【正文】 故又具有明顯的海洋性氣候特點(diǎn)。春季氣溫回升緩慢 ,較內(nèi)陸遲 1 個(gè)月 。秋季天高氣爽 ,降水少 。 據(jù) 1898 年以來百余年氣象資料查考 ,市區(qū)年平均氣溫 ℃ ,極端高氣溫℃ (2021 年 7 月 15 日 ),極端低氣溫 ℃ (1931 年 1 月 10日 )。1 月份最冷 ,平均氣溫 ℃。日最低氣溫低于 5℃的日數(shù) ,年平均為 22 天。年降水量最多為 毫米 (1911 年 ),最少僅 毫米 (1981 年 ),降水的年變率為 62%。年平均氣壓為 毫帕。年平均相對濕 度為 73%,7 月份最高 ,為89%。 三、項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施 青島市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善。港口建設(shè)取得新進(jìn)展 ,全市萬噸級以上泊位達(dá) 68 個(gè) ,完成港口吞吐量 (不含地方港務(wù)局 )、外貿(mào)吞吐量和集裝箱吞吐量 億噸、 億噸和 1201 萬標(biāo)箱 ,位居全國第五位、第三位和第五位。2021 年全年完成航空旅客、貨郵量吞吐量 1110 萬 人次、 萬噸 ,同比增長%和 %。全年完成郵電業(yè)務(wù)總量 億元 ,增長 %。電信業(yè)務(wù)總量 ,增長 %。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)不斷普及和提高 ,2021 年互聯(lián)網(wǎng)用戶累計(jì)達(dá) 萬戶 ,增長 %,使用時(shí)長達(dá) 億分鐘 ,增長%。全市移動(dòng)電話發(fā)展到 萬戶 ,其中 ,年內(nèi)新增 萬戶。 第四章項(xiàng)目單位基本情況 **公司是一個(gè)具有先進(jìn)管理模式的中型企業(yè)。公司注冊資本為 **萬元。公司有員工 **人 ,擁有一支由一汽大眾公司全方位培訓(xùn)過的專業(yè)隊(duì)伍 ,其文化程度均在大學(xué)、大專以上 ,40%具有中級專業(yè)技術(shù)職稱。 第五章 市場分析與銷售方案 第一節(jié) 市場分析 目前中國汽車市場呈“桶狀”結(jié)構(gòu) ,高層次和低層次都存在相當(dāng)規(guī)模的需求。德國汽車制造水平和工藝技術(shù)在世界上都處于領(lǐng)先地位 ,并且工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、對產(chǎn)品的品位也要求完美 ,因此 ,在中國德系產(chǎn)品得到了追求工藝水準(zhǔn)且重視品位的消費(fèi)者的青睞 ,這些消費(fèi)者將是未來德系產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。 2021 年奧迪公司計(jì)劃在中國銷售 5 萬輛 A6型、 8000 輛 A4 型以及 800 輛 A8 型汽車。 本項(xiàng)目廠區(qū)建設(shè)地點(diǎn)在青山區(qū) ,周邊有華晨中華、長豐獵豹、鄭州日產(chǎn)帕拉丁、長安鈴木、上海華普、南京依維柯、福田奧鈴等多家汽車銷售企業(yè) ,廠 區(qū)位置地勢平坦 ,交通運(yùn)輸十分便捷 ,地理位置優(yōu)越 ,是建立奧迪汽車標(biāo)準(zhǔn) 4S 店的理想位置。隨著青山區(qū)及周邊地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及個(gè)人收入的快速增長 ,對豪華汽車市場的需求將會(huì)越來越強(qiáng)勁。 第二節(jié) 銷售方案 隨著 國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施 ,汽車銷售業(yè)作為一個(gè)高成長的資金密集型產(chǎn)業(yè) ,已成為西部地區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 作為國內(nèi)高檔車市場的領(lǐng)跑者 ,一汽 ??大眾奧迪公司一貫遵循 “同一星球 ,同一奧迪 ,同一品質(zhì)”的品牌宗旨 ,多次率先采用國際先進(jìn)技術(shù) ,并繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ,憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和國際水準(zhǔn)的服務(wù)水平 ,不斷鞏固領(lǐng)先地位 ,產(chǎn)品持續(xù)旺銷。 **公司是一汽 ??大眾奧迪品牌唯一授權(quán) **經(jīng)銷商 ,公司在 **建有一個(gè)奧迪汽車 4S 店 ,采用一汽 ??大眾奧迪品牌的統(tǒng)一管理模式 ,并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況共同管理 ,業(yè)務(wù)范圍以 **為起點(diǎn)向 **東部及東北、東南部發(fā)展 ,為廣大奧迪汽車的客戶提供更為全面系統(tǒng)的服務(wù)。建成后的奧迪汽車 4S 店 ,將與 **奧迪汽車 4S 店遙相呼應(yīng) ,既提高了奧迪汽車的品牌知名度 ,又提高了市場競爭力 ,擴(kuò)大了奧迪汽車的銷售量 ,起到互補(bǔ)的作用。 項(xiàng)目擬采取的銷售方案如下 : 拓展新客戶 :通過一汽大眾 ??奧迪公司統(tǒng)一的廣告宣傳與促銷活動(dòng) ,提高目標(biāo)消費(fèi)群體對奧迪品牌的忠誠度、形象的認(rèn)可度、服務(wù)的滿意度 。 充分利用引導(dǎo)原則 :行動(dòng)傳遞信號(hào) ,一次成功的品牌選擇 ,能顯示出選擇的“物有所值”。 提高人員素質(zhì) ,提升銷售業(yè)績 :銷售人員經(jīng)過招聘上崗 ,統(tǒng)一面試合格后 ,按照公司統(tǒng)一制定的全方位培訓(xùn)計(jì)劃參加各階段培訓(xùn) ,在銷售人員熟練掌握工作技能和營銷技巧的基礎(chǔ)上 ,充分發(fā)揮以人為本 ,用戶至上的服務(wù)理念 ,采取品牌吸引、價(jià)格優(yōu)惠、全方位優(yōu)質(zhì) 服務(wù)等方式吸引目標(biāo)消費(fèi)群 ,增加銷售業(yè)務(wù)量。通過舉辦大、中型汽車展銷會(huì) ,利用宣傳彩頁、繁華地段的廣告設(shè)施以及廣播、電視等媒體廣告形式 ,使客戶逐漸了解奧迪車型的性能、安全、服務(wù)等方面詳細(xì)信息。 第六章 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、技術(shù)方案及實(shí)施進(jìn)度 第一節(jié) 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模遵循廠商硬件建設(shè)要求與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) :年銷售 350 臺(tái)奧迪汽車 。展廳按照奧迪 4S 店全球建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) ,建筑面積為 1200 平方米 ,采用異形鋼結(jié)構(gòu)玻璃幕墻 ,裝飾豪華、格調(diào)高雅、環(huán)境舒適。設(shè)貴賓室、洽談室、經(jīng)理人員辦公室、會(huì)議室等。 二、廠區(qū)布置 展示廳與配件倉庫、維修車間均能毗連相通 ,不但保證了售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)之間的連續(xù)性和有效協(xié)作 ,而且使用戶能夠在這三個(gè)相鄰業(yè)務(wù)區(qū)快捷地 處理所有業(yè)務(wù) ,包括購買配件、付款等 ,從而縮短了工作時(shí)間。 采用先進(jìn)管理模式與制造廠商聯(lián)網(wǎng)的配件倉庫 ,作到準(zhǔn)確訂貨、快捷入庫、靈活結(jié)算。 工廠總平面布置見附圖。生產(chǎn)車間采用鋼結(jié)構(gòu)彩鋼板建設(shè) 。以上建構(gòu)筑物要求采取必要的抗震措施設(shè)計(jì)。 四、供水、排水 水源 項(xiàng)目用水由自來水公司直接供水 ,可從青山區(qū)自來水管網(wǎng)接入 ,滿足廠區(qū)生產(chǎn)、生活用水。綠化用水 *噸 /日 ,每日一次。 2)生產(chǎn)用水 本項(xiàng)目生產(chǎn)用水較少 ,每天用水量為 *噸。 日平均總用水量 廠區(qū)生活用水 *噸 /日 ,綠化用水 *噸 /日 ,生產(chǎn)用水量 *噸 /日 ,不可預(yù)見用水量以總用水量 15%計(jì) ,應(yīng)為 *噸 ,日平均總用水量為 *噸。 排水 本廠內(nèi)污水主要為生活污水 ,生活污水按生活用水量的 80%估算 ,約為 *噸 /日。 五、采暖、通風(fēng) 本項(xiàng)目在冬季需向生產(chǎn)車間和辦公區(qū)供暖 ,廠區(qū)采暖面積按 3000m2 計(jì)算 ,接入城市供熱管網(wǎng) ,滿足供暖需求?？諝饬飨驈膬艋瘏^(qū)流向污染區(qū)。 六、電氣 本項(xiàng)目用電擬由供電部門提供 10KV電源。 設(shè)備選用 380V/220V 配電裝制采用普通式開關(guān)柜 ,變壓器采用箱式變壓器。 照明 車間內(nèi)應(yīng)有充足的自然光線或人工照明。吊掛的燈具 ,必須裝有安全防護(hù)罩 ,以防燈具破碎而發(fā)生危險(xiǎn)。 第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)流程如圖 : 前臺(tái)接待 銷售業(yè)務(wù)介紹 售后接待 維修業(yè)務(wù)承攬 第四節(jié) 消防 一、全廠各部火災(zāi)危險(xiǎn)性分析 展廳以汽車銷售為主 ,發(fā)生火災(zāi)危險(xiǎn)較小 ,火災(zāi)危險(xiǎn)性分類為丙類。 二、消防措施 廠內(nèi)建筑物構(gòu)造上均滿足《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》 GBJ16?87(2021 年版 )的要求。鋼結(jié)構(gòu)由于使用單一材料 ,溫度分布均勻 ,受火面積大 ,火災(zāi)中升溫快 ,強(qiáng)度降低嚴(yán)重 ,所以火災(zāi)對鋼結(jié)構(gòu)的威脅大于鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) ,因此 ,需進(jìn)行耐火保護(hù)設(shè)計(jì) ,設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》 GBJ16?87(2021 年版 )的要求。生產(chǎn)車間、展廳等建筑內(nèi)均按要求安裝消防栓。電氣設(shè)備、供用電線路、配電管線的選擇及敷設(shè)嚴(yán)格遵循相關(guān)的設(shè)計(jì)規(guī)范執(zhí)行。車間、展廳、倉庫、辦公室等都按規(guī)范要求配備滅火器。 第七章 管理體制與勞動(dòng)定員 第一節(jié) 組織機(jī)構(gòu) 本 4S 店為有限責(zé)任公司 ,按照《中華人民共和國公司法》制定企業(yè)管理制度。 公司現(xiàn)有員工 *人 ,其中管理人員 *人 。 組織結(jié)構(gòu)如圖 : 第二節(jié) 勞動(dòng)定員 根據(jù)公司的生產(chǎn)特點(diǎn) ,按工藝流程設(shè)計(jì)為單班制作業(yè) ,總定員 **人 ,其中 :銷售部設(shè)銷售顧問 *人、銷售計(jì)劃員 *人、儲(chǔ)運(yùn)管理員 *人、信息管理員 /IT 信息員 *人 。綜合部設(shè)辦公室和后勤 **人 。 公司內(nèi)除主要管理人員外 ,其他人員全部在當(dāng)?shù)赝ㄟ^勞動(dòng)力市場向社會(huì)公開招聘。生產(chǎn)工人要求具有高中以上學(xué)歷并有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)資格或能力。本項(xiàng)目屬 汽