招商廣告的視覺(jué)特點(diǎn)是瞬間效果，人們視覺(jué)本能的好奇性，總是對(duì)刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標(biāo)題、簡(jiǎn)潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。就算是你的廣告文案寫(xiě)得再好，也沒(méi)有人會(huì)去看。第二篇：元旦晚會(huì)廣告招商方案“杯”2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)廣告招商方案一、這是一場(chǎng)怎樣的活動(dòng)2013邳州電視臺(tái)元旦文藝晚會(huì)，旨在歡慶黨的十八大勝利召開(kāi)，迎接新的一年，開(kāi)啟電視臺(tái)全新篇章，拉動(dòng)收視和觀眾互動(dòng)參與，刺激企業(yè)的廣告投放。二、活動(dòng)能為合作伙伴實(shí)現(xiàn)什么活動(dòng)利用邳州電視臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道，邳州人民廣播電臺(tái)，邳州日?qǐng)?bào)，邳州廣電網(wǎng)等主流媒體，形成強(qiáng)大的宣傳聲勢(shì)。三、活動(dòng)合作宣傳方式（一）獨(dú)家冠名，費(fèi)用為十五萬(wàn)元。晚會(huì)錄制現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)背景展示冠名商家LOGO及鳴謝；邳州新聞綜合頻道、綜藝頻道、城市頻道各新聞欄目全程跟蹤報(bào)道；1《邳州日?qǐng)?bào)》專(zhuān)版報(bào)道；1晚會(huì)開(kāi)始前，現(xiàn)場(chǎng)電視大屏循環(huán)播放冠名商家廣告和冠名宣傳片；1冠名商家可組織表演一個(gè)節(jié)目，冠名商家可上臺(tái)獻(xiàn)花2次，贈(zèng)送晚會(huì)觀眾方陣20人；1晚會(huì)內(nèi)外場(chǎng)相關(guān)氛圍營(yíng)造體現(xiàn)商家名稱(chēng)（拱門(mén)、橫幅、空飄等）；1贈(zèng)送晚會(huì)紀(jì)念DVD光盤(pán)若干張；1回報(bào)價(jià)值冠名費(fèi)用70%的廣告（廣告回報(bào)分為硬廣和節(jié)目?jī)煞N形式，截止時(shí)間為2013年8月底，過(guò)期作廢）。協(xié)辦費(fèi)用3千元，回報(bào)價(jià)值1千元廣告（回報(bào)截止時(shí)間：3月底。）協(xié)辦費(fèi)用9千元，回報(bào)價(jià)值8千元廣告（回報(bào)截止時(shí)間：5月底。贈(zèng)送晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外條幅一條，由主辦方統(tǒng)一規(guī)格，商家自行制作。節(jié)目播出播放協(xié)辦商家標(biāo)版，及片尾鳴謝。(三)指定商家指定酒店（提供演職人員食宿）指定用車(chē)（1萬(wàn)元）指定用酒（1萬(wàn)元）指定休閑場(chǎng)所（1萬(wàn)元）指定購(gòu)物（1萬(wàn)元）指定禮品（1萬(wàn)元）指定服裝（1萬(wàn)元）指定首飾、珠寶（1萬(wàn)元）指定用水（1萬(wàn)元）指定造型（1萬(wàn)元）指定用茶（1萬(wàn)元）指定攝影（1萬(wàn)元）指定鮮花（1萬(wàn)元）指定健身場(chǎng)所（1萬(wàn)元）等等指定商家均以下列形式回報(bào)：以繳費(fèi)辦手續(xù)為準(zhǔn)，電視臺(tái)每天以指定商家拉滾字幕，有線臺(tái)共20個(gè)頻道，每天400遍；回報(bào)價(jià)值1萬(wàn)元的廣告（廣告回報(bào)分為硬廣和節(jié)目回報(bào)兩種形式，回報(bào)截止時(shí)間為2013年6月底）；在演出前，在現(xiàn)場(chǎng)大屏循環(huán)播放指定商家30秒幻燈片；贈(zèng)送晚會(huì)觀眾方陣20人；節(jié)目播出播放指定商家標(biāo)版，及片尾鳴謝；贈(zèng)送晚會(huì)紀(jì)念DVD光盤(pán)若干張。五、獎(jiǎng)懲制度冠名部分業(yè)務(wù)人員提成固定為5%。廣告業(yè)務(wù)人員扣罰按最低基準(zhǔn)任務(wù)翻倍（元）的3%扣罰。o 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式和誠(chéng)信體系，更讓企業(yè)與船戶(hù)信賴(lài)。o 航運(yùn)企業(yè)o 港口碼頭o 船東船戶(hù)o 生產(chǎn)制造企業(yè)（工廠）o 我網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ジ訌V泛長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)的用戶(hù)來(lái)自全國(guó)各地，廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息，為企業(yè)提供更大的合作舞臺(tái)。o 我網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。隨時(shí)把合作機(jī)會(huì)，與市場(chǎng)運(yùn)態(tài)。效果最醒目，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量非常高，極具商業(yè)價(jià)會(huì)值。（圖片、FLASH可選）o 首面中上部FLASH翻頁(yè)循環(huán)展示位：效果醒目，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、性?xún)r(jià)比非常高。（圖片、FLASH可選）o 首頁(yè)中下部廣告位：效果醒目，目的性強(qiáng)，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、性?xún)r(jià)比非常高。（圖片、FLASH可選）o 副頁(yè)底部廣告位：品牌效應(yīng)好，按頻道，類(lèi)別，每個(gè)頻道廣告位置有限；針對(duì)性、相關(guān)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化效果好，無(wú)干擾性，點(diǎn)擊高。（圖片、FLASH可選）。o 巨大的流量，帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)12000+次的日瀏覽量意著平均每分鐘8個(gè)以上的用戶(hù)在長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)查閱各類(lèi)信息，并且還在每個(gè)月20%的速度增長(zhǎng)，他們之中有您的客戶(hù)正在尋找您。o本站對(duì)于1000元/年以上（含1000元）在內(nèi)的廣告負(fù)責(zé)廣告形式制作，并且做出簡(jiǎn)單式投放靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，更有效的提供廣告質(zhì)量和宣傳力度。（廣告投放到期后，頁(yè)面和廣告同時(shí)取消）o廣告價(jià)格會(huì)不定期做適當(dāng)調(diào)整，以投放合同所示價(jià)格為準(zhǔn)。o本站不接受色情，賭博，政治等違反法律的廣告。o自主制作廣告圖片必須通過(guò)我們的審核才可投放（如廣告圖片、文字內(nèi)容或者文件