【正文】 豫不決：這是一個(gè)速度、多變的時(shí)代，如果有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)，會(huì)讓你更快速的發(fā)展待遇游說：很多時(shí)候，是需求產(chǎn)生價(jià)值，當(dāng)一個(gè)企業(yè)比你目前的公司更加需要你的時(shí)候，他出的待遇會(huì)更高。浙江民營企業(yè)老板理念不好，管理難度很大吧？/民企都是家族企業(yè)，很難管吧？答：我們的客戶是經(jīng)過嚴(yán)格挑選的，只有人才到客戶企業(yè)成功上崗三個(gè)月后，我們的服務(wù)才算完成的，所以我們的客戶都是用人理念好、有潛力的企業(yè)，我看過了你的工作經(jīng)歷，你做——崗位，如果選擇一個(gè)有潛力的企業(yè)，當(dāng)你改變一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，你就推動(dòng)了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，從而更好的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在民營企業(yè)中找到適合自己的工作不太容易，換工作我是很慎重的？怎樣才能找到適合我的發(fā)展機(jī)會(huì)呢？答：主要是從三個(gè)方面考慮，一看行業(yè)，二看企業(yè)，三看崗位，一看行業(yè)，找工作時(shí)要考慮一下目標(biāo)企業(yè)所處的行業(yè)是否是朝陽產(chǎn)業(yè)；二看企業(yè)，要看這個(gè)企業(yè)的老板理念，這個(gè)企業(yè)的文化、管理現(xiàn)狀，企業(yè)規(guī)模；三看崗位，這個(gè)崗位的工作職責(zé)、目前現(xiàn)狀、工資待遇，這個(gè)崗位的上司等等什么是獵頭？我好像聽說過獵頭公司主要是幫助優(yōu)秀企業(yè)招聘高端人才的工作地點(diǎn)在哪？什么樣的企業(yè)招聘？答：其它的情況我可以讓我們項(xiàng)目經(jīng)理和你詳細(xì)交流，我獵才部的，如果你有意向，他會(huì)為您提供服務(wù)的。CC（人才間諜）的名義：政府、供應(yīng)商、客戶、內(nèi)部同事第三篇：話術(shù)康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。130391 江蘇企劃營運(yùn)處 淮連推廣專員 劉亭。130381 浙江企劃營運(yùn)處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng)。1303A1 安徽企劃營運(yùn)科 合肥推廣專員 汪海中。1303B1 蘇南企劃營運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤。1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 唐琦雯。1A036 上海企劃部營運(yùn)科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營運(yùn)科主管 董鴻方。13039 江蘇企劃營運(yùn) 主管王明明科長。1303B 蘇南企劃營運(yùn)科 主管 俞勇Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。Anna Zhang 張婷婷。Cindy Liu 劉萍。Edward Yang 楊曄。Gao Fang 高芳。Hui Xia 夏輝。Jacky Liu 劉立。Jay Jiang 蔣杰。Jessen Xu 許愛軍。Jie Xu 徐潔。Juan Li 李娟。Kamiu Zuo 左葉斌。Leena Sun 孫麗娜。Lisa Zhou 周瑛。Lynn Gao 高凌燕。Patrick Jiang 姜振宇。Peter Liang 梁斌。Roger Dai 戴正。Sharon Guo 郭丹丹。Shining Shen 沈曉英。Tony Xu 徐駿。Xiao Feng Hui 惠曉峰。Yingying Song 宋瑩瑩。Perry Peng 彭濤主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！重要性: 高各位：公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請(qǐng)務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進(jìn)場，如果填錯(cuò)，進(jìn)的人會(huì)算到別的分類第3個(gè)附件請(qǐng)務(wù)必發(fā)給廠商請(qǐng)他們知曉并要做到9/1開始正式執(zhí)行，正好會(huì)涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請(qǐng)各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整有問題請(qǐng)直接問我，謝謝！發(fā)件人: Jane Dai 戴潔發(fā)送時(shí)間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊。Huimin Chen 陳慧敏。Catherine Yang 楊準(zhǔn)。Anna Zhu 竺靈君。Lily Yu 虞冬芳。Lily Zhang 張黎黎。Hansen Jiang 姜子寒。Jennifer Zhang 張?jiān)聢A。Kevin Xu 徐劍青。Wenqing Chen 陳雯清。Ashley Pan 潘曦。Lin Xu 徐琳。Sidra Zhang 張歆。Susan Zhang 張箭。Lan Lan 藍(lán)蘭。Jia Xu 許佳。Peter Cheng 程永革。Wayne Zhang 張維。Vanny Fan 范敏芳。感謝大家對(duì)華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！Best Regards Jane Dai 戴潔第四篇：參考話術(shù)保險(xiǎn)銷售話術(shù)：當(dāng)客戶說經(jīng)濟(jì)困難時(shí)如何應(yīng)對(duì)客戶對(duì)于保險(xiǎn)，往往心存疑慮或不滿，沒錢只是一個(gè)借口。我們應(yīng)先通過電話預(yù)約然后再見面溝通，需要了解客戶的真實(shí)資料和背景，以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對(duì)具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運(yùn)用有效保險(xiǎn)銷售話術(shù)“對(duì)癥下藥”。外勤保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險(xiǎn)了，在我從事保險(xiǎn)工作幾年來，我深深體會(huì)到，有錢的人，并不一定需要保險(xiǎn)?！皒x先生，假如醫(yī)生說：您或您的家人，必須住院動(dòng)手術(shù)，您會(huì)和醫(yī)生說：對(duì)不起！我付不起醫(yī)藥費(fèi)用，不用手術(shù)了。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點(diǎn)，穿上去不大舒服，但是過一段時(shí)間之后，就和繳水電費(fèi)一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習(xí)慣，等到將來年老期滿的時(shí)候，領(lǐng)到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結(jié)婚費(fèi)用，以及自己的養(yǎng)老費(fèi)用，不是很快樂嗎？”保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個(gè)小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫(yī)生替他擦藥檢查的時(shí)候，他一點(diǎn)也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。說完就牽著孩子要往外走，這時(shí)，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”“客戶先生，做父母的怎么能忍心說付不起醫(yī)藥費(fèi)，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說付不起保費(fèi)，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對(duì)孩子的關(guān)愛，對(duì)家庭的責(zé)任啊！保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用就要留給太太小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，您忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，給自己一個(gè)萬全的準(zhǔn)備，讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān)，您說呢？”保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您可真會(huì)說笑話，像您這樣的成功人士會(huì)沒錢？您是不是對(duì)我們公司的服務(wù)或條款有想法，不過沒關(guān)系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進(jìn)啊。另外，我們還要作一個(gè)調(diào)查：您對(duì)自己所買的保險(xiǎn)以及公司的服務(wù)還滿意嗎？保險(xiǎn)銷售話術(shù)：有句老話：窮人買保障，富人買身價(jià)。越是沒錢就越要有保險(xiǎn)意識(shí)，萬一發(fā)生意外，有保險(xiǎn)公司出面，生活保障不會(huì)受到太大影響，您說對(duì)嗎？保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生您好，困難是暫時(shí)的，誰都會(huì)遇到的。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請(qǐng)務(wù)必在下個(gè)月的16號(hào)以前把保費(fèi)交了！保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您太謙虛了，以您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這點(diǎn)保費(fèi)對(duì)您來說根本不是什么問題。只要您每天少抽幾根煙，保費(fèi)都有了，而且還有利于您的健康。還不如現(xiàn)在合理安排一下財(cái)務(wù)狀況，繼續(xù)交費(fèi)，留住這份保障吧！1保險(xiǎn)銷售話術(shù)：趙師傅，越是經(jīng)濟(jì)困難，越要考慮周全，保險(xiǎn)不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險(xiǎn)心中不慌，您每次發(fā)工資要留出生活費(fèi)，同時(shí)也留出保險(xiǎn)費(fèi)，有保障的生活才是正常的生活。1保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我認(rèn)為像您這樣的成功人士，現(xiàn)在保費(fèi)還沒交，肯定不是什么經(jīng)濟(jì)原因，是不是對(duì)我們公司還不太了解，對(duì)條款內(nèi)容還不太清晰。讓我再給您細(xì)細(xì)講講這保險(xiǎn)的利益。您在其它投資方面都很成功，其實(shí)保險(xiǎn)更是一種沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資，況且當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，它還可以為您減輕家庭負(fù)擔(dān)，這樣的投資對(duì)于像您這樣有頭腦理財(cái)又有方就人更需要了。您目前的經(jīng)濟(jì)上的困難應(yīng)該是暫時(shí)的，您不妨想一下其它的辦法。希望您好好考慮一下。您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的困難只是暫時(shí)的，相信以您的能力一定可以渡過這個(gè)時(shí)期。您買了這么好的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就是您堅(jiān)強(qiáng)的后盾，俗話說背靠大樹好乘涼，保您一家幸福平安。所以，我覺得您還是應(yīng)該想辦法把這期的保費(fèi)交了。保險(xiǎn)就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。所以您還是把保費(fèi)交了吧。2保險(xiǎn)銷售話術(shù)：張先生困難是暫時(shí)的，我們保單的寬限期就是為此設(shè)置的，您可以利用這段時(shí)間想辦法籌措一下資金，我想當(dāng)初您買這份保險(xiǎn)，一定是出于現(xiàn)實(shí)生活的需要而購買的，相信您一定會(huì)度過難關(guān)的。2保險(xiǎn)銷售話術(shù)：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個(gè)家庭的支柱，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財(cái)能力，區(qū)區(qū)這一點(diǎn)保費(fèi)算得了什么呢？即使經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)困難，也只會(huì)是暫時(shí)的，不會(huì)對(duì)您有什么影響吧！2客戶：我現(xiàn)在生活負(fù)擔(dān)太重，沒錢買保險(xiǎn)？保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟(jì)困難，您就越需要保障，因?yàn)樽鳛橐患抑е哪?，萬一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實(shí)經(jīng)濟(jì)困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？ ，相信客戶一定會(huì)心動(dòng)的。如果在身體健康，收入穩(wěn)定的情況下都覺得沒錢，萬一有什么意外發(fā)生時(shí)不是更沒有保障來源了嗎？越覺得沒錢，越要為將來著想呀！2保險(xiǎn)銷售話術(shù)：以您現(xiàn)在的狀況并非經(jīng)濟(jì)上真正困難，您是對(duì)公司的服務(wù)還是條款有什么疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實(shí)想法告訴我，以便我能更好地為您服務(wù)，同時(shí)也希望您能提出好的意見，更好地樹立我們公司的形象。如果錯(cuò)過繳費(fèi)期，有可能您會(huì)付出比這筆保費(fèi)更大的代價(jià)。倒不如每天省下一點(diǎn)錢，給自己買個(gè)保障。保險(xiǎn)是雨傘，是備用的，是您對(duì)家人的責(zé)任和愛心。當(dāng)風(fēng)雨來臨時(shí)您和您的家人該怎么辦呢？來我們一塊想想辦法吧。憑您的個(gè)人能力和魄力您一定會(huì)安全度過難關(guān)。相信您的明天會(huì)更好。就如同您的事業(yè)一樣重要。而疾病、意外等種種問題不會(huì)等到您有能力交保費(fèi)的時(shí)候降臨。我通常作這么樣的分析——沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以?。粵]有新進(jìn)口車，開開二手國產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。但一天沒保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家大小可能長期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。這哪里說得過去呢？我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。但他卻說：“付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？”我說道：“保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，您真的會(huì)受不了嗎？”老王沉吟一番，又說：“你說的沒錯(cuò)，但一下子拿出收入的10%買保險(xiǎn)，好象太貴了。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付?！蔽宜篮箦X給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn)人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰？盡管保險(xiǎn)日趨普及，但有些人的觀念仍不是很清楚?！八麄凁B(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希