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2024-10-24 21:26本頁面
【正文】 樣品裝免費派發(fā),樣品派發(fā),注意事項 發(fā)放速度是成功的關鍵 能獲得較高的試用率 藥店內樣品派發(fā)能夠贏得較高的購買率 只適用于本身優(yōu)點明顯的產品 在送樣的同時傳遞產品信息 使消費者了解購買途徑,消費者促銷效果的衡量,短期刺激銷售,長期銷售提升,商業(yè)促銷,商業(yè)促銷目的,獲得商業(yè)對廣告或產品銷售的支持 取得新的配銷通路 建立商業(yè)庫存 改善商業(yè)關系,商業(yè)促銷常見方式,價格折讓 商店折價券 店面或柜臺宣傳品 銷售或陳列競賽 銷售會議,商業(yè)促銷成功的標準,是否對商業(yè)銷售了更多的產品,然后這些產品又都銷售給了最終消費者 此項活動是否增加了配銷通路或網點或貨架,促銷預算的制定,促銷預算的制定,店員教育會 有獎促銷 陳列比賽,促銷預算的制定,店員教育會 場租 禮品 交通費,促銷預算的制定,有獎促銷 合理的投入產出比例,促銷預算的制定,陳列比賽 合理的的獎金額、獲獎藥店比例,案例分析,現狀： 某種產品在A市上市1年，月銷量20萬元，現有代表1名。主要銷售來自20家醫(yī)院，約每月18萬元，其余為零售。有代表2名。 當地最普及的報紙為A晚報。 當地最受歡迎的醫(yī)學雜志月刊每期彩頁廣告5000元 有5家藥店表示意提供店內廣告，平均每個每年5000元,
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