【正文】 好部門臺賬，實事求是反映出外貿業(yè)務情況；另一方面，業(yè)務部門對企業(yè)其他部門的檢查應予積極配合，不得以保密或業(yè)務忙為由拒絕和回避。企業(yè)應建立制度，禁止業(yè)務部門為自身經濟利益，對外匯應收賬款采用滾動核銷的做法；對外匯業(yè)務核銷員，應設專職并納入財務部門管理，使外匯應收賬款的核銷情況與賬面情況相銜接、相一致。在貨款收回前，所謂的實現利潤，只是賬面利潤，是可能的利潤，而不是現實的利潤。不然，這一切都將成為空談。目前我國企業(yè)中應收賬款占流動資產的比例平均在4050%之間，而且逾期一年以上的賬款占有相當大的比重。減少應收賬款、增加現金凈流量的有效途徑：從思想上高度認識減少與回收應收賬款的意義?？梢猿闪ｉT的應收賬款清收小組并重視其成員的思想教育。最近，美國管理協(xié)會的專家們在分析我國企業(yè)目前的管理狀況時指出：中國企業(yè)在管理上普遍存在兩個半缺陷：一個是預算管理，大多數企業(yè)不懂得如何進行預算；另一個是信用風險管理，目前還幾乎是一個空白。這一分析是否科學還有待研究，但我國企業(yè)的確普遍缺乏專業(yè)化的信用風險管理，卻是不爭的事實?？蛻糍Y信管理的另一項核心工作就是要對客戶，尤其是對有賒銷業(yè)務往來的客戶進行嚴格的資信調查和信用評估。第三，設立專門機構對形成的應收賬款實行嚴格的監(jiān)控制度，一旦出現逾期，立即采取強有力的追討手段。這是企業(yè)為了鼓勵客戶在一定期限內早日償還貨款的一種辦法。采取分期收款的方式。購貨者付足貨款有一定困難，而銷貨單位又急需一部分資金，那么這也是一種籌資的方法。采取日常催討的方式，成立清收應收賬款的專門組織。該任務要以簽訂責任制的形式固定下來，以明確清收小組各成員的職責。各單位可根據款項金額的大小、逾期賬齡的長短、風險程度的高低等情況，按回收的每筆款項金額提取一定比例的獎勵基金，對收款人員進行獎勵（也可與這些成員的個人利益直接掛起鉤來）。對未如期完成清收任務的單位與個人，扣減單位負責人與責任人全年獎金總額的20%一50%；因破產、資不抵債或喪失法人資格的單位的壞賬，各單位應搜集、提供法院作出的破產終結裁定書、財產評估結算分配報告等資料報本單位董事會，經批準后方可核銷；對已核銷的壞賬，若能部分收回或全額收回，則可按回收金額的50%左右的比例直接用于個人獎勵。這種方式適用于應收賬款形成或逾期后銷貨者急需使用資金，而購貨者又無力償還或不愿償還的情況下所采取的妥協(xié)贖買的方式。采取買方信貸的方式。以購貨方的名義，在完善擔保手續(xù)等前提下，向銷貨方主辦銀行申請取得貸款，款項入銷貨方賬戶。即借款企業(yè)與貸款者訂立合同，以應收賬款作為擔保抵押品，在規(guī)定期限內（通常為一年）企業(yè)向貸款者借取資金。在這種方式下，賬款仍舊由借款企業(yè)收取，收得的賬款須如數償還給貸款者。采取讓售應收賬款的方式。在這種方法下，企業(yè)可于商品發(fā)運出去以前向貸款者申請借款；經貸款者同意貸款，即可在商品發(fā)運以后將應收賬款讓售給貸款者。第二篇：應收賬款分析應收賬款是指企業(yè)采用賒銷方式銷售商品或勞務而應向顧客收取的款項，實質是收款企業(yè)向付款企業(yè)提供的一種商業(yè)信用[4]。因而應收賬款不僅在應收款項中比重大于其他應收款，在整個企業(yè)的資產中也是不可缺少的部分。企業(yè)為了有效的管理應收賬款，保證應收賬款的質量，促進應收賬款的回收，應收賬款管理的研究已成為每個企業(yè)的必修課。我國距離加入世界貿易組織（WTO）已有十余年，我國的商品市場已經從賣方市場向買方市場轉變。賒銷是企業(yè)向客戶提供的在一定期限內比銀行更加優(yōu)惠的無利息貸款，這種信用政策深受客戶的歡迎。銷售和收款的時間不在同一時點，兩者之間具有差距。對于人民商場來說，在銷售旺季，存貨處于供不應求狀態(tài)，企業(yè)的發(fā)貨時間往往后于企業(yè)收到貨款的時間，這就意味著在交易過程中現銷往往多余賒銷。企業(yè)為了降低經營風險。假若企業(yè)持有大量的存貨，相應的針對存貨的管理費用，倉庫租賃費用以及有關存貨的各類保險費都將需要增加，由于技術的更新等原因，放在倉庫中的存貨還存在減值的風險。企業(yè)采用這種形式減少存貨，企業(yè)的財務風險將會增加，因為這僅僅是應收賬款的增加，對當期現金流的增加沒有直接影響，增加的只會是賬面價值，還有可能給企業(yè)帶來壞賬損失。現在大多數企業(yè)通過物質對員工實施的獎勵，以業(yè)務量為考核標準，業(yè)務量考核是由員工簽單數量以及簽單金額大小決定，這就必然造人民商場由原來小型修理門市發(fā)展成為一家家電商場，隨著規(guī)模的不斷擴大，經營商品的種類，經營的理念也在發(fā)生不斷的變化。但光輝的背后也有應收賬款帶來的苦惱，正如西方諺語所形容的“銷售只有在貨款收回之后才能算數，在此之前，與無償贈送沒有區(qū)別”。從兩張表中可以看出5年來2012年應收賬款占資產總額的比重較大，%，%，主要是因為企業(yè)代理的美的空調當年推出新款變頻空調，為了贏得客戶對新產品的認可，更好的推廣新產品，大多采用賒銷。一般而言，應收賬款占流動資產與應收賬款占總資產同方向變動，但在2013年和2014年有所改變，2013年應收賬款占流動資產的比例比2014年高，而與總資產的比率卻低于2014年，說明當年的資產中流動資產比重較小。從表中可以發(fā)現賬齡在一年之內應收賬款所占的比例較高，%，這對企業(yè)來說是較好的現象，說明企業(yè)的這批應收賬款可以在較短的時間內流回企業(yè)，促進企業(yè)現金流入，現金作為企業(yè)的血液，應收賬款的收回將促進企業(yè)“血液”更好地循環(huán)。%的比例，仍是應收賬款管理較需要重視的部分，加大對這部分應收賬款的追蹤管理，定期核對，保證到期能夠收回款項。應收賬款位于資產負債表中的流動資產，是對關聯企業(yè)定期可收回的債權，到期將有現金流入企業(yè)，也是企業(yè)運用商業(yè)信用銷售的結果。%、%、%%，應收賬款占總資產的比重較大，特別以2012年為最高。除非我國的商業(yè)信用和法律文件得到完善，否則，應收賬款增加的幅度大大超過應收賬款的幅度是不正常的。計提壞賬準備是依照會計準則中謹慎性原則，另一方面也體現發(fā)生壞賬呆賬的風險逐漸增加。人民商場對應收賬款的管理采用賬齡分析法，按照收款時間不同，計提不同的壞賬比率，以應收賬款賬齡越短收回的可能性就越大為假設，而實際操作中，應收賬款能夠收回與賬齡并不是絕對的對應關系，并不是賬齡越短就一定能收回，因此企業(yè)對賬齡計算準確與否，對壞賬準備的計提具有直接的影響。該企業(yè)為了簡化會計核算，直接作為本的利潤，使得利潤造成虛增。第三篇：淺議應收賬款分析（定稿）應收賬款是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務等業(yè)務，應向購貨或接受勞務單位收取的款項，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務等經營活動所形成的債權，主要包括企業(yè)出售產品、商品、材料、提供勞務等等應向有關債務人收取的價款及代購貨方墊付的運雜費等。但是，隨著市場經濟的逐步建立和完善，以及市場競爭的日益加劇，迫使大部分企業(yè)不得不為對方提供商業(yè)信用，以賒銷的形式來銷售商品，并產生應收賬款。這就要求企業(yè)管理者必須重視對應收賬款的分析。應收賬款分析主要包括以下幾個方面：一、應收賬款總額及周轉情況的分析（一）應收賬款是企業(yè)正常交易中與顧客發(fā)生賒銷而產生的未結清賬款影響企業(yè)應收賬款大小的因素一般有：。而賒銷正是達到這一目的的重要手段。所以企業(yè)間的競爭愈激烈，賒銷使用得愈廣泛，銷貨單位提供的信用就越多，占用在應收賬款方面的資產就越大。而企業(yè)每天在市場上銷售的商品越多，占用在流動資產周轉各階段的資產也就越大，因為應收賬款是流動資產周轉的一個重要階段，所以也就毫不例外地會隨著銷售規(guī)模的擴大而增加。當企業(yè)提供信用期限較長、折扣率較低時，企業(yè)應收賬款方面占用的資產數額就會增加，銷售量增多；反之，企業(yè)提供的信用期限較短、折扣率較高占用在應收賬款的資產數額就會減少，但銷量會受到影響。（二）對應收賬款周轉情況的分析，可通過計算應收賬款周轉率指標來進行應收賬款周轉率是指賒銷收入凈額與平均應收賬款的比率。其計算公式如下：應收賬款周轉率二賒銷收入凈額/平均應收賬款。因為應收賬款是由于賒銷而引起的，分母中的平均應收賬款是年初應收賬款余額和年末應收賬款余額的平均數。否則，企業(yè)的營運資金過多地呆滯在應收賬款上，影響正常的資金周轉。此外，為了解某一企業(yè)應收賬款周轉率的變化趨勢，可編制歷的比較性應收賬款周轉率趨勢分析表（見下表）。應收賬款周轉天數也是應收賬款周轉率指標之一。其計算公式為：應收賬款周轉天數=360天/應收賬款周轉率一般而言，應收賬款周轉天數并無一定的標準，也很難確立一項理想的比較基礎，但還是周轉一次所需天數越少越好。一個企業(yè)的應收賬款周轉天數究竟多少才算合適，應視企業(yè)的政策并參照同行業(yè)所定標準而制定。嚴格來說，應收賬款周轉率或平均周轉天數僅表示全部應收賬款中的一項平均值而已，確實無法全面了解應收賬款中各客戶逾期的情形。根據國際會計準則，賬齡在2年以上的應收款項，應視同壞賬。目前在西方國家人們普遍接受，也是最常用的信用期限是30天，信用期限一旦確定，買賣雙方都要嚴格執(zhí)行。（一）可采用賬齡分析法進行分析賬齡分析法是依據應收賬款拖欠時間的長短來分段估計壞賬損失的一種方法。通過分析應收賬款的賬齡，對不同的拖欠期限分別確定壞賬計提比例。另外，在清理應收賬款時，對于應收賬款余額較大的，可采用老賬優(yōu)于新賬的原則確定還款對象，即先發(fā)生，先償還。（二）采用應收賬款余額百分比法計提壞賬準備我國現行分行業(yè)財務會計制度規(guī)定，可以按應收賬款年末余額的3％o一5％o計提壞賬準備。但也存在一些不足：首先，各年的壞賬損失費用既不與企業(yè)實際發(fā)生的壞賬相對應，也不與當年發(fā)生的賒銷收入相對應，其數額難以理解。（三）賒銷百分比法著眼于損益表的正確，其各年的壞賬損失費用與當期的收入相配比其出發(fā)點是：壞賬損失的產生與賒銷業(yè)務直接相關，壞賬損失估計數應在賒銷凈值的基礎上乘以一定的比率來計算。其優(yōu)點是，不論各年實際發(fā)生的壞賬如何，只要賒銷業(yè)務收入波動不大，壞賬損失費用就將保持平穩(wěn)。其次，賒銷百分比法的出發(fā)點是本期發(fā)生的賒銷業(yè)務量，而不問賒銷業(yè)務的后續(xù)情況。三、如何減少應收賬款損失在市場經濟條件下，各企業(yè)業(yè)務往來中，有商品賒銷就存在壞賬風險。壞賬準備分析主要是了解壞賬準備是否按規(guī)定的提取比例提取，年內“壞賬準備”賬戶注銷的壞賬額有多少屬于應注銷的壞賬。財會部門的重要職責就是通過對應收賬款的分析，盡早收回應收賬款，減少壞賬發(fā)生，將應收賬款損失降到最低。最理想的收賬策略是既要順利收回貨款，又要維持良好的企業(yè)與客戶的關系，降低收賬費用。因為我們公司跨行業(yè)比較多，制造業(yè)，服務業(yè)，貿易類都有，首先要搞清楚分析應收賬款的目的是什么，加快資金周轉速度，減少墊資，減少籌資活動。，如與去年同期進行比較，與年初數，用曲線圖表示這幾個結點的應收賬款變動趨勢。二、各行業(yè)分析，餅狀圖表示；各行業(yè)的應收賬款又是又哪些大客戶組成，選前三個進行分析（從市場部取得信息），從這些拖欠大額賬款的客戶里找出一些行業(yè)規(guī)律，哪些行業(yè)的客戶一般在什么結點容易付款，總結成原因。三、財務角度分析應收賬款帶來的影響（一）墊資問題，選取幾個大型墊資項目進行分析；如果真的要墊資，寧愿選擇利潤率高的項目進行墊資，放棄利潤率低的項目。同樣是這幾個大型墊資項目，趨勢分析這幾個月的墊資情況，寧愿選擇墊資時間短的項目。（二）應收賬款形成的資金機會成本可以用財務管理的測算公式測算：應收賬款平均余額*變動成本率*資金成本率（同期銀行定期存款利率）（三）資產負債表上的應收賬款的占總資產比重，是否是最大的？流動比率和速動比率盡管很合理，但是由于暫時無法回款的應收賬款引起的則要適當關注。大家看看，請指點 指點！謝謝！樓主給了我們一個思路和提綱，對實踐有益，大家補充一下吧，我建議：1，增加應收帳款壞帳分析，看看哪些應收帳款容易壞帳（哪個業(yè)務、哪個部門、哪個項目經理、哪些客戶、哪個區(qū)域、哪個時間等等），以及比例大小，這個很主要；2，應收帳款分析目的中增加“降低商業(yè)交易風險”3，增加應收帳款催收效果分析對應收賬款的分析，另外要注意對法律有效資料進行分析和總結，如簽章有效的對賬單、送貨單、購銷合同等，對于無法取得的此類證據，要進行分析其原因。應收賬款分析的目的是一方面擴大銷售，另一方面加快資金回籠。對于超期客戶，在對賬單無誤的情況下制定收賬政策，督促業(yè)務員催收欠款。應收賬款與企業(yè)的經濟環(huán)境和內部管理都有密切的關系。趨勢分析也是同樣重要，不斷增加的應收賬款，特別是當其增幅顯著高于營業(yè)收入的時候，則往往意味著其產品的銷售已經鈍化，需要依靠提供過量的信用來維持。2000年公司實現主營業(yè)務收入為人民幣139億元，與1999年同期相比上升26％。從2000年全年來看，,是所有上市公司中增速最為陡峭的公司。吉林化工2000年的業(yè)績可謂險象環(huán)生，不僅是要承擔高額的財務費用,而高達30億元的應收賬款,其壞 帳準備的計提將給業(yè)績造成巨大的壓力。先來看時間分析，即應收賬款在一個經營周期中要經過多長的時間才能轉化為現金，以及存量應收賬款的賬齡。恰當的信用周期將應收賬款的回籠時點與企業(yè)的經營周期相配合，在支撐信用銷售的同時通過應收賬款源源不斷的轉化為現金，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展輸送血液，應收賬款轉化為現金速度越快，循環(huán)周期越短，則在一個期間內可以提供越多的現金，從而企業(yè)的運營也就越富有效率。測量應收賬款周轉率，是用一段時期內的信用銷售額，除以同期內流通在外的平均應收賬款凈額。從風險的角度，應收賬款停留在企業(yè)帳簿上的時間越短，也表明其流動性風險越小，在認識這一點上，我們將要借助于靜態(tài)的賬齡分析。帳齡分析是應收賬款的主要分析方法之一,其對企業(yè)內部管理的價值在于通過對銷售績效的測控,加快貨款回籠,減少壞帳損失；對外部分析師來說，則有利于會計報表使用者了解公司應收帳款的周轉情況、分析應收帳款的質量狀況、評價壞帳損失核算方法的合理性。事實上，幾乎所有的上市公司也是按照這個時間標準進行的應收賬款管理和披露。案例：高齡應收賬款風險大百大集團股份有限公司在浙江省杭州市經營百貨、餐飲服務、旅游等產業(yè)。壞賬準備按應收款項(包括應收賬款和其他應收款)余額的5%計提。而公司對這些賬齡在3年以上的應收帳款仍按照5%計提壞帳準備，風險儲備明顯不足，2001年，公司管理層對會計估計作出變更，將3年以上應收賬款的壞帳計提比例改為20%，以反映這部分應收賬款的風險性，并且全額核銷掉賬齡在3年以上的應收賬款4,269,031元，兩項因素直接導致2001年減少利