【正文】 們現(xiàn)在和我們簽約流程是怎么樣的?。?1銷售上遇到無法解決的問題怎么辦？（針對銷售人員）11你們現(xiàn)在項目已經(jīng)成交的住戶是什么人?。浚ㄉ壳椋?1你們項目有預(yù)售證嗎？五證齊備嗎？是那五證?。?1現(xiàn)在購買是否有什么優(yōu)惠政策？價格上優(yōu)惠、贈送什么禮品嗎？物業(yè)管理： 11你們的房屋交付使用后還需要辦理什么手續(xù)嗎？（物業(yè)管理）11你們的物業(yè)管理收費(fèi)一定很貴吧？11你們的物業(yè)內(nèi)消防安全設(shè)施在那？安全嗎？ 11是否設(shè)立了消防車通道？1你們安防系統(tǒng)是如何設(shè)置的？有中央監(jiān)控嗎？ 12你們的樓房交付使用后如果裝修有問題該找誰負(fù)責(zé)？12通州地區(qū)常住人口有多少？區(qū)政府對這個區(qū)的未來規(guī)劃定位是什么?。?12你們項目目前的物業(yè)管理公司是那家？實力如何？ 12你們的物業(yè)管理服務(wù)有那些？除了正常常規(guī)的物業(yè)管理服務(wù)外：公共場所的衛(wèi)生保潔；界內(nèi)環(huán)境綠化；維護(hù)日常秩序；公共設(shè)施、設(shè)備的維修和維護(hù)；收取業(yè)主應(yīng)繳的各項費(fèi)用。大家都知道問答是，你問我答了！它這本書介紹火箭與宇宙飛船著、火箭的原理，人造衛(wèi)星的用處等火箭與人工衛(wèi)星的所有相關(guān)知識！告訴同學(xué)們火箭與人造衛(wèi)星的種類與構(gòu)造、人類開發(fā)太空的歷史性創(chuàng)舉、各國太空開發(fā)現(xiàn)狀與前景等知識。我們讀的是《百問百答》，這是一本漫畫書，書里面有：刺頭、肥貓、作家，一共有198頁，有兩種內(nèi)容，一種是海底世界，另一種是海洋生物。有一件事我感到很奇怪，肥貓和刺頭掉到水里，為什么不會死呢，我感覺很奇怪。讀了這本書，我非常開心。人類有些不能做的它也能做，看來科學(xué)多么重要，我們以后要好好學(xué)習(xí)科學(xué)知識。我們都吃過大蝦和大蟹，他們的味道鮮美，是我們餐桌上的美味佳肴。原來，這是一種叫39。的紅色色素在起作用。這種色素大量而廣泛地分布在自然界中。而在蒸煮的時候，由于受熱的緣故，色素蛋白質(zhì)發(fā)生變化，色素被分離出來，蝦和蟹就變成紅色了。我們剛剛出生的時候，就有350塊骨頭，隨著不斷地成長，這些骨頭會逐漸結(jié)合在一起，等到16——18歲的時候就只有200塊骨頭了?？傊栋賳柊俅稹肥且槐竞脮?，它讓我認(rèn)識到世界是那么豐富多彩，知識是那么益智有趣；它讓我知道了科學(xué)就是力量，知識就是財富。在大自然的原野上，有多少條通往大自然知識高峰的小路，我將沿著這條小路，在知識的海洋里徜徉，做個有用的人。這本書非常好看而且有很多冊，作者申慧榮以漫畫的形式把食物堵在氣管時，骨骼斷裂時等受傷的情況下，應(yīng)該怎么做的方法告訴你，這樣下次你受傷的時候就知道該怎樣做了。為什么是這個內(nèi)容讓我最深刻呢？因為我自己有時上火就會流鼻血，所以我就把內(nèi)容給紀(jì)錄下來。第二個內(nèi)容是食物堵在氣管時該怎么辦？為什么這個這個內(nèi)容也會讓我深刻呢？因為我有時侯肚子實在太餓了，所以吃飯的時候就會狼吞虎咽，有時還會噎著。要利用椅子或洗碗槽快速擠壓腹部將食物排出。這本書真的值得一看，你們也來看看吧！百問百答讀后感（七）冼力聰我從小就喜歡植物，每當(dāng)看到美麗的花都會停下來細(xì)細(xì)欣賞，有時也會控制不住，偷偷地摘一朵。這本書分成三個部分，第一部分是39。, 第二部分是39。 第三部分是39。.我最喜歡看第二部分，當(dāng)我看到39。這個內(nèi)容深深吸引了。原來這種植物叫龍血樹，只是將無數(shù)的莖干捆綁成一束的植物，它也沒有樹木具有的年輪，因此并不是樹。這樣我們就會被自已的眼睛蒙騙，而不去深入了解事件的真相。這不是我前幾天新買的玩具嗎？于是我跟表弟鬧起了矛盾。孩子不要被眼前看到的所迷惑，要深入了解事情的真相。聽了媽媽的話，我把頭低下來。第四篇：銷售百問0項目的定位綜合品質(zhì)高（地段、小區(qū)規(guī)模、園林、開發(fā)商實力、服務(wù)）0我們的位置在哪里？0我們的目標(biāo)客戶定位？0我們的建筑有哪些特點(diǎn)？0我們有哪些主要優(yōu)勢賣點(diǎn)？0我們有哪些劣勢缺點(diǎn)？0項目的位置在哪？0項目的占地面積有多大？多少畝？0小區(qū)總建筑面積有多大？計入容計率的面積有多大？項目容積率？1項目的綠化率？有多少香樟樹？多少樹齡？1項目實用率？1項目的高度、樓層？1共幾棟、總戶數(shù)是多少？1公攤面積主要包含哪些地方？1室內(nèi)層高、凈高為多少？1停車場設(shè)置在何處？多少個？面積多大？長多少？寬多少？高多少？租或售？有無產(chǎn)權(quán)？1智能化交樓標(biāo)準(zhǔn)？1門窗交樓標(biāo)準(zhǔn)、材料？電氣交樓標(biāo)準(zhǔn)？2項目建筑結(jié)構(gòu)？2項目建筑風(fēng)格?2何時開工、完工、進(jìn)度如何？2項目的發(fā)展商是誰？發(fā)展商信譽(yù)實力如何？2項目的建筑設(shè)計單位？2項目建筑設(shè)計單位曾設(shè)計過那些著名建筑？2項目園林設(shè)計是誰？2本項目園林設(shè)計風(fēng)格和特色？2項目的承建商？監(jiān)理公司是誰？3項目的全程策劃？3屋內(nèi)結(jié)構(gòu)如何3外墻為何采用涂料，和外墻面磚相比的好處在那？3屋頂層如何處理，具體作法：3我們的實用率是如何做到的？3高級防盜門厚？，價格元/扇？材料是?3陽臺欄桿用的材料是？，內(nèi)襯安全玻璃厚為？，欄桿高為？，是否做過特殊防銹處理？3一樓防潮層怎樣處理,怎樣施工,工藝過程?多厚?B、其他細(xì)項3室內(nèi)設(shè)計可否變更？有無限制和手續(xù)？房屋保修范圍？保修期？4樓板厚及隔墻板厚及材料？4屋頂?shù)母魺岷头浪幚碓鯓樱?住宅內(nèi)是否預(yù)留空調(diào)位置以及通風(fēng)排油煙管道?4室內(nèi)電視、電話、寬帶網(wǎng)接口位置？4房屋采用結(jié)構(gòu)及材料，有何特點(diǎn)？4花園如何算面積？4小區(qū)間距包括每棟之間縱向橫向間距？4項目的前后左右有無其他建筑物，對本項目采光、通風(fēng)有無影響？4本小區(qū)與周邊建筑物距離？50、小區(qū)外立面（如采用全瓷磚與采用涂料有何區(qū)別），優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)？5小區(qū)糞池位置，如何處理？5小區(qū)的東西降差有多少？南北直線距離有多少？5小區(qū)車道寬、材料？總長是多少？5小區(qū)綠化出來時間？5煙道位置、煤氣報警器位置及功能？5小區(qū)大門多寬，如何設(shè)計裝修？5公積金如何購房？5小區(qū)是否有背景音樂？5關(guān)于玻璃隔音效果？60、關(guān)于戶口問題？6每戶電壓是多少伏？是否可以增容？如何增容？費(fèi)用多少？6水池的地面用什么材料？6水系如何處理？二、購置的程序和有關(guān)費(fèi)用6五證是否齊全？商品房預(yù)售許可證編號？五證齊全（國有土地使有證，建設(shè)用地規(guī)劃許可證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預(yù)售許可證）6產(chǎn)權(quán)年限是多少？6房產(chǎn)證、國有土地使用證何時辦？稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？何時可以拿到房產(chǎn)證？6付款方式和折扣辦法？一次性付款、銀行按揭。6何時辦理按揭？一般在簽訂合同的同時收集客戶的按揭資料，辦理按揭．70、按揭程序？正常程序：借款人憑銷（預(yù)）售合同及有效身份證件，向貸款行提出貸款申請；貸款行對借款人按貸款條件進(jìn)行初審，借款人領(lǐng)取住房貸款申請表；借款人將申請表及相關(guān)資料送交貸款行審核；貸款行按規(guī)定進(jìn)行調(diào)查何審批，在15個工作日內(nèi)給借款人作出能否貸款的正式答復(fù)；凡審核同意貸款的，則通知借款人前來簽訂貸款合同，有關(guān)保險、公證、抵押登記費(fèi)用由借款人按規(guī)定交納；貸款行按合同規(guī)定，將借款人貸款資金以借款人購房款名義劃入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在貸款行開設(shè)的售房款專戶。能提供有效身份證明、收入證明、職業(yè)證明的自然人。7簽訂正式合同以后可否轉(zhuǎn)讓？應(yīng)怎樣辦理手續(xù)？是否收取手續(xù)費(fèi)及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)？ 合同在備案之前，客戶持購房合同原件和身份證明向發(fā)展商提出申請，在交納一定的轉(zhuǎn)名手續(xù)費(fèi)以后辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)。7銀行按揭供款期間若銀行代款利息發(fā)生變動，供款額是否發(fā)生變動，如何變動？ 供款期間若銀行代款利息發(fā)生變動，供款額相應(yīng)發(fā)生變動。8合同第十四條認(rèn)為應(yīng)是道路綠化完全完成，燃?xì)饩邆溟_通條件？道路綠化基本完成，燃?xì)馊霊艟邆溟_通條件。公共照明已含在物管費(fèi)用中。10垃圾的處理方式？個人：設(shè)垃圾桶、垃圾袋公共場所：設(shè)分類垃圾箱垃圾站：每日垃圾由市政環(huán)衛(wèi)部門清運(yùn)10有無雙向電源？雙電源：兩路市政供電10小區(qū)的防盜設(shè)施有哪些？是否全封閉管理？10若停電、停水管理公司該采取什么措施？本小區(qū)采用雙路供電，同時停電的可能性很小，同時管理處保持同供水、供電部門保持良好關(guān)系，如確需檢修，停水、停是時，相關(guān)部門根據(jù)相關(guān)服務(wù)承諾會事先通知，管理處接到通知后，也會及時通知業(yè)主。然而，如果電梯的產(chǎn)品制造、安裝、維修質(zhì)量達(dá) 不到標(biāo)準(zhǔn)要求，使用不當(dāng)或者管理不善等原因都回產(chǎn)生電梯而影響正常使用，嚴(yán)重的甚至?xí)l(fā)生人身傷害詩歌。如美國的職業(yè)安全罰，勞動安全衛(wèi)生法等法律中有關(guān)電梯安全方面的法規(guī)，美國加州政府還有專項的電梯安全法令，以此明確政府部門的監(jiān)督檢查以及業(yè)主的義務(wù)要求：香港法例中的第327章《升降機(jī)及自動扶梯（安全）條例》則是香港政府對電梯實施監(jiān)管的法律依據(jù)。如：2003年2月19日國務(wù)院頒布的〈〈特種設(shè)備安全督察條例〉〉和國家質(zhì)檢總局印發(fā)的〈〈特種設(shè)備質(zhì)量與安全督察規(guī)定〉〉中，都把電梯納入特種設(shè)備管理，實施強(qiáng)制性監(jiān)督管理。從本市的歷史來看，上海市人民政府則早在上世紀(jì)五十年代就印發(fā)過〈〈升降機(jī)安全使用規(guī)定〉〉：上海市人大則在上世紀(jì)九十年代制定的上海市地方法規(guī)〈〈勞動保護(hù)督察條例〉〉中把電梯作為危險性較大的生產(chǎn)設(shè)備安全監(jiān)察條例〉》，上海市人民政府于2004年8月以市長令印發(fā)了《上海市電梯安全督察辦法》。概括地講，國家對電梯設(shè)計、制造、安裝、維修的生產(chǎn)單位的監(jiān)管要求主要體現(xiàn)在以下方面，及：從事電梯生產(chǎn)（包括制造、安裝、改造、維修）的活動必須實行行政許可，生產(chǎn)單位必須具備一定的條件，履行規(guī)定的義務(wù)。而國家對電梯使用單位的監(jiān)管則主要體現(xiàn)在辦理使用登記、建立電梯設(shè)備安全技術(shù)檔案、做好日常維護(hù)保養(yǎng)、及時提出定期檢驗、及時消除事故隱患、培植專職或兼職人員進(jìn)行管理、加強(qiáng)對電梯管理人員和操作人員的培訓(xùn)和考核等。其次，安全檢驗合格標(biāo)志包涵的上訴內(nèi)容分別表示了國家對電梯安全監(jiān)管的要求。電梯使用單位名稱和設(shè)備注冊代碼的建立，使安全監(jiān)督管理部門與電梯使用單位建立了聯(lián)系，掌握實際使用環(huán)境和情況。通過對下次檢驗日期的檢查，還可以了解該抬電梯是否在有效檢驗周期內(nèi)。4． 為什么國家規(guī)定電梯使用單位要建立電梯安全技術(shù)檔案？答：首先，電梯具有所有特征設(shè)備共同屬性，即在使用過程中，會因各種客觀因素產(chǎn)生缺陷需要進(jìn)行修理，維護(hù)，定期檢驗，這些都需要有該臺電梯的設(shè)計，制造，安裝原始文件資料來作為依據(jù)；其次，電梯安全技術(shù)檔案建立，其相關(guān)的設(shè)備本身技術(shù)文件和使用管理檢查等有關(guān)記錄的內(nèi)容是否齊全也可以反映出電梯使用單位的管理水平，同時便于電梯安全監(jiān)督管理部門的督促檢查和發(fā)生事故后作為進(jìn)行技術(shù)分析的依據(jù)。5． 根據(jù)國家規(guī)定，電梯等為公眾提供的特種設(shè)備運(yùn)營使用單位應(yīng)當(dāng)設(shè)置安全管理機(jī)構(gòu)或者配備專職的安全管理人員?！?；、（4）對存有嚴(yán)重故障、繼續(xù)使用有可能發(fā)生事故的電梯立即停止使用，并及時組織整改；（5）變更日常維護(hù)保養(yǎng)單位前，書面確認(rèn)被交接的電梯處于安全狀態(tài)；（6）對需要確認(rèn)報廢或者因客觀條件限制可能產(chǎn)生安全隱患的電梯，或者需要改造、重大維修的電梯向檢查機(jī)構(gòu)申請安全技術(shù)論證；（7）在電梯發(fā)生故障時，按搶險救援預(yù)案組織排險、搶救、保護(hù)事故現(xiàn)場，并立即報告所在地區(qū)（縣）質(zhì)量技監(jiān)局。7． 電梯使用單位該如何選擇電梯維修保養(yǎng)單位？答：《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》第十九條規(guī)定，“電梯的制造、安裝、改造和維修活 動，必須嚴(yán)格遵守安全技術(shù)規(guī)范的要求。電梯的安裝、改造、維修活動結(jié)束后，電梯制造單位應(yīng)當(dāng)按照安全技術(shù)規(guī)范的要求對電梯進(jìn)行校驗和調(diào)試，并對檢驗和調(diào)試的結(jié)果負(fù)責(zé)。”第三十八條規(guī)定，“電梯投入使用后，電梯制造單位應(yīng)當(dāng)對其制造的電梯的安全運(yùn)行情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查和了解，對電梯的日常維護(hù)保養(yǎng)單位或者電梯的使用單位在安全運(yùn)行方面存在的問題提出改進(jìn)建議，并提供必要的技術(shù)幫助。因此，電梯使用單位選擇由電梯制造單位委托指定的安裝或維修保養(yǎng)單位來承擔(dān)電梯的維修保養(yǎng)利弊是顯而易見的。8． 電梯為什么要進(jìn)行定期安全檢驗？答：對電梯實施安全檢驗是加強(qiáng)電梯安全管理，保證安全運(yùn)行，防止和減少事故的一個重要措施。對暫時達(dá)不到安全技術(shù)規(guī)范要求的檢驗項目，通過安全檢驗來促進(jìn)電梯使用單位或者安裝、維保單位及時采取并落實相應(yīng)的整改安全措施，以保證安全運(yùn)行。9． 國家對電梯的日常維護(hù)保養(yǎng)有哪些規(guī)定要求？答：《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》第三十二條規(guī)定，“電梯應(yīng)當(dāng)至少每隔15日進(jìn)行一 次清潔、潤滑、調(diào)整和檢查。10． 國家規(guī)定特種設(shè)備使用單位應(yīng)當(dāng)制定特種設(shè)備的事故應(yīng)急措施和應(yīng)急急救救援預(yù)案。因此，作為電梯使用單位，第一，應(yīng)當(dāng)對本單位在用的電梯設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)分析，有條件的可以事先展開電梯安全風(fēng)險評估，以此辨識本單位電梯可能存在的潛在安全隱患和可能發(fā)生的故障；第二，根據(jù)電梯安全風(fēng)險評估結(jié)果，考慮如何建立電梯事故預(yù)警和鼓掌排除響應(yīng)機(jī)制。除此之外，電梯應(yīng)急預(yù)案還應(yīng)當(dāng)考慮在斷電、火災(zāi)、地震等災(zāi)害情況下的預(yù)備性措施，加強(qiáng)常識性安全教育，以增強(qiáng)防范電梯事故的能力和電梯乘客的安全防范意識。以往由于一些房產(chǎn)建設(shè)開發(fā)商片面追求投資效益，忽視了電梯選型、配置、電梯安裝單位的選擇等管理工作，使房屋竣工投入使用后留下了不少“后遺癥”。對此，《上海市電梯安全監(jiān)察辦法》第十八條規(guī)定建設(shè)單位有的履行下列職責(zé)：（1）選購的電梯產(chǎn)品系有資質(zhì)的生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，具備產(chǎn)品合格證書，并且其選型，配置及備用電源的配備與建筑結(jié)構(gòu)，使用需求相適應(yīng)；（2）電梯的安裝由取得國家規(guī)定資格的單位承擔(dān)，并保證安裝的電梯經(jīng)檢驗機(jī)構(gòu)檢驗檢測合格；（3）向使用單位提交完整的技術(shù)檔案，并附有齊全的各項證書，提供有關(guān)安全使用的警示說明或者警示標(biāo)志。”對此，上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局為貫徹落實市政府的這一規(guī)章要求針對當(dāng)前建筑工程過程中臨時用電梯的實際問題，以滬質(zhì)技監(jiān)特（2006）3號文印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)特殊環(huán)境下臨時使用電梯安全管理的通知》?！?3． 為什么要加強(qiáng)特殊環(huán)境下臨時用電梯的安全管理？答：首先，就電梯而言，其本身就屬于特種設(shè)備，因為電梯的安全裝置失靈，就會構(gòu)成對乘用人員的傷害。其次，處在建設(shè)工程環(huán)境下的臨時用電梯，就更需要重視加強(qiáng)安全管理。如：因電梯管理責(zé)任不明