【正文】 在此，我向關心支持我們亞寶發(fā)展的縣委、縣人大、縣政府、縣政協的領導及各部門表示誠摯的感謝。醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃在龍年新春到來之際，工業(yè)和信息化部正式發(fā)布了《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》，為我們展示了一幅醫(yī)藥工業(yè)中長期發(fā)展的全景式藍圖。①2010年醫(yī)藥工業(yè)完成總產值12427億元，年均增長23%；②完成工業(yè)增加值4688億元，%；③完成利潤總額1407億元，%，效益增長快于產值增長。國家投入近200億元進行重大新藥創(chuàng)制，全國建立了50多個國家級技術中心，技術創(chuàng)新能力不斷加強，一些新技術，新產品開發(fā)成效顯著。2010年，銷售收入超過100億的企業(yè)達10家，超過50億元的企業(yè)達17家。東部沿海地區(qū)大力發(fā)展生物醫(yī)藥和高端醫(yī)療設備；長三角、珠三角和環(huán)渤海三大醫(yī)藥工業(yè)集聚區(qū)工業(yè)產值占全行業(yè)的50%以上；其中銷售收入前100位的企業(yè)占到2/3。對外開放穩(wěn)步提升。國家加強特種藥品及疫苗的生產能力儲備；在應對甲型H1N1流感、汶川地震及奧運會、世博會，發(fā)揮了重要作用。①技術創(chuàng)新能力弱、研發(fā)投入低；②一些重大、多發(fā)性疾病藥物依賴進口，生物技術藥物規(guī)模小，藥物制劑發(fā)展水平低，藥用輔料和包裝材料新產品新技術開發(fā)不足。二、“十二五”面臨的形勢十二五是醫(yī)藥工業(yè)調整結構、轉型升級的關鍵時期，國內外經濟形勢復雜嚴峻，機遇與挑戰(zhàn)并存，但總體有利。②生物藥進入大規(guī)模產業(yè)化，預計到2020年，生物藥銷售收入將占全部藥品銷售收入的1/3。④產業(yè)整合呈現新趨勢，大規(guī)模并購活躍，一些專利公司通過并購和聯盟大力發(fā)展通用名藥，推動新藥研發(fā)和上市。國內方面：①由于人口增長，老齡化進程加快，醫(yī)保體系健全，居民健康意識和支付能力增強，醫(yī)藥需求快速增長。③生物藥成為發(fā)展重點。⑤新版GMP實施，藥品電子監(jiān)管體系建立，藥品質量安全要求提高，促進行業(yè)優(yōu)勝劣汰。藥品價格下降，新產品開發(fā)難度加大，醫(yī)藥企業(yè)仍面臨不少困難和制藥因素。我國醫(yī)藥工業(yè)七大發(fā)展目標：產業(yè)規(guī)模平穩(wěn)較快增長，工業(yè)總產值年均增長20%，工業(yè)增加值年均增長16%；確?；舅幬锕?，主要品種銷售前20位企業(yè)占80%以上市場份額；技術創(chuàng)新能力增強，獲得新藥證書的原創(chuàng)藥物達到30個以上；質量安全上水平，200個以上化學原料藥品種通過美國FDA 檢查或獲得歐盟COS證書，80家以上制劑企業(yè)通過歐美日等發(fā)達國家或WHO的GMP認證；產業(yè)集中度提高，到2015年，前100 位企業(yè)的銷售收入占全行業(yè)的50%以上；國際競爭力提升，醫(yī)藥出口額年均增長20%以上；節(jié)能減排取得成效。提升生物醫(yī)藥產業(yè)水平，持續(xù)推動創(chuàng)新藥物研發(fā)；加強醫(yī)藥創(chuàng)新體系建設；鼓勵發(fā)展合同研發(fā)服務。全面實施新版GMP；不斷提高質量標準；按照國際先進標準開展通用名藥物大品種的二次開發(fā)和再創(chuàng)新。完善基本藥物生產供應保障模式；提高基本藥物生產技術水平；加強基本藥物生產供應監(jiān)測。利用現代生物技術改造傳統(tǒng)醫(yī)藥產業(yè)；加快新產品產業(yè)化。鼓勵優(yōu)勢企業(yè)實施兼并重組；深化體制機制改革和管理創(chuàng)新；促進大中小企業(yè)協調發(fā)展。發(fā)揮東部地區(qū)引領醫(yī)藥產業(yè)升級的主導作用；鼓勵中西部地區(qū)發(fā)展特色醫(yī)藥產業(yè)；鼓勵產業(yè)集聚發(fā)展。優(yōu)化對外貿易結構；進一步提高對外開放水平。提高清潔生產和污染治理水平；大力推進節(jié)能節(jié)水。加強信息技術在新產品開發(fā)中的應用；提高生產過程信息化水平；提高企業(yè)管理信息化水平。完善兩級醫(yī)藥儲備制度；建立應急特需藥品研發(fā)生產平臺；健全應急響應工作機制。計劃利潤總額2億元。其中臨床要擴隊伍、建網絡；代理要上量，因人適用，分高、中、終端三級建立交叉式代理隊伍。（2）拓展事業(yè)部要抓隊伍、建網絡，抓促銷，抓回款。（3）終端事業(yè)部要下沉，變上壓為下疏，成為企業(yè)的頂梁柱。（4）商務事業(yè)部要確保供貨，及時回收貨款，防止風險。（6）核心產品：，；6個5000萬元以上產品：清開靈注射液7500萬元，葡萄糖酸鋅酸鈣8000萬元，紅花7400萬元，曲克蘆丁片6400萬元，小兒腹瀉貼5500萬元，復方利血平6100萬元；2000萬元以上產品：硫辛酸注射液、奧美拉唑腸溶片、尼莫地平片、復方羅布麻、牛黃片、三黃片、冠心寧注射液、諾氟沙星等。抓老顧客、回頭客，開發(fā)高毛利產品，完善醫(yī)保手續(xù)，發(fā)展加盟藥店。利用運城地區(qū)優(yōu)勢，先布點，占地盤，先上量后取利；開發(fā)獨家代理品種。（10）對現有品種進行全面梳理，抓住重點工作、重點品種，明確銷售方向。（12）今年我們要組織營銷變革，變革的宗旨是要讓我們的銷售員發(fā)財，促進亞寶發(fā)展，保證生產供不應求，保障所有人員的生活收入。要求：加強制度，完善流程；加強培訓；加強交流，建立交流平臺；加強業(yè)務指導；加大激勵政策。（2）抓進度：要嚴格獎懲兌現，抓月度、季度考核。（4）抓中試：今年有50多個項目要進行中試放大，定時間、定進度，所有生產車間、部門要全力配合，必須保證中試生產正常穩(wěn)定。（6）獲得生產批件9個以上，其中，保健品4個。（8）不斷提高質量標準升級：集團公司各部門要積極主動地升級知識產權，另外也要及時配合國家要求的質量 標準升級。（10）化學合成要要提高收率，改進工藝，降低成本。（2）保質量，保證出廠產品100%合格，強化過程控制，不抱僥幸心理，杜絕人為管理質量事故。（4）降低人力成本：抓好三定工作；壓縮非生產人員；提高工作效率，合理調配人員；及時調整工時定額。（6）控制采購成本：及時掌握信息，分析預測市場，嚴格比價采購，進行ABC分類采購，降低差旅費用。（8）積極配合新產品中試工作，保證未來大生產工藝穩(wěn)定，保證產品質量。技術改造工作（1）芮城工業(yè)園：成立專門領導組負責建設進程。（2）清開靈項目：成立專門領導組負責建設進程。（3）太原制藥生物平臺：三季度開工，年底主體完工。（5）風陵渡工業(yè)園350KV變電站：力爭5月底完工。生產質量管理認證工作（1）三分公司塑料瓶生產線5月底要通過新版GMP認證。（3）三分公司原料藥生產線8月底要通過新版GMP認證。（5）三分公司片劑膠囊生產線3月底要提交歐盟認證資料。股票增發(fā)融資工作（1）。投資管理工作（1）并購23家醫(yī)藥企業(yè)。（3）爭取3400萬元政府扶持資金。財務管理工作（1）保證資金使用，不能資金短缺或過剩，合理調配資金，使管理費用最低化。（3）加強成本核算，做到生產批批核算，出現正負5%以上偏差，核算員要8小時內上報。（5）加強對管理人員財務知識培訓，每月進行財務分析，每季度進行季度分析擴大會議。（2）抓好三定工時。（4）建立績效考核體系，形成有效地激勵和退出機制。（6）加強員工福利體系建設，智者多得，多勞多得，企業(yè)發(fā)展，個人收入才能增長。（2）根據國際國內醫(yī)藥發(fā)展，提供戰(zhàn)略情報，修訂完善戰(zhàn)略計劃。（4）完善制度、流程的建設，檢查制度流程中的偏差，及時修正、提高。（2）加強各公司、各部門的協調配合能力，反對本位主義。（4）加強信息化建設、手機、計劃。（6）加強法律知識培訓，提高法律意識，減少合同糾紛。（8）加強各級、各部門的考核，用成績說話，用數據說話，考核面前人人平等。1住宅樓建設（1）風陵渡四棟住宅樓：上半年交工。（3）芮城住宅樓：按照市場價格，作為商品房，對于公司員工，適當優(yōu)惠。首先，我代表集團董事會向受到表彰獎勵的先進集體和先進工作者表示衷心地祝賀！向在坐的各位，并通過你們向一年來奮戰(zhàn)在各個崗位上的全體員工和員工家屬表示真切的問候！今天我的總結報告主題是“拉足產能、提升質量、嚴控成本、落實責任，為全面完成2012年的各項目標任務而努力奮斗”。在董事長的正確領導下，史總、周總分別在兩個核心階段，帶領和組織全體干部員工，經受住了環(huán)保風暴的考驗，克服了停產分流的困難，奪取了四季度目標任務的完成，電池、電源公司取得了可喜的成績。2011年是環(huán)保年，環(huán)保安全職防水平決定了企業(yè)的生死存亡，是容不得討價還價、必須不折不扣做好的長期核心工作。2011年對于生產是十分困難的一年，停產整頓、人員分流、極板供應不穩(wěn)定像三座大山壓在大家身上，面對壓力，大家緊咬目標不放松，通過有效的組織、合理的安排，出臺激勵政策、采取靈活措施，明確目標責任、狠抓落實，實現了生產能力上的突破。在這里，我還要告訴大家，電池電源公司第四季度的完成情況在各子公司中是最好的，集團領導也給予了大家高度評價。企業(yè)文化是**的靈魂，是推動**發(fā)展的不竭動力，核心就是“責任為魂、創(chuàng)新共贏”的價值觀。在過去的一年里，公司組織了廣大干部員工深入學習了“責任”文化，在實際工作中要求樹立服務理念，強化服務意識，改進工作方式，轉變工作作風，以行動踐行**的核心價值觀，建設強有力的企業(yè)文化。新車間局部廠房開始調試、充電C車間實現擴產、電源新充電車間進展順利。第二部分：工作中存在的不足在為驕人成績而喜悅時，大家也要保持清醒的頭腦，客觀的認識到不足之處，在工作中不斷完善。2011年產品質量情況總體上較上一年是有提升的，但也存在著很多風險，尤其在產能擴大的情況下，如何有效的加強過程控制，保證產量和質量同步提升，是一項非常重要的工作，也是明年的重點工作。在環(huán)保綜合整治之后，做好成果的鞏固工作，不斷提升職防水平是一項長期工作。工作效率有待于進一步提高。學習能力有待于進一步加強。知不足而奮起，希望大家都能經常審視工作，反省自己，不斷在工作中完善自己。為全面完成2012年2000萬的目標任務，我代表集團董事會向大家提幾點要求：一、認清形勢、統(tǒng)一思想，一切從大局出發(fā)隨著國家對鉛酸蓄電池行業(yè)環(huán)保整治力度的加強，行業(yè)內進行了洗牌，規(guī)模企業(yè)的管理能力、技術能力及質量水平都得到了加強，市場競爭日趨激烈，呈白熱化態(tài)勢，我們面臨的形勢不容樂觀。所以說，今年是十分關鍵的一年，必須成功。二、緊咬目標、鼓足干勁，確保完成2000萬目標任務 拉足產能一直以來都是企業(yè)的核心任務，我們要緊緊咬住2000萬的目標任務不放松。質量部門不僅要發(fā)揮好監(jiān)督檢查的作用，更要在工作中樹立“質量是預防出來的”理念，鉆研工作方法，提升質量管理工作的水平。工程設備部門要做好重要設備的日常巡查和維護保養(yǎng)，確保設備正常運轉。要完成2000萬的目標任務，一定要統(tǒng)一“一切工作都要為生產服務”的認識：為生產服務，是為生產工作服務，工作才是服務對象，部門和個人是工作的載體，要從有利于工作的角度出發(fā)去服務部門和個人；為生產服務，不僅僅是為產量服務，還要為質量、安全、環(huán)保、職防、成本等多個方面服務，要全面的為生產服務；為生產服務，不代表放棄原則，在工作中一定要堅持原則，這樣生產任務才能高質量的完成。三、全員參與、多管齊下，全面控制成本成本控制不是哪幾個部門，哪幾個人的事情，是全公司每個人的責任。全面控制成本，首先就要在員工中樹立成本意識，通過早會、宣傳欄、培訓等方式向員工宣貫成本控制的意義；其次通過建立制度，讓成本與每個員工的切身利益息息相關，把成本管理納入部門、個人的考核，把控制成本作為一種責任。四、明確責任、常抓不懈，切實提升職防水平根據目前電池公司鉛含量情況，2012年把鉛超標的控制納入各個車間考核，以車間為單位進行管控，實行“問責制”，對于管控不力的車間負責人予以嚴肅處理。應結合2012總體生產目標，科學、合理地布置工位，保證硬件設施完善，設備有效運行，確保職業(yè)衛(wèi)生防治的有效性。職防工作要全體員工共同參與，層層抓落實，一級抓一級，實行齊抓共管。各單位要簽訂安全生產責任狀，安全生產責任狀要簽到班組，加強對生產過程中各個環(huán)節(jié)的管控，做好員工的安全教育，強化安全意識；做好檢查工作，天天查、周周查、月月查，對發(fā)現的問題及時整改，狠抓落實，保證安全隱