【正文】 經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用， 國(guó)內(nèi)需求平穩(wěn)、出口快速增 長(zhǎng)，紡織業(yè)銷(xiāo)售收入逐年增長(zhǎng)。 下面就 結(jié)合 SCP 范式 和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 對(duì)南通市紡織產(chǎn)業(yè) 進(jìn)行 進(jìn)一步的 分析 。 3 南通紡織業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（ S） 市場(chǎng)集中度 市場(chǎng)集中度 ， 是指市場(chǎng)上的某種行業(yè)內(nèi)少數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量、資產(chǎn)總額等方面對(duì)某一行業(yè)的支配程度，它一般是用這幾家企業(yè)的某一指標(biāo)（大多數(shù)情況下用銷(xiāo)售額指標(biāo)）占該行業(yè)總量的百分比來(lái)表示。 而 通常我們以 CRn指數(shù)來(lái)作為衡量市場(chǎng)集中度的指標(biāo)之一 。 其中， 東麗合成纖維有限公司、江蘇三星繡品集團(tuán)有限公司、 江蘇南通二棉集團(tuán)有限公司 、 江蘇白兔紡織集團(tuán)股份有限公司 四家骨干企業(yè)年銷(xiāo)售收入都是名列前茅，在南通 紡織企業(yè) 的銷(xiāo)售收入排名中，這四家是紡織 企 業(yè)中的代表企業(yè)，其余的千家 企業(yè) 大 多數(shù)是中小規(guī)模。 % % % % % 東麗合成纖維有限公司 江蘇三省繡品集團(tuán)有限 公司 江蘇南通二棉集團(tuán)有限 公司 江蘇白兔紡織集團(tuán)股份 有限公司 其它 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 4 頁(yè) 共 21 頁(yè) 表 3 南通紡織產(chǎn)業(yè)鏈及代表區(qū)域 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 產(chǎn)業(yè)范疇 代表性地區(qū) 上游產(chǎn)業(yè) 化纖、棉紗 南通、通州、海安 核心產(chǎn)業(yè) 化纖制造、經(jīng)編 南通、通州、海門(mén)、海安 下游產(chǎn)業(yè) 色織 、面料、繡品、染整 通州、海門(mén) 終端產(chǎn)品 家用紡織、服裝、毛巾 通州、海門(mén)、如東、啟東 資料來(lái)源： 根據(jù)南通紡織業(yè)相關(guān)材料整理編制 在從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，南通市在 各 類(lèi)紡織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和分布上形成了較明顯的紡織產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象，最為明顯的集中在南通市、通州市、海門(mén)市及相鄰地域， 從上圖的產(chǎn)業(yè)鏈看出，紡織產(chǎn)業(yè)雖然有很多不同品種，但多數(shù)集中在幾大區(qū)域，尤其是集中在通州和海門(mén)。 CRｎ 以產(chǎn)業(yè)中最大的 n 個(gè)企業(yè)所占 的 市場(chǎng)份額的累計(jì)數(shù)占整個(gè)產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)的比例來(lái)表示。計(jì)算 CRn 的值， CR4或 CR8 值越大，說(shuō)明這一行業(yè)的集中度 就 越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨向于壟斷，反之則集中度越低，越趨向于競(jìng)爭(zhēng)。 雖然南通市紡織業(yè)市場(chǎng)集中度偏低 ， 但從紡織產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看 ，產(chǎn)業(yè) 集聚度較高 。 從上面兩個(gè)圖表可以看出，南通紡織 產(chǎn)品生產(chǎn) 集中 度較低 ， 沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 。 在實(shí)際生產(chǎn)中， 人們 會(huì) 自覺(jué)地選擇和控制生產(chǎn)規(guī)模， 以 求得生產(chǎn)量的增加和成本的降低， 從而 取得 最佳經(jīng)濟(jì)效益 。可見(jiàn)，南通市的多數(shù)紡織企業(yè)沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模，從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看，多數(shù)紡織類(lèi)企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 就當(dāng)前海外需求市場(chǎng)萎縮、人民幣升值、原材料價(jià)格上升、勞動(dòng)力成本增加等因素帶來(lái)的 巨大壓力，南通市的有些代表企業(yè)集團(tuán)的銷(xiāo)售不僅沒(méi)有受到影響，而且利潤(rùn)水平維持穩(wěn)定增長(zhǎng)， 這就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。技改后， 江蘇三星繡品 的月產(chǎn)量提高了 20%，節(jié)約用工 30%。 總之，南通市的 大部分紡織類(lèi)企業(yè)并沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 產(chǎn)品差異化 產(chǎn)品差異化指企業(yè)在提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它同其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)提供的同類(lèi)產(chǎn)品有效區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而達(dá)到使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位的目的。 2021 年， 南通 紡織服裝產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售總量達(dá)到 2021 億元，年均 增長(zhǎng) 14%左右，占全市工業(yè)總量比重 25％， 其中涉及到的紡織產(chǎn)品非常之多，總體上 可歸納為纖維、面料、服裝三類(lèi)，在向下又可分出多種織物和材料，有家紡、棉花、化纖、紗線、衣飾。 其中以棉紡織、家用紡織和服裝時(shí)裝為主，占得比重最大。 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 7 頁(yè) 共 21 頁(yè) 圖 5 南通紡織業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的五大領(lǐng)域產(chǎn)品規(guī)模以上銷(xiāo)售收入 資料來(lái)源： 根據(jù)《江蘇省統(tǒng)計(jì)年鑒》和相關(guān)資料計(jì)算編制 表 5 南通紡織品種類(lèi)對(duì)比 20世紀(jì) 90年代南通紡織品的種類(lèi) 21世紀(jì)南通紡織品的種類(lèi) 以棉織、滌綸、腈綸、的確良、混紡為主，多用于服裝、針織品及普通生活用品。 資料來(lái)源： 根據(jù)南通紡織品歸類(lèi)整理編制 南通紡織產(chǎn)品 的種類(lèi)從二十世紀(jì)九 十年代至二十一世紀(jì)變化很大。 但隨著時(shí)代的發(fā)展和人們的需求， 出現(xiàn)了更多適合現(xiàn)代人們使用的產(chǎn)品，比如，化纖、纖維、雪紡、真絲綢等，人們還積極開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品， 比如各種高端化纖產(chǎn)品，來(lái) 適應(yīng)時(shí)代的要求和發(fā)展。 以棉紗麻毛絲、化纖為主要原料，生產(chǎn)產(chǎn)品多為服裝、家紡、毛料等輔料，以及農(nóng)用材料。 從上面可以看出，南通紡織業(yè) 行內(nèi)差異化程度比較高 ，不同地域的紡織產(chǎn)品差異化程度低 。 除此之外， 和 不同地域上的紡織產(chǎn)品幾乎不存在差異，原料和產(chǎn)品種類(lèi)幾乎一樣。一個(gè)企業(yè)選擇進(jìn)入或者退出一個(gè)市場(chǎng)大體上 要考慮到兩方面的因素：經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素。這兩個(gè)因素直接影響進(jìn)入退出壁壘的高低。 從南通紡織業(yè)三大類(lèi)的特點(diǎn)分析來(lái)看。 就相關(guān)資料看來(lái)， 纖維制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)設(shè)備專業(yè)程度 需要很 高， 對(duì)專業(yè)技能的要求很?chē)?yán)格，而且研發(fā)新的高端纖維的投入很大，產(chǎn)業(yè)的設(shè)備 價(jià)值 比較高 ，所以 纖維類(lèi) 進(jìn)入退出壁壘較高 。 所以，南通市對(duì)于面料類(lèi)的生產(chǎn)比 較重視， 而面料類(lèi)產(chǎn)業(yè) 講究技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ，對(duì)于生產(chǎn)面料的先進(jìn)機(jī)器很講究， 主要依靠 這些機(jī)器的精良技術(shù)和先進(jìn) 設(shè)備技術(shù) 來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)， 所以面料類(lèi) 行業(yè)壁壘較高； 南通 服裝企業(yè)多數(shù)以貼牌為主， 從中賺取加工費(fèi)， 尚未形成“品牌溢價(jià)” ，這種現(xiàn)象并不利于該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在南通 ，勞動(dòng)力市場(chǎng) 比較 大，而且價(jià)位 相對(duì) 低廉 ， 是南通紡織業(yè)發(fā)展的一大比較優(yōu)勢(shì)， 下面就以 2021 年勞動(dòng)力成本為例： 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 9 頁(yè) 共 21 頁(yè) 圖 7 2021年勞動(dòng)力成本 資料來(lái)源： 根據(jù)《江蘇省統(tǒng) 計(jì)年鑒》編制 南通紡織業(yè)的勞動(dòng)力平均成本并不高，和最高外資企業(yè)、最低集體企業(yè)相 比較 而言， 整體 上還是處于偏低 狀態(tài)。雖然南通勞動(dòng)力成本相較于其它較低，但在生產(chǎn) 要素中勞動(dòng)力 的 價(jià)值 算是 最高， 所以 服裝 行業(yè)進(jìn)入壁壘低。 4 南通市紡織業(yè)市場(chǎng)行為（ C） 市場(chǎng)行為是指企業(yè)在充分考慮市場(chǎng)的供求條件和其他企業(yè)關(guān)系的 基礎(chǔ)上，所采取的各種決策行為；或者說(shuō)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其既定目標(biāo)而采取的適應(yīng)市場(chǎng)要求的調(diào)整行為。市場(chǎng)行為主要分為：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為和市場(chǎng)協(xié)調(diào)行為，主要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為。 定價(jià)行為 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，國(guó)家定 價(jià)已經(jīng)極其有限 ， 企業(yè)是定價(jià)的主體。在其他條件不改變情況下，價(jià)格的高低直接影響企業(yè)的虧盈，因此企業(yè)的定價(jià)行為應(yīng) 該是既考慮本企業(yè)的盈虧，又要考慮消費(fèi)者，應(yīng)該使兩者都有利，這樣才能有利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的建立和維護(hù)。 而且南通市的 紡織產(chǎn)品 以勞動(dòng)密集型 產(chǎn)品為主，產(chǎn)品自身的區(qū)別度不夠，企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，大多選擇降價(jià)。 圖 8 國(guó)際和 南通市場(chǎng)上的化纖 價(jià)格走勢(shì)圖 資料來(lái)源： 江蘇省海關(guān) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 就 上圖中的化纖價(jià)格走勢(shì) 來(lái)看 ，雖說(shuō) 國(guó)際 市場(chǎng)上的化纖原料一直在上升，但是南通市市面上的化纖產(chǎn)品 價(jià)格 卻上漲不大，反而有下降的趨勢(shì)，這反應(yīng)了 南通市面對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)采取的一種價(jià)格定位。 由此看見(jiàn)，南通市對(duì)紡織產(chǎn)品有其自身的價(jià)格定位 ， 但僅僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)還不是長(zhǎng)久之計(jì)，南通市還是要采取不同的策略和更有效的定位。 廣告行為 廣告行為是企業(yè)在市場(chǎng)上經(jīng)常采用的一種非價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng) 行為。不同的手段和力度在產(chǎn)品被購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的效果也是不一樣的 ， 至于該投放多少應(yīng)視 企業(yè) 自己 的實(shí)力而定，通行的比例是銷(xiāo)售總額的 4%左右。 0 5000 10000 15000 20210 25000 202101 202105 202109 202111 202101 202105 202109 202111 202101 時(shí)間 價(jià) 格 ︵ 元 / 噸 ︶ 南通 國(guó)際 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 南 通 市的 紡織品質(zhì)量好，出口數(shù)量多，但是 品牌 知名度 卻不高，最主要的原因之一是沒(méi)有采取有效的廣告行為 ，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳力度不夠，沒(méi)有一種品牌文化的意識(shí) 。 南通的紡織業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的品牌產(chǎn)品和不同東道國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，采取表演、博覽會(huì) 、文藝交往、廣告宣傳等不同的促銷(xiāo)方式。目前，南通 市紡織業(yè) 正處在關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折時(shí)期，面臨著全球性的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、貿(mào)易格局變動(dòng)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重挑戰(zhàn)。 南通市的紡織產(chǎn)品缺乏品牌意識(shí)，對(duì)于廣告等宣傳行為認(rèn)識(shí)不夠，沒(méi)有樹(shù)立一種產(chǎn)品文化觀。 兼并行為 兼并 行為 是為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效率等原因，多個(gè)獨(dú)立的企業(yè)結(jié)合在一起的一種法律行為。通過(guò)企業(yè)重組 ， 將一些原本規(guī)模較小、生產(chǎn)單一的紡織企業(yè)進(jìn)行 資源的整合和重新配置 ， 擴(kuò)大資本占有和生產(chǎn)規(guī)模 ， 大幅降低成本 ， 提升質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) ， 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ， 是 南通 市 紡織行業(yè)擺脫困境、適應(yīng)環(huán)境的一條新路。在南通市紡織業(yè)中， 通州有億元企業(yè) 29 家，其中 就 有 69%的企業(yè)是通過(guò)兼并擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的；南通市代表家紡業(yè)“華夏繡品 第一鎮(zhèn)”的江蘇省海門(mén)市三星鎮(zhèn)，億元企業(yè) 52 家，其中有 %企業(yè)