【正文】 在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，其比例分別為40%%，%。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。諾基亞質(zhì)量好，LG做工精美。八 結(jié)語(yǔ)——營(yíng)銷方式建議為了提高形象和品牌價(jià)值，為了推廣手機(jī)產(chǎn)品，建議如下的營(yíng)銷活動(dòng)，通過這一系列的活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷售。商標(biāo)設(shè)計(jì)大賽在推廣宣傳手機(jī)的同時(shí),適時(shí)開展一場(chǎng)對(duì)手機(jī)商標(biāo)形象設(shè)計(jì)大賽。投放廣告廣告的投播也是產(chǎn)品營(yíng)銷手段的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用。產(chǎn)品廣告突出年輕、時(shí)尚 激情 動(dòng)感等元素吸引顧客。價(jià)格策略在銷售推廣活動(dòng)進(jìn)行到一定的程度，為了進(jìn)一步提高銷售量，運(yùn)用價(jià)格杠桿進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，給消費(fèi)者一定的折扣，以刺激零售消費(fèi)。限量版產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品本身，在原有的產(chǎn)品系列上，結(jié)合特定的宣傳活動(dòng)推出限量版。參與學(xué)?；顒?dòng)如贊助學(xué)校內(nèi)籃球賽，演講比賽，才藝大賽等影響力大的活動(dòng)。因此，關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)狀況，把握大學(xué)生生活消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)和提高我們的“財(cái)商”，在當(dāng)前就成為我們當(dāng)代大學(xué)生共同關(guān)注的課題。本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括：；；三、調(diào)查內(nèi)容（1）各手機(jī)品牌的認(rèn)知度；（2）各手機(jī)品牌的購(gòu)買頻率；（3）不同檔次手機(jī)的購(gòu)買頻率；（4）各手機(jī)品牌的購(gòu)買意向；（5）各手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額；（1）消費(fèi)者對(duì)各品牌手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)；（2）消費(fèi)者對(duì)各手機(jī)產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求；（3）不同層次消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度；（4）影響消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的主要因素；（5）消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品功能的要求；（6）不同層次消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的場(chǎng)所；四、調(diào)查范圍及對(duì)象調(diào)查范圍：貴州商業(yè)高等專科學(xué)校調(diào)查對(duì)象：在校大學(xué)生五、調(diào)查方法街頭攔截調(diào)查法：街頭攔截調(diào)查法靈活性強(qiáng)。表二：表明大學(xué)生在手機(jī)話費(fèi)的月消費(fèi)額，絕大多數(shù)的大學(xué)生的月消費(fèi)額為50以上，可見，大學(xué)生在手機(jī)消費(fèi)這塊有足夠可以支配的費(fèi)用。月消費(fèi)額在500—800之間所占比率高，同時(shí)也表明他們?cè)谙M(fèi)方面有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，生活條件的改善導(dǎo)致部分學(xué)生的月生活費(fèi)用也相應(yīng)的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費(fèi)用的增加也促使他們開始考慮手機(jī)消費(fèi)，而且手機(jī)也確實(shí)是大學(xué)生的日常生活方便了很多，因此手機(jī)擁有量在大學(xué)生中歐個(gè)使用也是很普遍，并且手機(jī)還有較大的提升空間，還有一定的潛在市場(chǎng)，并且這種增加的趨勢(shì)在一定程度上仍將繼續(xù)下去。二、消費(fèi)者的信息及費(fèi)用來(lái)源手機(jī)的購(gòu)買費(fèi)用絕大多數(shù)來(lái)自于家里給的錢就上表而言，有絕大多數(shù)的大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用來(lái)自家里，也就是說，他們?cè)谶@方面還沒有完全的獨(dú)立，他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家里；從圖中我們也可以得到這樣的信息，有較多的大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用來(lái)自自己通過打工獲得的工資，表明其有對(duì)家庭的依賴性不高，有較強(qiáng)的獨(dú)立能力，能通過自己的努力獲得購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用。三、消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的動(dòng)機(jī)購(gòu)買手機(jī)的目的主要是用與家人或朋友聯(lián)系從圖表一中可以看出手機(jī)已從原來(lái)身份和地位的象征開始作為一種便捷的通訊工具為大學(xué)生所廣泛接受，可見手機(jī)在大學(xué)生的生活中已經(jīng)成為不可缺少的一部分了，發(fā)揮著它聯(lián)系方便的基本作用。在未來(lái)一年里，選擇更換手機(jī)的占大部分額，表明，隨著手機(jī)份的更新?lián)Q代，原有手機(jī)一不能滿足使用者的需要；表三則表明，絕大多數(shù)大學(xué)生更換手機(jī)的原為手機(jī)的損壞或丟失，也有大部分的大學(xué)生更換手機(jī)的原因是原有的手機(jī)的功能不能滿足其需要。從表三可以看出，大多數(shù)大學(xué)生對(duì)目前手機(jī)市場(chǎng)的交易方式能夠接受。第三部分：結(jié)論及建議結(jié)論根據(jù)調(diào)查的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出目前大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的一些基本額特征。而且手機(jī)也確實(shí)使大學(xué)生的日常生活方便了很多，因此手機(jī)擁有量在大學(xué)生中的使用已經(jīng)很普遍，并且手機(jī)還有很大的提升空間，還有一定的潛在市場(chǎng)，并且這種增加的趨勢(shì)在一定程度上仍將繼續(xù)下去?？梢姡笃放茖?duì)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用，小品牌只能填補(bǔ)市場(chǎng)的空隙。越來(lái)約年輕化的手機(jī)，無(wú)論從功能到外表都發(fā)生了質(zhì)的變化，但是，價(jià)格卻成反比，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說無(wú)疑是一個(gè)買機(jī)好時(shí)期，所以不少學(xué)生趕上了這好時(shí)期，擁有了屬于自己的手機(jī)。其調(diào)查結(jié)果具體分析如下：一、大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80％的學(xué)生擁有手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進(jìn)步，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮的玩意兒了，已經(jīng)普及化了。二、使用哪個(gè)牌子的手機(jī)在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最喜愛的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機(jī)。而排名第二位的是索尼愛立，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn)；第三位是三星，三星雖然擁有高技，接著是摩托羅拉、西門子等品牌，波導(dǎo)是唯一進(jìn)軍一線陣容的國(guó)內(nèi)品牌，tcl緊隨其后。國(guó)內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國(guó)外品牌只是個(gè)別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國(guó)產(chǎn)品牌。()排名中，tcl、夏新、聯(lián)想難分高低。另外，由于大學(xué)生都是年輕人，他們對(duì)手機(jī)的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲，大容量的電話本，彩屏，雙屏。五、目前使用手機(jī)的價(jià)格調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機(jī)價(jià)格在8001500，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)還是以實(shí)用為主。六、在什么時(shí)候擁有自己的手機(jī)隨著生活水平的改善和手機(jī)的價(jià)格下調(diào)，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機(jī)，50％人開始在上大學(xué)的時(shí)候擁有自己的手機(jī)。朋友贈(zèng)送占3%。七、購(gòu)機(jī)地點(diǎn)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò)，因而容易贏得消費(fèi)者的信任，另外，大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素。手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（三）中國(guó)手機(jī)用戶至20**，超越美國(guó)成為全球用戶數(shù)第一的國(guó)家；中國(guó)龐大的市場(chǎng)吸引中外手機(jī)制造廠商搶分蛋糕，同時(shí)亦燃起價(jià)格戰(zhàn)的硝煙。其在逆境中求得生存的經(jīng)驗(yàn)，或可為其他行業(yè)提供借鑒。國(guó)內(nèi)廠商搶得三成市場(chǎng)份額中國(guó)手機(jī)族迅速壯大，市場(chǎng)潛力誘人。他們指出，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）之際曾不被業(yè)界看好的中國(guó)手機(jī)制造業(yè)，在經(jīng)歷了初期痛苦的39。后，目前不但未被國(guó)際著名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業(yè)提供借鑒。波導(dǎo)股份39。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的外型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進(jìn)口品牌差多少，且選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的客戶群也在逐漸增加，估計(jì)今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率有望攀升至50%。中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，截止20**年12月，國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占有率已經(jīng)由20**%上升至突破30%。平安證券電信業(yè)分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國(guó)市場(chǎng)孕育著極大的商機(jī)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國(guó)民收入的提高，手機(jī)普及率呈迅速攀升之勢(shì)。估計(jì)今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率有望升至50%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)商發(fā)展初期大多是貼牌生產(chǎn)（即把整機(jī)和電池分開進(jìn)口，然后組裝，貼上自己商標(biāo)并配備說明書），但20**年開始，中小散件組裝及自行開發(fā)的比重有所提高，形成一批如波導(dǎo)、TCL、科健等知名品牌，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎(chǔ)。他表示，39。他說，39。39。深康佳39。深康佳39。然而經(jīng)過幾年的發(fā)展，39。公布的20**年半報(bào)告表明，大幅增長(zhǎng)的手機(jī)業(yè)務(wù)為公司盈利的重要因素，%；而去年上半年多數(shù)手機(jī)類上市公司收入增長(zhǎng)逾100%，其手機(jī)業(yè)務(wù)帶來(lái)的豐碩戰(zhàn)果無(wú)疑令業(yè)界39。手機(jī)39。光環(huán)漸逝毋庸置疑，較之發(fā)達(dá)國(guó)家約50%的手機(jī)普及率，中國(guó)市場(chǎng)16%的比例絕對(duì)是一塊人見人愛的39。中外廠商的鷸蚌相爭(zhēng)推動(dòng)越來(lái)越多39。的手機(jī)陸續(xù)問世，而價(jià)格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機(jī)那39。的光環(huán)早已退卻到幾近于無(wú)，令消費(fèi)者大蒙其利。而手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，令昔日高高在上的手機(jī)已低下其高貴的頭顱。然而，隨著手機(jī)越來(lái)越普及，消費(fèi)者亦日趨成熟。在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，可真應(yīng)了一句老話：39。廠商注重分銷網(wǎng)絡(luò)的建立隨著中外品牌手機(jī)在技術(shù)、功能、外觀以及價(jià)格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一爭(zhēng)高下的重要領(lǐng)域。對(duì)此，身為國(guó)內(nèi)一知名手機(jī)代理商的張先生頗有感觸，39。39。據(jù)有關(guān)媒體此前報(bào)導(dǎo)，大型連鎖家電銷售企業(yè)蘇寧于去年年底前與11家手機(jī)生產(chǎn)商簽訂了20億元人民幣、160萬(wàn)部手機(jī)銷售大單，并聲稱要砍下手機(jī)兩成的價(jià)格。其實(shí)，當(dāng)熊貓手機(jī)以逾1億元人民幣成為2016年中央電視臺(tái)的廣告標(biāo)王時(shí)，已透露出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的廣告戰(zhàn)或許才剛剛開始。對(duì)此，一國(guó)內(nèi)較知名的手機(jī)生產(chǎn)商有關(guān)人士亦頗感無(wú)奈，39。39。但亦有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示擔(dān)憂，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商廣告費(fèi)用的支出大多已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了研發(fā)費(fèi)用，同時(shí)一些規(guī)模不大的廠商還在虧損中掙扎，不知道他們還能支持多久呢？核心研發(fā)短期難結(jié)碩果中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)近年蓬勃發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)占有率也已達(dá)三成，但國(guó)內(nèi)廠商目前對(duì)于手機(jī)芯片等核心技術(shù)的掌控仍基本處于真空狀態(tài)，其中絕大多數(shù)只能依賴于技術(shù)引進(jìn)。TCL集團(tuán)行政總裁李東生此前接受路透采訪時(shí)表示，今年低價(jià)手機(jī)（1,000元人民幣以下）將盡量自主全線設(shè)計(jì)，即由芯片組開始生產(chǎn)手機(jī)。分析師對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)核心技術(shù)39。的現(xiàn)況都有些憂慮，國(guó)泰君安證券行業(yè)分析師王戰(zhàn)強(qiáng)認(rèn)為，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商如果輕視自主研發(fā)，而是熱衷引進(jìn)外