【正文】 銷售經(jīng)理兼一個最差區(qū)域和另外兩個區(qū)域，其獎懲考核大區(qū)業(yè)績占2/3。營銷隊伍考核：14個區(qū)域的負責人，可根據(jù)其業(yè)務(wù)能力和在公司里競聘得到了職務(wù)，分為副經(jīng)理、主任級、副主任級、業(yè)務(wù)主辦級，其工資按照職別，主要按人力資源考核細則。費用按營銷中心、財務(wù)中心的規(guī)定提取使用，區(qū)域負責人向公司申請、批辦并對內(nèi)公開。在不投放投資額較大的媒體廣告的情況下，奧格尼肥料的獨特的公關(guān)型廣告，及低價的墻體廣告，奧格尼是個小公司，集團的小品牌，不可能投入很大的財力去宣傳。把奧格尼產(chǎn)品的知名度、美譽度進行提升。學習示范的技術(shù)營銷方案，以農(nóng)化服務(wù)為突破口，開展技術(shù)營銷，這點將借助農(nóng)化服務(wù)部的支持。定期每月組織內(nèi)部討論學習，讓大家溝通，達成共識。第五，新產(chǎn)品開發(fā)和總體產(chǎn)品策略。針對前期我在河南、濟南的濟陽、商河、魯西所做的調(diào)研，春季重推適合小麥追施的2668尿基肥料，東北市場的大豆肥、肥及新興的高含量肥，要出幾個新穎的彩包，中南魯東地區(qū)加大高氮高鉀肥料的推廣，避開公司不是強項或可能暫不供貨的產(chǎn)品，精心設(shè)計此類包裝。第七，學習管理知識，提高管理技能。金正大在迅速壯大，可以說日新月異，我們掌握的管理方法、管理技能更需要積極改進和提高。同時，我將努力戰(zhàn)勝自我，勇敢的面對昨天高總提出的問題，克服和改善“個人英雄主義”，提高合作意識，發(fā)揮團隊的力量，奧格尼公司在領(lǐng)導的關(guān)懷與支持下，由去年銷量三千多噸，迅速成長為年銷量五萬余噸的銷售公司。我們的目標是力爭全年總銷量達到8萬噸，銷售收入突破1億元。展望2005年的工作，我充滿自信，競爭雖然是激烈，但我將流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊！讓我們攜起手來，埋下頭，伏下身子，肩并肩，心連心緊跟萬董事長為核心的公司領(lǐng)導班子，為金正大二次創(chuàng)業(yè)多做實事，再創(chuàng)佳績！第二篇：公司銷售部門競爭上崗文章尊敬的評委、公司領(lǐng)導、朋友們：我們又見面了！昨天我的答辯未能通過，問題提出雷同的很多，工作計劃不能有效支持2005年的工作，感該領(lǐng)導的寬容，給我再一次的機會。我已是第四次站在了金正大競爭上崗公平公正、嚴肅嚴謹?shù)膶掗熚枧_。謹請指導，鞭策。在2005的工作中，感該領(lǐng)導對我的信任，我擔任奧格尼公司經(jīng)理，金正大是一所大學校，我就是奧格尼公司一班之長，就要使奧格尼公司的運行有條不紊，就要多注意，多留心，發(fā)現(xiàn)不足及時彌補，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團隊發(fā)揮出最大的潛能。新劃業(yè)務(wù)部個個全面完成并超額完成了任務(wù)。第二，品牌管理和產(chǎn)品開發(fā)能力有所提高。我們奧格尼公司全體同仁群策群力，身兼數(shù)職，幾位部主任一邊跑市場一邊提一些奧格尼品牌建設(shè)的好方案，并積極配合市場部設(shè)計包裝和宣傳材料。我們有奧磷丹和硫酸鉀復(fù)合肥兩個包裝被多個廠家模防或侵權(quán)，這說明我們的產(chǎn)品包裝策劃是有市場影響力的，為保護知識產(chǎn)權(quán)，已通過北京公司申請了包裝專利。伴隨著金正大事業(yè)的壯大，我已感覺到長江后浪推前浪的緊迫感。與金正大公司一起成長，力爭為二次創(chuàng)業(yè)做出更大貢獻。我是公司第一批派往青島參加FST意識革新訓練的學員。擺在我們大家面前的各項工作看似簡單，但真正完整的、扎實的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。微不足道的成績也是領(lǐng)導百般叮嚀、同事頑強拼搏精誠合作而取得的。比如鉀寶就沒有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒有。對有些區(qū)域市場了解不透，沒能在適合的季節(jié)進行有效的市場開發(fā)。解決方案是在2005銷售開始之際，召集大家系統(tǒng)討論分析，廣泛咨詢論證，統(tǒng)一制定全年市場開發(fā)方案。沒到火車站、鐵路局積極主動的找路子，協(xié)調(diào)緩解車皮壓力。對員工管理方式缺乏科學的領(lǐng)導藝術(shù)，方式簡單粗暴，批評人不注意場合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強自身修養(yǎng)，換位思考。影響了我公司產(chǎn)品的銷售，解決方案是向客戶搜集材料，鼓勵客戶到當?shù)毓ど滩块T投訴。審核員工報銷單據(jù)連續(xù)兩次出現(xiàn)失誤，一次是不認真查看誤將聯(lián)通公司對帳單當成正式發(fā)票簽字，一次是姚一富的報銷封面沒有大寫數(shù)額就簽字，也沒看出來。對公司內(nèi)部衛(wèi)生管理不嚴，曾兩次被罰款。我公司業(yè)務(wù)二部和業(yè)務(wù)四部人員經(jīng)常遲到請假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當理由的請假，致使個別同志失去了改良的機會。原來本人制定的把部分部主任培養(yǎng)成銷售經(jīng)理，把部分業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成部主任的計劃沒落實，上次答辯瞎吹的承諾，在實際工作中沒做。對公司規(guī)定的周例會制度沒有落實，其中還有一次根本沒開就編了二個會議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱職的行為。1在公司組織學羅文活動中，沒按公司要求組織員工學習，使學習不深入。1對公司新招聘的大學生安排工作不積極，對公司隨時從中抽調(diào)人員有意見，于是就思想、觀念來思考問題、開展工作已經(jīng)不能適應(yīng)工作的需要。今年我要加強學習，在做好本職工作的同時，扎實學習，使自己在理論上得到提高。明年，我相信將會緊隨金正大二次創(chuàng)業(yè)的步伐，實現(xiàn)跳躍式的前進。朋友們，前途是光明的道路是曲折的，但只要有激情，一切有可能。安管部部長主持安管部各項日常工作；保障公司車輛的安全營運；有權(quán)對部門員工進行管理，包括崗位設(shè)置、工作安排、獎懲等；負責組織實施公司的各項決定；制定本部門各階段的工作計劃；對公司車輛及司機進行有序的管理和調(diào)度；對車輛修理、保養(yǎng)、規(guī)費、上牌、過戶、年審、檢測等等諸多事項作出合理安排；對公司配備件的購買、庫存、領(lǐng)用等進行有效管理；善于總結(jié)、提高和創(chuàng)新；不斷提出積極建議以推動全局性、整體性工作的開展。公司員工可以推薦自己認為符合上述崗位條件的外界人員參加崗位競選，不限性別、學歷、專業(yè)、年齡；四、競聘程序和方法參加崗位競爭的人必須提交競選材料，材料必須包括以下內(nèi)容：A、充分分析你所感興趣的崗位的現(xiàn)狀；B、根據(jù)目前的崗位現(xiàn)狀剖析存在的問題，提出自己的解決方案，并闡明通過解決方案將達到怎樣的預(yù)期目標；C、2005的經(jīng)營（工作）計劃；好范文版權(quán)所有D、競選演說詞（不得少于1000字）；上述材料準備充分后直接交給公司總經(jīng)理。五、選聘原則對于參加崗位競爭的所有人員的材料在正式公布競爭候選人前一律嚴格保密；競聘者只允許一人競爭一個崗位；評選堅持高標準、高要求、高起點，貫徹公開、公平、公正的原則，嚴格按照規(guī)定的競聘程序擇優(yōu)聘任。具體的競選時間及評選人員另行通知。本辦法由有限公司辦公室負責解釋。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得。對策二：細分市場，建立差異化營銷。二、強化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量2019年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們提出“以服務(wù)帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋，召開部門經(jīng)理級的服務(wù)例會，在管理層強化服務(wù)意識，將服務(wù)工作視為重中之重。在業(yè)務(wù)部門中重點強調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進計劃。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客