【正文】 優(yōu)勢(shì)， 存在的劣勢(shì)和威脅均可以通過酒店自身努力和正確的經(jīng)營(yíng)策略加以彌補(bǔ) 。從 2021 年的 億元到 2021 年的 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，年均增長(zhǎng) %；人均 GDP 從 10123 元增加到 17025 元；財(cái)政總收入從 億元增加到 億元，年均增長(zhǎng) %；城市居民人均可支配收入從 7306 元提高到 11222 元，年均實(shí)際增長(zhǎng) 10%；農(nóng)民人均純收入從 2352 元提高到 3465 元，年均實(shí)際增長(zhǎng) %。同比增長(zhǎng) 20%以上，旅游經(jīng)濟(jì)占全年 GDP的 12%。 “避暑之都 ”帶來的品牌效應(yīng)催生了 “清涼經(jīng)濟(jì) ”，貴陽的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)正在轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，旅游業(yè)已成為貴陽市的重要產(chǎn)業(yè)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，貴陽的旅游收入已達(dá)到去年一年總收入的 63%。國(guó)內(nèi)旅游者 萬人次，旅游收入 億元，旅游總收入 億元。 貴陽酒 店業(yè)市場(chǎng)分析 有資料表明，隨著貴陽市旅游業(yè)的快速發(fā)展，在旅游旺季貴陽每天需要提供近 20210張床位，而目前貴陽酒店業(yè)的整體接待能力遠(yuǎn)不能滿足這一巨大的市場(chǎng)需求，這使得市場(chǎng)資本紛紛看好貴陽的酒店市場(chǎng)，出現(xiàn)了前所未有投資熱潮。而一些介于高星級(jí)酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店之間、有一定地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、硬件 設(shè)施優(yōu)勢(shì)的本地酒店也紛紛開張大吉，其中具有一定代表性天豪系就一連開了三家酒店，第四家酒店也在緊鑼密鼓的籌建中。貴陽酒店業(yè)客房平均出租率均在 90%以上，商務(wù)團(tuán)隊(duì)大約就 70%— 80%。 貴陽市酒店業(yè)目標(biāo)群體分析 從具體調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，貴陽市酒店業(yè)目標(biāo)群體基本上可分為三種類型： （ 1）以 喜來登、圣灃、天怡豪生等五星級(jí)酒店以及部分有一定市場(chǎng)影響力、地理位置優(yōu)越、設(shè)備設(shè)施齊全的四星級(jí)酒店，如華美達(dá)神奇酒店、麗豪、栢頓酒店等為代表的 四星級(jí)酒店基本以高端商務(wù)旅客、旅行團(tuán)隊(duì)以及各大公司、企業(yè)為主要客源，該類顧客對(duì)酒店檔次、配套設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量有極高的要求，對(duì)價(jià)格關(guān)注程度相對(duì)較低； （ 2）以華聯(lián)、神奇星島等三星級(jí)酒店和林都、 泰洋、林頓 等介于高星級(jí)與經(jīng)濟(jì)型酒店之間的商務(wù)旅游酒店以及 MOTEL168 等為代表的酒店以中端商務(wù)客戶、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)旅游團(tuán)隊(duì)及本地中小企業(yè)、公司為主要客源，此類顧客表現(xiàn)為有對(duì)酒店居住環(huán)境、 服務(wù)質(zhì)量有較高要求，同時(shí)對(duì)價(jià)格較為關(guān)注。 三、投資概算 根據(jù)目前得到的貴視酒店綜合信息反饋，業(yè)主對(duì)酒店的投入會(huì)進(jìn)行到以下情況：中央空調(diào)、電梯、水暖、煤氣、強(qiáng)電設(shè)施設(shè)備、消防、安全監(jiān)控、弱電、廚房設(shè)備等設(shè)施設(shè)備，客房及餐飲等區(qū)域?qū)?duì)六面進(jìn)行裝修，客房衛(wèi)生間衛(wèi)浴設(shè)備將全部到位。 總計(jì)承包開辦 費(fèi)用約計(jì) 1115 萬元。預(yù)計(jì)其內(nèi)部接待住宿收入每年為 22。詳見表 。床 標(biāo)準(zhǔn)間則年住宿收入可達(dá)到 2032 萬元，詳見詳見表 。 33 住宿量 (人夜 ) 13110 11212。 5 出租率 95% 65% 40% 66． 6% 天數(shù) 120 150 90 360 房間數(shù) 115 115 115 115 2 套間 收入 (元 ) 4796064 3832920 1198197 9827181 單價(jià) (元 ) 488 468 418 均價(jià) 458 住宿量 (人夜 ) 9828 8190 2866． 5 20884。 9%。 表 年住宿收入估算表 項(xiàng)目 收入 (元 ) 住宿量 (人夜 ) 外部接待 20327256 49347 內(nèi)部接待 221000 1000 合計(jì) 20548256 50347（ 67。詳見表 。 6 萬元。 2 表 每月會(huì)議（宴會(huì)）收入估算表 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 可容人數(shù) 價(jià)格 使用率 每月收入 1 會(huì)議 總收入 77100 大會(huì)議室 1 380 5000 元 /天 15% 22500 中型會(huì)議室 1 180 3000 元 /天 30% 27000 小會(huì)議室 2 100 1500 元 /天 40% 18000 投影儀租借 1 800 元 /天 40% 9600 2 宴會(huì) 總收入 195120 宴會(huì)廳（午餐） 1 200 40 16% 30000 宴會(huì)廳（晚餐） 1 400 68． 8 20% 165120 3 總收入 (不含酒水 ) 272220 ⑶年餐飲會(huì)議收入預(yù)測(cè) 根據(jù)以上對(duì)中餐、會(huì)議（宴會(huì)）接待的收入估算，預(yù)計(jì)貴視酒店年餐飲收入應(yīng)為 619萬元。 表 年餐飲收入估算表 項(xiàng)目 收入 (元 ) 接待量 (人次 ) 中餐 2930000 會(huì)議（宴會(huì)） 3266640 合計(jì) 6196640 3. 物業(yè)租賃收入預(yù)測(cè) 為將酒店業(yè)務(wù)集中于客房、餐飲主業(yè)，計(jì)劃將八樓健身房（ 550 ㎡ ）、七樓部分辦公室（ 210 ㎡ ）通過出租方式承包經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)年租賃費(fèi)分別為 萬元、 萬元，年總租賃收入可達(dá) 萬元。 表 年銷售收入及稅金附加情況表 項(xiàng)目 收入 (元 ) 稅金及附加 住宿收入 20548256 餐飲收入 6196640 租賃收入 423000 合計(jì) 27167896 1771009。詳見表 。 1 總成本費(fèi)用估算表（單位：元） 成本項(xiàng)目 第一年 第二到五年 六到十五年 估算依據(jù) 折舊 投資額和經(jīng)營(yíng)期限 經(jīng)營(yíng)租金 6000000 經(jīng)營(yíng)協(xié)議 管理行政費(fèi)用 2608118 收入的 9。 8 收入的 4% 能源消耗（水電氣消耗） 907500 55 元 /年 /米 2 物業(yè)保養(yǎng) 495000 30 元 /年 /米 2 客房成本（含人工） 4109651。詳見損益估算表。 6 成本費(fèi)用 18810508 利潤(rùn)總額 6586379 所得稅 稅后利潤(rùn) 折舊 盈余公積 可分配利潤(rùn) （三）投資回報(bào)概算 承包經(jīng)營(yíng)總投資： 1115 萬元； 每年收益測(cè)算 ： 658 萬 承包經(jīng)營(yíng)回報(bào)周期： 2 年 五、風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn) . 客源影響帶來的風(fēng)險(xiǎn) 酒店業(yè)的發(fā)展是以客源為依托的，由于決定旅游市場(chǎng)環(huán)境的變化受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、自然條件和季節(jié)等多方面因素的限制，有可能引起酒店客源數(shù)量和結(jié)構(gòu)向不利方向變化，從而影響公司的發(fā)展和盈利。從而管理人員的管理能力，從業(yè)人員的技能水平、服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)都直接會(huì)影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 . 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 由于市場(chǎng)需求的劇增，目前在貴陽掀起了一股酒店業(yè)投資熱潮，隨著酒店數(shù)量和規(guī)模的增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)在未來 24 年內(nèi)出現(xiàn)高潮，酒店在價(jià)格和客源方面將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 客源影響對(duì)策 針 對(duì)酒店業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，主要實(shí)施三項(xiàng)對(duì)策：一是通過各種公關(guān)宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立酒店的品牌；二是通過加強(qiáng)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，為酒店客人提供精品服務(wù)，提高客人的“回頭率”；三是客源多元化，與旅行社、商業(yè)訂房網(wǎng)站、會(huì)議會(huì)展公司等多種相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，降低酒店對(duì)某一渠道的依賴度。同時(shí)，酒店將本著“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，努力達(dá)到以員工滿意為基礎(chǔ)，以客人滿意為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)效益 滿意為標(biāo)準(zhǔn)，通過全面、科學(xué)的人力資源管理，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用，培育員工對(duì)酒店的忠誠(chéng)和敬業(yè)精神，增強(qiáng)酒店的凝聚力。 行業(yè)特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 酒店針對(duì)有可能出現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，將評(píng)估、制定應(yīng)急預(yù)案，當(dāng)出現(xiàn)該類風(fēng)險(xiǎn)，可以按照應(yīng)急預(yù)案妥善應(yīng)對(duì)，以盡量減少不必要的損失。 目標(biāo)客戶 根據(jù)同類型酒店的調(diào)查和酒店市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)客戶如 下： （ 1） 散客：省內(nèi)外中偏高檔消費(fèi)的商務(wù)、公務(wù)散客； （ 2） 團(tuán)隊(duì)：會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社組織的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)體客人； （ 3） 本地消費(fèi)： 本地 講究居住品質(zhì) 居民也是酒店的主要客 源 之一。 根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和旅游發(fā)展?fàn)顩r、區(qū)域環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目定位于 四 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，設(shè)置客房、餐飲和各種相關(guān)商務(wù)設(shè)施。 本市 高星級(jí)酒店由于房?jī)r(jià)高，相當(dāng)部分客源來自省外，其經(jīng)營(yíng)受全國(guó)經(jīng)濟(jì)影響較大。 以國(guó)內(nèi)客戶為主要服務(wù)對(duì)象的一、二、四星級(jí)檔次酒店，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)向好，各行業(yè)發(fā)展迅速，國(guó)內(nèi)游客、因商因公出差的國(guó)內(nèi)客戶的需求將是其的主流，尤其是在本區(qū)域內(nèi)，交通便利，市場(chǎng)前景較好；同時(shí)，隨著，