【正文】 開家居的高貴。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”分析說明：此次活動取得全公司各部門的積極配合。綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前34個周，應(yīng)當給顧客一個了解過度的一段時間。，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元。南方家私：49200元。大堂紅木：2500元。另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。提點：15000元。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客。從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。當前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。雙十一促銷活動總結(jié)(三)一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。小區(qū)層面：月初開始宣傳月底將有一次大型活動。不過這種提前蓄客的意識要建立。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。特價貼、標價貼，后來補上。椅子沒有準備充分。)店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)Dm單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品。)宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出)。短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000)。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。網(wǎng)絡(luò)層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。(下步打算給***做詳細培訓?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底。)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。)物料準備：物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。價格層面：此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。在價格上要注意幾點。其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用)。(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步。下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。)店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”。一是正面，即產(chǎn)品本身。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。接下來，再看地板背面的loGo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達到的。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。做到有的放矢。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。)現(xiàn)場造勢：現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。三、結(jié)束階段結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結(jié)。這次活動，做了及時總結(jié)。第四篇：雙十一促銷活動方案范文雙十一促銷活動方案范文在雙十一活動前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。雙十一活動方案1單身狂歡，情人更要狂歡活動主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨“甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生?；榧喺障盗屑皩懻嫦盗芯蓞⒓哟藘?yōu)惠活動，前77位即可獲得___優(yōu)惠活動時間：__年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!活動地點：__婚紗攝影公司說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改雙十一活動方案2一、活動目的雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是之最。購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。二、活動時間11月7日至11日三、活動內(nèi)容折扣促銷：雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。雙11超級護膚套盒低至7折!O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!四、活動細則1)11月1日至10日，官方微 信正式上線搶券活動。2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。4)單張小票僅限使用一張折扣券。此活動主要是吸引線上客群到店。每款限量，搶完即止。(餐飲券為商家贊助)品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。雙11(開業(yè)贊助，無費用)雙11文化營銷：雙11，脫光馬上走起!1)免費廣播顧客表白語，微 信分享區(qū)免費曬幸福。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。雙11，單身情人場男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生?；顒訒r間：11月11日活動地點：電影3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準氛圍布置：大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素。例如：光棍節(jié)來__商場=_絲逆襲白富美等鮮明標識。柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。雙十一活動方案3活動主題：“光棍狂歡之夜”活動背景：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下?；顒訒r間：——活動地點：__酒吧(在9號前活動參與人員確定后我們在確定場地)活動口號：交友萬歲，單身無罪活動費用：aa制，預收50元，女士30(多退少補)活動內(nèi)容：娛樂游戲悲傷情歌大pk光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”注意事項所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當場清理出局。報名事項：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵 箱里。具體活動內(nèi)容安排，請在論壇一群里討論為了讓活動內(nèi)容更貼近孤單的光棍們，現(xiàn)在向全體qq聊友們征集聚會活動意見。凡是提出好的建議的，有獎勵的哦。有相對穩(wěn)定的工作和固定收入。所有參與人員均不得有猥褻的動作，污穢的言語。保管好自己隨身個人物品，請勿攜帶貴重物品，以免丟失，后果自負。雙十一活動方案4一、店鋪簡介__時裝店,由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。各個品牌的定位：__時裝店___—韓風快時尚女裝第一品牌__時裝店___—韓風快時尚男裝第一品牌__時裝店___韓風快時尚童裝第一品牌___東方復古設(shè)計師品牌__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，將“from end”演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。三、促銷的目的一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。要確定顧客人群。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。四、活動時間和方式:活動時間：2014年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。第五篇：雙十一促銷活動方案雙十一促銷活動方案雙十一促銷活動方案1一、活動目的：光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。三、活動主題：“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。讓顧客能感到實實在在的實惠?！奥?lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。購物200元可得到兩張，以次類推！五、活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。雙十一促銷活動方案2一、促銷主題：瘋狂底價脫單狂歡二、活動時間：20xx年11月1日—20xx年11月20日三、活動地點：xx家具城四、策劃說明：光棍節(jié)是圍