【正文】 從走進了大學，就業(yè)問題就一直圍繞著我們。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。理論應該與實踐相結合。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。篇二：大學生暑假社會實踐報告(銷售)大學生暑假社會實踐報告（銷售）社會實踐在我的大學生活中重要的一部分。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。2009年7月10號, 我開始了我的暑期社會實踐。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。首先,我更深地體會到”態(tài)度決定一切”,因為曾經第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環(huán)境,不講究講解技巧,”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的,使用方法符合其要求的產品，并耐心地教他操作。剛開始的時候我感到店里競爭激烈,尤其是在客流量小時,顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。我知道,各品牌都在進行多方面較量,還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業(yè)培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。我便上網查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷；周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我相信這是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。大學，讓我們離走進社會越來越近了。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可整天呆在校園里，我們的社會經驗又少，于是為了提高自己的能力，增加團隊工作經驗，不少人競選班委、學生會職務；在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。校園與社會環(huán)境本存在很大的區(qū)別，促使著我們?yōu)樘岣咦约焊鞣矫娴哪芰?，加深自己對社會的了解，不得不利用假期時間走進社會實踐。實踐方式：通過親生體驗，培養(yǎng)自己的綜合實踐能力和創(chuàng)新能力。實踐內容：當今中國經濟飛速發(fā)展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。放假后在家休息了幾天，實在是無聊，于是決定——打工。在經過面試培訓后，開始了我的工作。那些書是有一定道理的，一個促銷員如果能夠熟悉和掌握那些技巧，對銷售工作確實有好處。同時對自家產品的了解也是必需的。資產總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位。百事可樂公司于1919年成立。1894年，在美國北卡羅萊納州伯恩市，意外地發(fā)現(xiàn)其中的一種口味深受顧客喜愛。1898年，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂”。滄桑百年之后，當初絕大多數的公司已不見蹤影，由百事可樂發(fā)展而來的百事公司卻發(fā)展為當今世界上屈指可數的跨國公司之一。2001年8月，經歐盟委員會和美國聯(lián)邦貿易委員會批準，正式與世界著名的食品公司quaker公司合并。有了這些了解，讓我對工作有了更大的信心?！敝\略就是出其不意，攻其不備。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。站在貨架旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻注意服務顧客。這與在學校完全不一樣。課程表會告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。這樣就鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，雖然這也存在著競爭，可校園里總少不了那份純真，那份真誠。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。在這次實踐中，這一點我感受很深。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成任務。作為大學生，我們的年齡也不小了，還有兩年就要畢業(yè)了，離走進社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。而現(xiàn)今一個事實卻被許多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。現(xiàn)在的大學生已經不包分工了，也確實許多大學生找不到好工作。而我認為，大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。通過深入的了解、思考實際操作，接下來的工作就變得輕松了不少。在與顧客交談的過程中，我了解到現(xiàn)代的市場銷售不是以前的銷售產品的過程了，企業(yè)與顧客的利益并不矛盾反而更加緊密，顧客在獲得商品的同時也為企業(yè)創(chuàng)造了財富，企業(yè)與顧客是一種雙贏的關系。實踐體會及心得: 作為一名當代大學生，我們有責任、有義務建設我們的家園。實踐總結：半個月的社會實踐一晃而過，此次實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識；在實踐的期間留下的是快樂；帶走的是深厚的友誼。第四篇：大學生銷售員社會實踐報告大學生銷售員社會實踐報告1出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在云南瑞麗邊貿服裝城做了一個小小的銷售員。與云南對外貿易的國家主要是越南、老撾、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。全省綜合出口量最大，邊境貿易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內設立的“境內關外”接管姐告邊境貿易區(qū)占瑞麗邊境貿易額的90%，是瑞麗發(fā)展邊貿的龍頭地區(qū)。雖然在這里總體邊貿商品結構還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿大廈、星級酒店、商貿貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內每天都要清理許許多多的貨物。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。相對來說，上午是比較清閑的（體力上）。但是累、苦都是小問題，與客商交流才是我最大的難題，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的卻很少。有時候甚至只能使用計算器（一般用于討價還價）和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。有時候也去幫忙進貨，一般貨物來源于昆明。但是昆明沒有工廠專門生產服裝所以有些也必須從浙江、廣州進貨。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時認真觀察、準確把握他們的心理！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。大學生銷售員社會實踐報告2由于經濟原因我家在年在本村開了一家商店。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。幾天后，對商品的價格已有所了解。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。第二，創(chuàng)新注入新活力。根據不同層次的消費者提供不同的商品。這些年貨是去年所沒有的。父親確實有經商頭腦。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。橫批：誠信為本。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們的辛苦可想而知。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。大學生銷售員社會實踐報告3寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深?，F(xiàn)在我還能想到那些日子，也讓我懂得了很多。做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷售量。第二，創(chuàng)新注入新活力。根據不同層次的消費者提供不同的商品第三，誠信是成功的根本。當前，我們缺少的主要不是知識,而是缺少將知識與實際相結合的能力。其往往具有不明顯的特征。作為當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什么，而是應該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題、分析問題、解決問題的能力。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎。大學生銷售員社會實踐報告4誰都知道天下沒有免費的午餐，惟有比別人多一份能力，才能立足于社會，真正超凡脫俗。現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則 的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。 經過一番的考慮之后，最后我選擇了在我家鄉(xiāng)西雙版納景洪的電腦科技有限公司進行社會實踐，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些新世紀的大學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會 有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就決定開始投入工作了。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。當我大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。有幾個同事說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。三、方為人上人培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉 住氣。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。在此，我很感謝貴公司給予我進行社會實踐的機會與鼓勵，讓我在實踐的過程中得到了進一步的鍛煉與提升，也感謝同事在實踐過程給予我支持與幫助，相信你們的付出也將是我圓滿的收獲!在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習，以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有時冷場，這是很尷尬的，人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍，別人給你的意見，你要聽聽從、耐心、虛心地接受。知識的積累也是非常重要的，知識猶如人的血液，人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭接觸的導購業(yè)，對于我來說很是陌生，要想起工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。現(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結。xx電腦城位于xx商業(yè)中心：緊鄰xx商場、xx百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。xx電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著xx城市建設步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以提高，以xx電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件提高優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。身處xxxx電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氛圍，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重