【正文】 的錢買到了什么（價(jià)值）。輔助產(chǎn)品及主導(dǎo)產(chǎn)品 ：主導(dǎo)產(chǎn)品依照邏輯的排列，方便消費(fèi)者選購。微博上面做宣傳。櫥窗推薦給網(wǎng)店打打廣告。市場營銷策略設(shè)計(jì)：產(chǎn)品：提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，和售后服務(wù)。分銷渠道：快遞，平郵，送貨上門，自取等。折扣促銷在購買或服務(wù)發(fā)生之后，付款現(xiàn)金時(shí)對(duì)車主進(jìn)行打折優(yōu)惠。例如在冬季來臨時(shí)購買物品時(shí)向車友免費(fèi)贈(zèng)送汽車防凍液。試用促銷將商品送給一些顧客，讓他們免費(fèi)試用以刺激他們對(duì)該品牌產(chǎn)品的興趣。特別對(duì)一些技術(shù)含量較高的耐用品，如汽車GPS定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品，應(yīng)承諾保修期，有條件的可以聯(lián)合廠家實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)包換和免費(fèi)維修，這就解決了車主消費(fèi)的后顧之憂。網(wǎng)店管理方面安裝一個(gè)網(wǎng)店管家進(jìn)行管理。因?yàn)榍耙荒陮儆诶塾?jì)信用的階段，不會(huì)有大的收入。預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是600元左右，鉆石店鋪能達(dá)到2000元以上，皇冠店鋪可以達(dá)到4000元以上甚至更多。2）廠商進(jìn)貨：去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品：目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的24折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。4）買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品：因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，我們可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤。5）尋找特別的進(jìn)貨渠道：如果在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果有能力通過這種渠道進(jìn)的貨會(huì)很吸引消費(fèi)者的眼球。2）汽車配件：汽車包圍、輪胎、擋泥板、后視鏡、火花塞、雨刮器、車燈、汽車鑰匙、電瓶、隔音棉、日行燈等。4）清洗養(yǎng)護(hù)：洗車水蠟、洗車水槍、刷車撣子、擦車毛巾、洗車海綿等。1）選擇個(gè)體消費(fèi)群體，包括職業(yè)司機(jī)和擁有私家車的駕駛者主要把精力放在年輕人身上。三、競爭情況現(xiàn)有競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有實(shí)體店：可以與買家面談，消費(fèi)者可以看到真正的實(shí)物，賣家能夠及時(shí)了解買家對(duì)商品及價(jià)格的認(rèn)可程度。潛在競爭對(duì)手：他們可以根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)做出更為前端的判斷?，F(xiàn)在汽車的價(jià)格都在下降，學(xué)駕照的人一堆一堆，按照這樣發(fā)展下去，未來汽車如同手機(jī)一樣，每個(gè)家庭都會(huì)有的?，F(xiàn)有競爭對(duì)手的劣勢(shì)：現(xiàn)有實(shí)體店：品種不豐富不能滿足消費(fèi)者的各種不同需要，比較耗費(fèi)資金，可能會(huì)產(chǎn)生庫存積壓，面向的顧客群體比較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)網(wǎng)上汽車用品的賣家只是賣產(chǎn)品而不提供售后的服務(wù)。他們主要的是賣產(chǎn)品而不是賣服務(wù)。自己的劣勢(shì)：新開的網(wǎng)店人流量會(huì)比較低，不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴的感覺，沒有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)網(wǎng)店持有懷疑、觀望態(tài)度，怕網(wǎng)店寶貝質(zhì)量不好、性價(jià)比不高等等。這些服務(wù)都是免費(fèi)，當(dāng)然在特定環(huán)境下我們也會(huì)提供特殊的服務(wù)。，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為前提而不是以賣產(chǎn)品為前提。，以先進(jìn)的理念傳遞給消費(fèi)者。：您好！歡迎來到“美容之家，一步到位”淘寶網(wǎng)店。本店是新開的網(wǎng)店歡迎大家的光顧！這段話放在類似報(bào)紙的報(bào)眼位置，以滾動(dòng)的形式顯示。分為這幾個(gè)標(biāo)簽：汽車用品、汽車配件、電子電器、清洗養(yǎng)護(hù)、安全應(yīng)急這五個(gè)標(biāo)簽。：店鋪介紹有一個(gè)專頁，整頁介紹自己的店鋪，充分展示自己的形象，并用文字圖片和一些HTML代碼做成效果。產(chǎn)品陳列擺設(shè)：基本商品線：陳列在頁面底下的位置。高利潤商品：這些高價(jià)位、高利潤的商品可以大大增加營業(yè)額及利潤，所以值得大力推銷。清楚指出它的用途、特性或品質(zhì)對(duì)消費(fèi)者有什么（利益），消費(fèi)者付的錢買到了什么（價(jià)值）。輔助產(chǎn)品及主導(dǎo)產(chǎn)品 ：主導(dǎo)產(chǎn)品依照邏輯的排列，方便消費(fèi)者選購。，微博上面做宣傳。，櫥窗推薦給網(wǎng)店打打廣告。市場營銷策略設(shè)計(jì)：產(chǎn)品：提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，和售后服務(wù)。分銷渠道：快遞，平郵，送貨上門，自取等。折扣促銷在購買或服務(wù)發(fā)生之后，付款現(xiàn)金時(shí)對(duì)車主進(jìn)行打折優(yōu)惠。例如在冬季來臨時(shí)購買物品時(shí)向車友免費(fèi)贈(zèng)送汽車防凍液。試用促銷將商品送給一些顧客，讓他們免費(fèi)試用以刺激他們對(duì)該品牌產(chǎn)品的興趣。特別對(duì)一些技術(shù)含量較高的耐用品，如汽車GPS定位系統(tǒng)、汽車音響系統(tǒng)等商品，應(yīng)承諾保修期，有條件的可以聯(lián)合廠家實(shí)行一定時(shí)期內(nèi)包換和免費(fèi)維修，這就解決了車主消費(fèi)的后顧之憂。網(wǎng)店管理方面安裝一個(gè)網(wǎng)店管家進(jìn)行管理。因?yàn)榍耙荒陮儆诶塾?jì)信用的階段，不會(huì)有大的收入。預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是600元左右，鉆石店鋪能達(dá)到2000元以上，皇冠店鋪可以達(dá)到4000元以上甚至更多。開店：可在商家管理后臺(tái)免費(fèi)下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件。b、了解網(wǎng)店的基本概況。根據(jù)國際監(jiān)測公司Alexa最新統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶網(wǎng)的獨(dú)立訪問數(shù)已經(jīng)超過Amazon、Ebay等購物網(wǎng)站，在全球電子商務(wù)網(wǎng)站流量中排第一。淘寶作為中國的購物網(wǎng)站，UV超過4000萬，超越亞馬遜，首先說明中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期，全民網(wǎng)購時(shí)代日益臨近。而其中淘寶網(wǎng)XXXX年的交易規(guī)模達(dá)XXXX億元，%，并且連續(xù)5年保持100%以上的增長。天貓商城是亞洲購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（B就是business企業(yè)的意思，是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購物平臺(tái)）。成立于XXXX年X月X日，成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)影響力的B2C交易平臺(tái)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為天貓商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。，從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。賬務(wù)明細(xì)，利潤結(jié)算，一步搞定。三、天貓商城的前景展望XXXX年X月，原百度首席運(yùn)營官葉朋正式加盟淘寶網(wǎng)，出任淘寶網(wǎng)副總裁，負(fù)責(zé)天貓商城的日常運(yùn)營。網(wǎng)店開店策劃書3一、旺旺，以及其他聯(lián)系方式a、有固定的上班時(shí)間，旺旺一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保持在線。c、旺旺的賬號(hào)問題一定要注意，不能在出現(xiàn)被盜情況。做到b項(xiàng)的基礎(chǔ)上，要定時(shí)的更新店鋪里的衣服上架問題，衣服下架與缺貨情況都要即使的更新。從感覺上吸引顧客，瀏覽網(wǎng)頁是一種輕松的享受。寶貝描述部分、根據(jù)馬可服飾的特點(diǎn)，要寫出對(duì)衣服的真實(shí)感受，網(wǎng)上購物的缺點(diǎn)就是缺乏真實(shí)性，也是大多顧客最擔(dān)憂的問題之一，該表現(xiàn)的細(xì)節(jié)部分要充分的表明，細(xì)節(jié)的地方圖文并茂，表現(xiàn)衣服的真實(shí)性，顧客能充分的看到馬可服飾的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，這個(gè)也是銷售的方式之一。這個(gè)也是現(xiàn)在N多賣家所擔(dān)心的問題。VIP專欄要繼續(xù)，也可以根據(jù)馬可繼續(xù)增減相關(guān)事項(xiàng)，比如、“養(yǎng)牛”系列。三、照片a、硬件、要有一個(gè)固定的地點(diǎn)去拍攝，有適合個(gè)性服飾的背景，例如破箱子，板凳或者其他的配件模特、要放松，在僅有的兩位模特的條件下，要拿出模特的味道，可以參考一下海報(bào)或者嘻哈動(dòng)作等等，盡量做到不做作，自然嘻哈，穿出服飾的味道來服飾的搭配、不能為了照片而去拍照片，要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝，以前缺點(diǎn)就是隨便搭配一下，**年我門要突破的是衣服的搭配上，可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具，以達(dá)到最佳效果。以及配飾道具的搭配作用，要把握到位。一個(gè)環(huán)節(jié)不注意，會(huì)造成連鎖反應(yīng)，HEHE！c、照片的上架速度、根據(jù)N多店鋪的經(jīng)驗(yàn)，衣服的上架要有一個(gè)固