【正文】 傳遞出的文化信息是否欣賞，對(duì)品牌文化是否認(rèn)同，而這便是決定消費(fèi)者品牌態(tài)度的關(guān)鍵所在。在服裝品牌的廣告中所傳達(dá)的人物形象，時(shí)尚精神、生活方式以及企業(yè)的主題活動(dòng)、社會(huì)行為、贊助項(xiàng)目等，都是品牌形象推廣的手段。在進(jìn)行品牌深度溝通時(shí)還應(yīng)采取多種手段，但是必須遵循一個(gè)大主題，那就是品牌的核心價(jià)值，具體到每一項(xiàng)溝通活動(dòng)，都應(yīng)有自己特定的小主題，這些小主題，也就是所謂的“概念營(yíng)銷”，是服裝企業(yè)依據(jù)社會(huì)文化現(xiàn)象和發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的心理需求來創(chuàng)造的一個(gè)概念，通過它向消費(fèi)者傳播品牌價(jià)值理念、文化內(nèi)涵和時(shí)尚觀念，以求引起共鳴，從而達(dá)到宣傳、推廣、傳播的作用，讓品牌魅力無所不在。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行資訊，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資、店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用，為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。因而，在品牌銷售過程中，還應(yīng)注重提升和加強(qiáng)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力：具體包括組織協(xié)調(diào)能力、信息處理與分析及物流能力。綜上所述：21世紀(jì)將是品牌打天下的世紀(jì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價(jià)格等諸多要素的競(jìng)爭(zhēng)，最終要通過品牌競(jìng)爭(zhēng)來實(shí)現(xiàn)，以品牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾來分割世界資源，拓展全球市場(chǎng)，將是國(guó)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一大特點(diǎn)，當(dāng)今品牌競(jìng)爭(zhēng)已由單一的商品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，而綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，最終是創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的有鮮明品牌形象、有文化內(nèi)涵的原創(chuàng)品牌。參考文獻(xiàn)：[1]李 俊:服裝商品企劃案[m].上海:東華大學(xué)出版社，[2]徐 斌:模式—揭秘服裝品牌成功奧秘[m].北京:北京大學(xué)音像出版社，[3]楊治良:服飾品牌全能督導(dǎo)[m].北京:中紡音像出版社,第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)創(chuàng)建MANXU服裝品牌規(guī)劃方案山東師范大學(xué)研究生學(xué)位課程作業(yè)答卷學(xué)號(hào)姓名學(xué)科專業(yè)工商管理科目時(shí)間2012年11月06日分?jǐn)?shù)ManXu系列服裝品牌規(guī)劃方案一、消費(fèi)對(duì)象定位年齡：25—40歲的都市成熟男性職業(yè)特征：商務(wù)精英、自由職業(yè)者、文藝工作者等文化型的都市白領(lǐng)男性。文化程度：受過高等教育，有良好的藝術(shù)素養(yǎng)。特別是對(duì)著裝打扮有著獨(dú)特的見解，講究服飾造型，追求服飾風(fēng)格，雖不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工藝及服裝的實(shí)用價(jià)值，服飾是他們彰顯個(gè)性，體現(xiàn)品味的道具。產(chǎn)品檔次：中高檔。價(jià)格設(shè)定：根據(jù)各都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平而定在8006000元（零售價(jià)）不等。銷售區(qū)域：中國(guó)香港、中國(guó)內(nèi)陸、中國(guó)沿海大中城市。店面格局：店面別具一格的裝修，在白色與黑色的搭配下以歐式的家具為襯托，用一些充滿靈性的造型做點(diǎn)綴營(yíng)造出個(gè)性、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境給人一種視覺享受的購(gòu)物心理。關(guān)注時(shí)尚與文化的交流，擁有更多的自由支配的金錢與時(shí)間。四、產(chǎn)品形象面料：以全棉、梭織面料為主，輔以針織面料。產(chǎn)品裝飾：以花邊、平面、繡花、分割、logo等手法。色彩：在冷色調(diào)的基礎(chǔ)上調(diào)搭配中性顏色色體現(xiàn)出成熟男士的沉穩(wěn)、優(yōu)雅、神秘。其種類有帽子、圍巾、領(lǐng)帶、腰帶、錢包等。品牌風(fēng)格：典雅、個(gè)性、時(shí)尚。使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映。處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重，建立完善的服務(wù)體系是企業(yè)的一大要點(diǎn)。包裝是品牌的外在形象和第一印象，產(chǎn)品的包裝起著保護(hù)和利于搬運(yùn)、促銷的作用。廣告宣傳是成功品牌建立所不可欠缺的。七、品牌實(shí)施發(fā)展規(guī)劃在“MANXU”服裝全面進(jìn)入市場(chǎng)之前，必須要為品牌設(shè)計(jì)一條符合其自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。品牌具體分為3個(gè)時(shí)期制定其經(jīng)營(yíng)策略。其后是發(fā)展階段也稱為守業(yè)階段。這樣3個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。其次在上海、北京、廣州3地建立3家網(wǎng)點(diǎn)，以發(fā)展有實(shí)力、有潛力的區(qū)域代理為主要思路向外擴(kuò)張。這3點(diǎn)的組合可以在全國(guó)市場(chǎng)積聚力量，蠶食周邊市場(chǎng)逐步進(jìn)入全國(guó)的市場(chǎng)。品牌從量變到質(zhì)變，這一時(shí)期是重點(diǎn)。對(duì)代理商、加盟商的全面扶持做到共贏，以保障代理商、加盟商的贏利，逐漸提高代理商的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方法，扶持在其區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)效應(yīng)。售點(diǎn)建設(shè)和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓(xùn)到商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場(chǎng)以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。第三擴(kuò)張時(shí)期：此時(shí)期既在全國(guó)初步形成3大戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域：華東、華北、西南3大市場(chǎng)，這3大市場(chǎng)的占領(lǐng)為“MANXU”品牌在全國(guó)市場(chǎng)上創(chuàng)建了模式，其步伐與步驟可按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，在某一市場(chǎng)只存在微調(diào)的過程，這時(shí)期的主要工作以市場(chǎng)擴(kuò)張為主，同時(shí)，作為一個(gè)相對(duì)成熟的服裝名牌，應(yīng)具有一定的預(yù)見性和前瞻性，根據(jù)社會(huì)的發(fā)展而為產(chǎn)品的多元化發(fā)展留有充分的余地，并善于用國(guó)際化運(yùn)作機(jī)制來規(guī)范和系統(tǒng)決策自己的品牌，這樣才能確?！癕ANXU”這個(gè)服裝品牌的長(zhǎng)盛不衰。公司營(yíng)銷計(jì)劃和政策執(zhí)行的督查考核者，品牌形象的維護(hù)和推廣。工作內(nèi)容 營(yíng)運(yùn)管理開業(yè)系列工作；日常指導(dǎo)工作（貨品指導(dǎo)、陳列指導(dǎo)、服務(wù)指導(dǎo)、巡店扶持），并做好總結(jié)；專賣VI形象的監(jiān)督、建設(shè)和推廣；針對(duì)各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信心，引導(dǎo)規(guī)范經(jīng)營(yíng)；及時(shí)接受顧客及代理商的投訴，認(rèn)真處理、及時(shí)反饋；以月為單位，評(píng)估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議?？己斯ぷ麽槍?duì)各店鋪、專柜的店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷員開展培訓(xùn)；針對(duì)自營(yíng)店的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)胡培訓(xùn)及監(jiān)督考核工作；配合開展地區(qū)及全國(guó)性的培訓(xùn)工作；針對(duì)各市場(chǎng)基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并及時(shí)入檔。促銷活動(dòng)包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價(jià)、季末特賣、滯銷品等促銷活動(dòng)的管理：對(duì)企劃提出的活動(dòng)具體方案進(jìn)行選擇和預(yù)估，提出合理性建議；跟蹤促銷宣傳品制作進(jìn)度及促銷貨品的配送，加強(qiáng)部門之間的溝通；指導(dǎo)各店鋪、代理商合理補(bǔ)足貨源、跟進(jìn)宣傳品發(fā)放，確?；顒?dòng)能夠充分開展；向各店鋪、代理商做好賣場(chǎng)的促銷 pop和貨品陳列以及氣氛引導(dǎo)；督促各店鋪、代理商及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括庫(kù)存、銷售等并做好統(tǒng)計(jì)分析；信息反饋及促銷活動(dòng)總結(jié)。考核標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)信息反饋的及時(shí)性及完整性；業(yè)務(wù)的能力及熟練程度；所管片區(qū)內(nèi)店鋪的盈利能力；所管片區(qū)內(nèi)店鋪營(yíng)業(yè)員的業(yè)務(wù)能力；工作積極性與效率比；曾督導(dǎo)過的店鋪的信息反饋；督導(dǎo)的自我評(píng)估并結(jié)合行政考核。制定《開業(yè)倒計(jì)時(shí)表》，提交相關(guān)部門（策劃部、物流等），跟進(jìn)工程圖進(jìn)度（店 鋪平面圖、店鋪立面圖及陳列立面圖等）；（二）出圖后跟進(jìn)事項(xiàng)：審核各類圖紙，確認(rèn)后督促定制陳列貨架及開業(yè)物料、宣傳品；督促客戶根據(jù)以確認(rèn)的進(jìn)行裝修（限加盟店）；協(xié)同策劃部制定新店開業(yè)促銷方案（加盟店需與代理進(jìn)行協(xié)商）； 1）、考慮執(zhí)行當(dāng)前公司針對(duì)店鋪正在進(jìn)行的促銷方案；2）、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣等因素修改或擬訂促銷方案；3）、注意考慮區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷計(jì)劃，開業(yè)促銷計(jì)劃要有一定的針對(duì) 性（開業(yè)廣告、橫幅、作秀等）。（四）、跟進(jìn)配發(fā)情況：各類單據(jù)的確認(rèn)（配貨比例、金額、重量規(guī)格等相關(guān)單據(jù)）；提供具體提貨地址給相關(guān)部門；確定發(fā)貨路徑及時(shí)間，了解運(yùn)輸周期；將各類托運(yùn)單傳真至開業(yè)店鋪負(fù)責(zé)人（自營(yíng)店長(zhǎng)或代理商），并跟蹤到位情況；確認(rèn)出發(fā)日期，提前安排行程并通知新店負(fù)責(zé)人。并拍照與圖紙一起存檔。理論培訓(xùn)可以為期13天，培訓(xùn)內(nèi)容以貨品知識(shí)、基礎(chǔ)服務(wù)、推介技巧為主。（三）、店堂布置：貨品陳列：1）、安排人員進(jìn)行貨品清點(diǎn)上架并入帳；2）、根據(jù)貨品類別參照《陳列立面圖》進(jìn)行賣場(chǎng)陳列、櫥窗展示臺(tái)的陳列； 3）、POP的運(yùn)用和價(jià)格標(biāo)簽的放置，根據(jù)貨品展示情況進(jìn)行射燈調(diào)整； 4）、規(guī)范參照《陳列操作手冊(cè)》。倉(cāng)庫(kù)帳目的建立；店鋪貨區(qū)報(bào)表的建立；店鋪進(jìn)銷存帳務(wù)的建立。日常例會(huì)內(nèi)容參照《營(yíng)銷員培訓(xùn)手冊(cè)》。重點(diǎn)是及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決營(yíng)運(yùn)當(dāng)中的事件： 1）、人員離職、人員考核及定崗； 2）、貨品調(diào)配；3）、當(dāng)?shù)毓ど滩块T營(yíng)業(yè)注冊(cè)問題等；規(guī)范店鋪各項(xiàng)操作： 1）、銷售流程的規(guī)范； 2）、銷售禮儀的規(guī)范；