【正文】 未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。促銷活動(dòng)的步驟一、促銷方案的制作一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng) 愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。參與條件：現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票銀卡會(huì)員可直接參與。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。二是確定刺激程度。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢存在，周圍無同類店鋪便是很好的優(yōu)勢，彌補(bǔ)了一定市場范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標(biāo)客戶人群，有一定的購買潛力。b． 商品加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒 床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對(duì)其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長，顧客再次購買的可能性較小。就商品而言，由于消費(fèi)的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養(yǎng)必需品容易為廣大消費(fèi)者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動(dòng)出擊開闊本地市場。不可忽略的是作為禮品贈(zèng)送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會(huì)有較多的親戚、朋友贈(zèng)送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會(huì)是營養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯(cuò)的選擇，應(yīng)以禮品市場作為重要的營銷面。二、店鋪裝修實(shí)際構(gòu)成消費(fèi)的應(yīng)當(dāng)是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營造“童夢奇緣”式的店鋪氛圍?？傊?，在周圍的店鋪中您應(yīng)當(dāng)顯得格外注目，吸引過往人群。? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告 的寫法，立足可愛，吸引人群。? 采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。b． 店外裝修針對(duì)您店外形式，不宜采用過度張揚(yáng)的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應(yīng)該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。? 店外設(shè)置有促銷專柜，貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的感覺，特別是吸引女性群體前來“尋寶”。? 店外應(yīng)有氣球等廉價(jià)物品作為裝飾，對(duì)于過路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈(zèng)送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識(shí)。三、營銷方式選擇 a．會(huì)員制您所銷售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長，通常顧客在消費(fèi)一次后很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會(huì)員制形式。所舉辦的活動(dòng)目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您的最大優(yōu)勢，如您任務(wù)中所說重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際的消費(fèi)量”。替代會(huì)員制您可以選擇其他店鋪會(huì)員卡有效的方式進(jìn)行營銷。b．體現(xiàn)專業(yè)小店鋪雖然人數(shù)小但是對(duì)店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到您店鋪的形象。以及銷售技巧，包括價(jià)格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過程中針對(duì)不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識(shí)。c．宣傳方式除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊應(yīng)采用彩色印制，主要針對(duì)于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長的時(shí)間在家中因而對(duì)于宣傳冊就會(huì)有更多的時(shí)間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買欲望。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，簡潔明朗。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收禮”這樣一個(gè)概念，在嬰兒滿月、生日等時(shí)間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因?yàn)椴恢涝撍褪裁炊Y品而發(fā)愁。d．注重周邊店鋪的互利雙贏一體化的嬰孕商品服務(wù)無疑是將來的趨勢，針對(duì)小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利則是互利共生的重要發(fā)展途徑。使得顧客消費(fèi)面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。與周圍店鋪的聯(lián)合必將很大程度上帶來雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良好的溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同行也不應(yīng)相互排斥。e．店前促銷柜為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價(jià)格低于40元的商品放置于店外促銷柜 中，一方面低價(jià)物品的促銷有利于吸引店外過往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡潔、舒適的購物環(huán)境增添四、促銷活動(dòng) a． 開業(yè)促銷活動(dòng)開業(yè)促銷時(shí)間定為前三天，過長的開業(yè)期需要過多的投入，因而以三天為宜?；顒?dòng)一、開業(yè)好“孕”來，尋找同月同日生的寶寶店鋪開業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品和10元抵用券。主要目的在于吸引人氣，時(shí)間段最好選在顧客少的時(shí)候，以增加該時(shí)段人氣。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當(dāng)設(shè)置些小游戲，比如飛鏢，數(shù)字作為最終買單價(jià)格。本店的重點(diǎn)在于發(fā)展新顧客，吸引周圍過路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)?，F(xiàn)金券還回用于二次消費(fèi)有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈(zèng)送則間接構(gòu)成了二次消費(fèi)?；顒?dòng)二、折扣在人流量大的鬧市中折扣是必須的，太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。活動(dòng)三、限時(shí)促銷 在人流量少的時(shí)間段，為了吸引消費(fèi)者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進(jìn)行低價(jià)銷售。一年有四季，建議以季節(jié)為軸線進(jìn)行促銷?；顒?dòng)一、尋好禮在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價(jià)格例如50~~120左右，而在諸多商品中有 1至2樣的商品是低價(jià)甚至是免費(fèi)的，依次激發(fā)顧客的熱情在全場中進(jìn)行搜索，增加店鋪的氛圍和促銷實(shí)惠的形象。明白冷淡商品的價(jià)值后，在活動(dòng)中可以以此類商品作為附加贈(zèng)品，例如購買滿300元贈(zèng)送某一款床頭掛飾，不應(yīng)當(dāng)囤積太多冷淡商品，今后進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該首先對(duì)市場有個(gè)準(zhǔn)確定位，多進(jìn)熱銷商品?；顒?dòng)四、贈(zèng)好禮對(duì)于包裝作為禮品贈(zèng)送的顧客應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的營銷活動(dòng)，比如滿400直降50等。五、店鋪發(fā)展單一的商品不是長久之計(jì)，隨著一體化的嬰孕市場的到來將給小店鋪帶來大的沖擊。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)尋求市場需求產(chǎn)品，根據(jù)市場的需要主動(dòng)尋找適合商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費(fèi)需求。做過小店鋪經(jīng)營的都應(yīng)當(dāng)明白會(huì)員制效果并不明顯而且會(huì)員卡的印制和會(huì)員活動(dòng)的舉辦并且定期回訪都將帶來大量的人力、物力上的投入。店鋪小并不是問題，好的適應(yīng)市場的創(chuàng)意和經(jīng)營方案才是您長期發(fā)展的最重要保障。也有的人認(rèn)為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)一元買一套家居服的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。促銷活動(dòng)的步驟一、促銷方案的制作一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動(dòng)態(tài)等。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店 促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。促銷現(xiàn)場將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)愛我你就抱抱我——親子游戲游戲設(shè)計(jì)簡述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。參與條件：現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票銀卡會(huì)員可直接參與。最重要的是，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了lx品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地拉虎皮做大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。有2個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。二是確定刺激程度。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。六、廣告配合方式一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排物資準(zhǔn)備試驗(yàn)方案在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點(diǎn)，也無交*點(diǎn)。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。十、費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動(dòng)b計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。十一、意外防范每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最 佳效益。第2篇：母嬰店促銷方案一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的，就算是退回給客戶，也是心不甘情不愿。二、解說30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說完5種以上產(chǎn)品客戶還是光問不買后，營業(yè)員就要開始不耐煩了，10種以上就很少有營業(yè)員還能耐心給客戶解說了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫上：不耐煩三個(gè)字，至少也要在解說完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買，我們再說一句：真不好意思，在我店里沒有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。四、真誠夸獎(jiǎng)競爭對(duì)手：假如客戶問起競爭對(duì)手情況，你就很真誠夸對(duì)手。五、讓耳朵豎起來：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽客戶傾述，從頭到尾不要向她推銷一樣商品。六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶問什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。七、上門去給客戶退錢：假如多收了客戶的錢，客戶不知情的情況下，一定要上門去退還，最好能帶點(diǎn)小禮品以示道歉。八、來去如一：很多商場的電梯只有上去的沒有下來的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢，下來的要么是不買的，要么是已經(jīng)掏過錢的。九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購物袋，想打的士的幫忙叫停出租車，有私家車的送上車座，做公交車的，更要滿心感激，再三感謝。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié) 價(jià)格折扣方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：花100元買130元商品錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降