【正文】 費(fèi)成本就行?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”填單錯(cuò)誤量大這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。計(jì)算錯(cuò)誤這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用，工廠計(jì)算稅費(fèi)等。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。這批貨一直跟我跟到實(shí)驗(yàn)結(jié)束，都沒有進(jìn)口商愿意買它。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對(duì)方那里，重新做的幾率會(huì)很大。到實(shí)驗(yàn)后期，大家溝通得多了，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房像個(gè)菜市場。這都是我們所沒注意的問題。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。這也是我們?cè)摲此嫉膯栴}。所以以后進(jìn)入工作以后，一定要注意這個(gè)問題。實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載。我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述（貨物價(jià)格、貨物包裝等等）是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。另外，我感覺到英語對(duì)國際貿(mào)易的重要性。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。然后一些房地產(chǎn)銷售，證券業(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)推銷員，這些職位雖然沒有多大要求，我們又覺得不太對(duì)口，專業(yè)性太弱。由于學(xué)校的課程還沒結(jié)束，我們也不能離校太遠(yuǎn)去找實(shí)習(xí)單位，所以最后就只剩下在網(wǎng)上投遞簡歷了。我所投的企業(yè)包括銀行，事業(yè)單位，網(wǎng)絡(luò)公司，飲食業(yè)公司，外貿(mào)公司等。于是我開始在網(wǎng)上查找一些網(wǎng)上投簡歷的策略，針對(duì)不同的企業(yè)及其特征，修改簡歷內(nèi)容，改變投遞時(shí)間等等。一家是回家湘餐飲連鎖店，另一家是十堰元和零部件股份有限公司。這兩家公司相比較而言，回家湘的實(shí)習(xí)工資高一些，而且工作地點(diǎn)很近，但是卻跟我的專業(yè)相去甚遠(yuǎn)，考慮到以后的發(fā)展前景，我最終還是選擇了十堰元和零部件股份有限公司。元和零部件集團(tuán)自1987年5月8日成立，歷經(jīng)十堰無氧銅材總廠，凱虹集團(tuán)，十堰元和零部件股份有限公司，至2004年9月29日，元和零部件集團(tuán)（簡稱元和集團(tuán)）成立。目前，元和集團(tuán)以良好的經(jīng)營業(yè)績，優(yōu)秀的企業(yè)文化，成為目前世界上最大的精密銅管生產(chǎn)廠家和最具實(shí)力的科研開發(fā)創(chuàng)新基地，領(lǐng)軍國際制冷精密銅管制造業(yè)，2008年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入160億元，經(jīng)濟(jì)規(guī)模位列中國有色金屬行業(yè)20強(qiáng)，很那工業(yè)企業(yè)十強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)和中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)行列。2005年8月19日，中共中央總書記，國家主席胡錦濤蒞臨元和視察工作，2006年11月16日委員長胡邦國也來到元和參觀指導(dǎo)，2008年12月21日，溫家寶總理到元和重慶分公司視察指導(dǎo)，對(duì)元和集團(tuán)的發(fā)展給予了很高的評(píng)價(jià)。剛到第一天，辦公室主任便給我安排了一個(gè)帶班的業(yè)務(wù)員，他叫小王，湖北人，來公司2年多，人很干練，口才也好。不過前幾天，上頭卻只是安排了一些雜活給我，因?yàn)檫@是公司的規(guī)矩，每一個(gè)前來實(shí)習(xí)的新員工必須在老員工的帶領(lǐng)下首先做一段時(shí)間的雜活，以便能夠快速的熟悉工作流程，盡快上手。做完一周這些瑣碎的雜活，我也基本上了解了工作的流程，我開始跟小王學(xué)習(xí)網(wǎng)上發(fā)盤，在發(fā)盤這段時(shí)間，我深刻的認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識(shí)有多么的不足。其中很多的專業(yè)名詞，我不得不一個(gè)一個(gè)的去網(wǎng)上搜索，才大概明白其意思，這樣無疑大大的降低了我回函的效率，而且還經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò)，還好有小王的指點(diǎn)，我才勉強(qiáng)能夠完成任務(wù)。那天有個(gè)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品很是感興趣，并且讓我們提出報(bào)價(jià)，我說，報(bào)價(jià)，這還不簡單嗎？公司說多少錢，我再提供個(gè)價(jià)錢，雙方都磋商一下不就好了嗎，菜市場賣菜不也是他們說了多少我們才買的嗎？后來小王跟我說，這里的報(bào)價(jià)可不同于菜市場叫價(jià)，買菜都是現(xiàn)鈔交易的，而外貿(mào)則大部分處理的只是單據(jù)，而且外貿(mào)因?yàn)榫嚯x的關(guān)系，其價(jià)格隨著交易條件的不同也明顯不同，想想如果貨送到上海跟貨送到紐約，你想這兩個(gè)價(jià)格會(huì)一樣的嗎？菜市場價(jià)格的簡單是因?yàn)槠浼s定了交易的地點(diǎn)和交易的條件，基本都是一手交錢，一手交貨！而國際貿(mào)易里的報(bào)價(jià)可就沒那么簡單了，那可是有很多專業(yè)術(shù)語的。雖然當(dāng)時(shí)開國際貿(mào)易這門課時(shí)，我對(duì)這些知識(shí)也有所了解，但是在實(shí)際操作中卻又有很大差距，所以我需要在實(shí)習(xí)中不斷的去學(xué)習(xí)。一、生產(chǎn)系統(tǒng)努力生產(chǎn)，但職工管理松散。我們的企業(yè)文化建設(shè)滯后，職工沒有自豪感，企業(yè)尚未形成凝聚力?，F(xiàn)在我們有些制度還沒有，有些制度雖然出臺(tái)了但還不夠健全，所以一方面存在著無法可依的現(xiàn)象，另一方面有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)、獎(jiǎng)罰不明的情況也客觀存在，一些部門的主管領(lǐng)導(dǎo)忽視了對(duì)公司文件精神的傳達(dá)，忽視了對(duì)職工的遵規(guī)守紀(jì)教育，導(dǎo)致了職工對(duì)公司的制度不了解，執(zhí)行起來變了樣，國有國法，廠有廠規(guī)，淡化了制度的約束，就會(huì)種下事故的隱患，我們的企業(yè)剛剛起步，可塑性很大，如果不及時(shí)選擇合理的管理模式，將各項(xiàng)工作規(guī)范化、制度化，照現(xiàn)狀發(fā)展下去，我們的企業(yè)是談不到什么前途的，慶幸的是我們已認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，亡羊補(bǔ)牢，尚不為晚。對(duì)某些公司領(lǐng)導(dǎo)來說，本身思想上就存在誤區(qū)，潛意識(shí)里總認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是正確的，認(rèn)為制度是給普通職工制定的，沒有把自己放在制度的約束范圍內(nèi)。這是對(duì)我們公司領(lǐng)導(dǎo)層的莫大諷刺，傳出去是要被人笑話的，我們的領(lǐng)導(dǎo)層作為制度的制定者，應(yīng)該是執(zhí)行制度的表帥，只有這樣才能保證領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威性、制度的嚴(yán)肅性。我們公司大門上“以人為本，科學(xué)規(guī)范”的標(biāo)語決不是單純寫著看的，它代表的我們公司的經(jīng)營理念，發(fā)達(dá)國家之所以發(fā)達(dá)，大公司之所以騰飛，一個(gè)關(guān)鍵因素就在于善于利用人才，因?yàn)槿耸巧a(chǎn)力所有因素中最主動(dòng)的因素，作企業(yè)必須先作人，“得其人則存，失其人則亡”我們不能只顧生產(chǎn)建設(shè)，只顧管理設(shè)備、資金而忽視了重才、惜才、愛才，企業(yè)應(yīng)從關(guān)心自身利益的角度密切關(guān)注人才的培養(yǎng)和使用，應(yīng)把人才的流失視為財(cái)產(chǎn)的損失。對(duì)人才我們不能求全責(zé)備，畢竟人無完人，企業(yè)要最大限度地發(fā)揮人才的潛能，提高他們的積極性，以人才創(chuàng)造錢財(cái)，要形成尊重人、理解人、關(guān)心人、培養(yǎng)人、激勵(lì)人的良好氛圍，真正樹立“以人為本”的現(xiàn)代人力資源管理戰(zhàn)略。我們公司的絕大部分一線職工是當(dāng)?shù)卮迕?，文化水平低，綜合素質(zhì)差，對(duì)外地職工，甚至中層干部動(dòng)輒以武力相威脅，嚴(yán)重影響了正常的生產(chǎn)秩序，一些干部職工敢怒不敢言，對(duì)國家而言“國無法則亡；對(duì)企業(yè)而言“制度不立則不存”這種純粹的流氓作風(fēng)危害是巨大的，是企業(yè)發(fā)展的毒瘤，必須深挖痛打，堅(jiān)決根除。人員素質(zhì)是企業(yè)克敵制勝，創(chuàng)造名牌的智力基礎(chǔ)，是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)之根本。只有如此才能整體提升我們企業(yè)的綜合實(shí)力，在競爭中立于不敗之地。有針對(duì)性的分行業(yè)、分領(lǐng)域進(jìn)行專門的研討，使國企的領(lǐng)導(dǎo)者們多學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想，再利用高校、咨詢公司等專門的高水平培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，樹立企業(yè)的發(fā)展意識(shí)、競爭意識(shí)。2．嚴(yán)明制度，嚴(yán)格執(zhí)行。有法可依，才能依法行事。同時(shí)執(zhí)行是個(gè)大問題，要有專門的部門來監(jiān)督執(zhí)行，如果沒有專人負(fù)責(zé)，可從設(shè)立專門的監(jiān)督部門做起，在機(jī)構(gòu)設(shè)置上做文章，爭取制度能支持績效實(shí)現(xiàn)。有效激勵(lì)是保證國企提高效率的有效手段，有效激勵(lì)的對(duì)象是人，所以第一步要做的就是完善人員的運(yùn)動(dòng)問題，企業(yè)要下定決心打破傳統(tǒng)，開放用人的競爭機(jī)制，讓人員能上能下，引導(dǎo)員工用實(shí)力說話，同時(shí)保留住核心員工。4．完善激勵(lì)政策。要想搞活企業(yè)，激勵(lì)人員，就要有一套科學(xué)合理的分配機(jī)制作保障。5．加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)。（1）加強(qiáng)鍛煉苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。（4）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。（5）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。應(yīng)該將各門知識(shí)綜合運(yùn)用。（6）善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。只有跟團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通好，協(xié)調(diào)好，才能更有效率的發(fā)揮個(gè)人的才能。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，使我不僅從個(gè)人能力，