【正文】 ..................................................................................................4 ..................................................................................................................4 ..................................................................................................................4 ..................................................................................................5 ..........................................................................................................6 .............................................................................................................................6 .............................................................................................................................8 內(nèi)容簡(jiǎn)要 上網(wǎng)查資料及逛實(shí)體店品牌介紹 品牌發(fā)展 客戶群體 商業(yè)模式 流行預(yù)測(cè) 品牌經(jīng)營(yíng) 威可多，英文名：VICUTU。產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚、干練。作為第二代西服版型的技術(shù)引領(lǐng)者，威克多企業(yè)扎根時(shí)代變幻中都市精英的銳意精神創(chuàng)立品牌，不斷在品牌的360度上詮釋都市精英的銳意人生，精心打造威可多成功與品味的專屬風(fēng)尚。威克多（VICUTU）正引領(lǐng)中國(guó)男裝的新潮流，為中國(guó)男士帶來(lái)嶄新的著衣理念。簡(jiǎn)約、干練、精致的產(chǎn)品風(fēng)格，在細(xì)節(jié)變化中滲透?jìng)€(gè)性元素，自然中流露銳氣求新的熱忱。悅享都市，銳意人生成為威可多品牌用戶最真實(shí)的生活寫(xiě)照，睿智、進(jìn)取、專業(yè)、求新成為這一都市精英族群的生命氣質(zhì)，而這些，同樣在威可多男裝中，得到完美的演繹。2008年1月至8月，威可多服裝的銷(xiāo)量上升了31%，利潤(rùn)增長(zhǎng)28%，威可多（VICUTU）的逆勢(shì)增長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)值得思考的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。當(dāng)澳大利亞總理沃倫這是威可多讓世界矚目的一刻。再是威可多的店面，看到的是VICUTU英文標(biāo)識(shí)，是歐洲的模特形象，設(shè)計(jì)時(shí)尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國(guó)符號(hào)。對(duì)于男士西裝這種舶來(lái)品，威可多徹底舍掉了本土識(shí)別元素，用一種完全國(guó)際化的品牌語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，同時(shí)與其他國(guó)內(nèi)品牌始終保持距離。也許威可多深知品牌才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器。一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)男裝品牌的認(rèn)知還處于發(fā)展階段，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝首要考慮的仍然是單一產(chǎn)品，而不是品牌風(fēng)格和個(gè)性，所以很多服裝企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)中，往往選擇了短期回報(bào)，犧牲了品牌的獨(dú)立性，采取了完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品策略。威可多品牌的擁有者威克多公司總經(jīng)理蔡昌賢說(shuō)：“品牌一定要有定位。未來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素更多的是品牌個(gè)性和品牌所代表的生活態(tài)度，而不只是某一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)?！蓖啥嗍峭硕喙镜牡谝粋€(gè)品牌，而第二個(gè)更加高端的男裝品牌格羅尼雅（GORNIA）同樣采用了差異化定位方式。差異化定位指的是企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。威克多公司制衣中心位于北京大興工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，其生產(chǎn)基地于2000年投資興建。很難界定威克多公司的發(fā)展屬于哪一種模式，但恰恰是這種傳統(tǒng)中的創(chuàng)新成就了威可多品牌穩(wěn)健的本土化發(fā)展。加盟運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)是可以快速擴(kuò)大市場(chǎng)，缺點(diǎn)是有可能不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)眾多品牌的渠道是以加盟商為主的情況下，威克多公司成立不久，雖說(shuō)當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)還沒(méi)有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)了第一家外埠直營(yíng)店?！暗们勒叩锰煜隆?，2007年，全國(guó)240家直營(yíng)店為威克多公司帶來(lái)了近7億元的銷(xiāo)售額，在中國(guó)高級(jí)成衣市場(chǎng)上名列前茅。蔡昌賢認(rèn)為，威克多公司多年來(lái)一直擁有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有獨(dú)特的智力資源。這是一個(gè)需要密切配合的團(tuán)隊(duì)。蔡昌賢強(qiáng)調(diào)，再好賣(mài)的產(chǎn)品，不是威可多的風(fēng)格，就不會(huì)去做。其次，威克多公司確立了以學(xué)習(xí)型為中心的人力資源戰(zhàn)略，為成長(zhǎng)中的威可多優(yōu)化人力資源。目前威克多公司與北大、清華建立了合作關(guān)系，不定期選送員工到北大、清華深造，借用外部資源進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)。巨額投入帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，威克多公司自主開(kāi)發(fā)版型，只為自己的品牌生產(chǎn)服裝，既可以控制成本，確保產(chǎn)品差異化，同時(shí)具有市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，可以根據(jù)市場(chǎng)需求隨時(shí)組織生產(chǎn)。1992年，當(dāng)杉杉率先建成當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)最大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系、依托加盟商完成了產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的時(shí)候，威可多品牌還沒(méi)有誕生。央視黃金時(shí)段廣告、國(guó)內(nèi)大牌明星代言，是國(guó)內(nèi)很多大型服裝企業(yè)喜歡使用的營(yíng)銷(xiāo)方式。為什么不聘請(qǐng)內(nèi)地明星代言？蔡昌賢的回答是：“明星代言確實(shí)能幫助品牌快速建立知名度，但明星代言也會(huì)限制品牌的發(fā)展，同時(shí)，明星的負(fù)面新聞也會(huì)給品牌造成傷害?！蓖啥嗍亲钤缭谘胍暋秾?duì)話》欄目和《贏在中國(guó)》欄目投放廣告的服裝品牌，目的是影響高端精英人群。在蔡昌賢看來(lái)，廣告環(huán)境也是塑造品牌形象的重要因素，威可多需要到干擾更少的環(huán)境中去發(fā)出自己的聲音，威可多更適合選擇一些定位更準(zhǔn)的平面雜志作為傳播的核心媒體。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者已經(jīng)普遍形成了對(duì)威可多高端品牌、高端定位的認(rèn)知，威可多品牌與國(guó)內(nèi)眾多大眾消費(fèi)品牌建立了顯著的區(qū)隔。這也讓威可多每年有更多的費(fèi)用投入到研發(fā)生產(chǎn)和終端建設(shè)上，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。蔡昌賢表示，威可多品牌的宣傳策略也將隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整。大衛(wèi)”服裝企業(yè)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的意義，不完全在于銷(xiāo)售。蔡昌賢說(shuō)，近兩三年來(lái)服裝市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，消費(fèi)者不僅敢穿，而且會(huì)穿了，即使價(jià)格高，消費(fèi)者也能接受。威可多在每季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，都讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)發(fā)表意見(jiàn)；服裝樣品推出后，邀請(qǐng)會(huì)員試穿，請(qǐng)他們點(diǎn)評(píng)；讓直營(yíng)店的銷(xiāo)售人員與服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流探討，從消費(fèi)者的角度調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路；綜合各方意見(jiàn)后，威可多根據(jù)國(guó)際服裝流行趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求以及威可多的品牌定位形成一個(gè)整體設(shè)計(jì)方案，最終將服裝產(chǎn)品推向市場(chǎng)。為此，威可多特別重視終端銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者的交流。作為高價(jià)商品，價(jià)格的劇烈波動(dòng)會(huì)給企業(yè)造成致命的傷害。而依賴自主管理的直營(yíng)店，威克多可以堅(jiān)持統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務(wù)，牢牢掌握終端。蔡昌賢奉行的經(jīng)營(yíng)理念是篤行實(shí)效、厚積薄發(fā)。蔡昌賢認(rèn)為：“一個(gè)高級(jí)成衣品牌不是靠推廣就可以建設(shè)起來(lái)的，而是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷積累形成的。未來(lái)與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為首先還是要做好這些終端基礎(chǔ)工作，沒(méi)有一流的終端管理，就無(wú)法創(chuàng)建一流的品牌，高級(jí)成衣品牌就是要厚積薄發(fā)?！盫ICUTU旗下有GORNIA、VICUTU、VGO三個(gè)主產(chǎn)品線。追求材質(zhì)的優(yōu)質(zhì)性和多樣性。他們閱歷豐富，享譽(yù)職場(chǎng)?！癡ICUTU（威可多）”，根植于大都市精英文化，打造成功與品位的專屬風(fēng)尚。消費(fèi)群體為嚴(yán)謹(jǐn)干練的商務(wù)男士，年齡群體在25到35之間。“用精致顛覆時(shí)尚”VGO有三個(gè)系列：方【見(jiàn)方系列】：版型修身，塑性性強(qiáng)，突出混搭概念，崇尚創(chuàng)新與品質(zhì)共存。三角【至玄系列】創(chuàng)新，舒適。個(gè)人認(rèn)為，接下來(lái)，威可多的款式設(shè)計(jì)還是會(huì)沿襲以往的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，也可以在歐陸風(fēng)格的基礎(chǔ)上更加深層次滲透中國(guó)特有的東方文化。如刺繡，亮片等。新穎獨(dú)特。威可多如今已經(jīng)很重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方向的運(yùn)營(yíng)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也可向復(fù)合化、立體化方向發(fā)展。使用參與營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。第三篇：服裝專業(yè)采風(fēng)報(bào)告服裝專業(yè)采風(fēng)報(bào)告長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)07級(jí)服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)為了豐富專業(yè)知識(shí)，提高自己的設(shè)計(jì)靈感。長(zhǎng)江三角洲是我國(guó)經(jīng)濟(jì)，服裝，鞋業(yè)等制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。（天一廣場(chǎng)）來(lái)到天一廣場(chǎng)由主入口進(jìn)入后，、演繹中心廣場(chǎng)，廣場(chǎng)寬闊、壯麗、往南可以望見(jiàn)歌德式教堂的高聳屋頂。進(jìn)入廣場(chǎng)后跨過(guò)二座平行的小橋，便是亞洲最大的音樂(lè)噴泉和超大水幕電影。在廣場(chǎng)的兩側(cè)，噴射的水墻組成一個(gè)高20米，寬60米的扇形水幕，對(duì)面的建筑上射過(guò)來(lái)的一道光束和激光投射在晶瑩透明的水幕上，水珠如霰如霧，色彩斑斕的光束與水幕交相輝映，形成一組組生動(dòng)活潑的畫(huà)面——這就是天一廣場(chǎng)的大屏幕水幕電影，巨大的水幕電影中景觀人像清晰可感，恍如夢(mèng)境，又仿佛觸手可及，令人驚奇。能容納幾萬(wàn)人的中心廣場(chǎng)是市民和游客觀看演藝和休閑的場(chǎng)所，正面的中心大舞臺(tái)分三個(gè)平臺(tái)，共有1500平方米，兩邊有扇形臺(tái)階，與中心舞臺(tái)呈“T”字型，四周均有臺(tái)階可上下。在廣場(chǎng)的東側(cè)美食區(qū)和樂(lè)購(gòu)超市之間，是一條長(zhǎng)180米的水晶街，這是設(shè)計(jì)師頗具匠心的設(shè)計(jì)，造型別致的建筑和水晶長(zhǎng)廊，在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，波光粼粼，流水潺潺，噴泉涓涓，燈光悠悠，還有水晶街兩邊連接在一起的木制天橋，平添了一份異國(guó)情調(diào)和休閑趣味，令人仿佛置身于風(fēng)景怡人的塞納河畔，充分展示出人與自然和諧統(tǒng)一的優(yōu)美畫(huà)卷。藥皇殿在寧波醫(yī)藥史上有著舉足輕重的地位，不但它供奉著神農(nóng)氏，而且成為近代寧波南北藥材及名醫(yī)坐堂，同業(yè)聚會(huì)議事的一個(gè)重要場(chǎng)所。在藥皇殿的旁邊，有一對(duì)在天一廣場(chǎng)建造時(shí)發(fā)掘出來(lái)的宋元時(shí)代的 石雕，為保護(hù)這兩座巨型。當(dāng)時(shí)，在這塊“風(fēng)水寶地”上，還發(fā)掘出18塊具有研究?jī)r(jià)值的古銀錠，上面刻有“花銀”，“金花銀”等字樣，說(shuō)明在古代這里就是商賈云集之地。天一廣場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的“一站式”購(gòu)物商業(yè)廣場(chǎng)，有10 個(gè)商業(yè)區(qū)，分別是超市區(qū)、百貨區(qū)、精品區(qū)、服裝區(qū)、兒童區(qū)、數(shù)碼區(qū)、酒店區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、美食區(qū)和綜合區(qū)，集中了大、中、小300多家商店。天一廣場(chǎng)具備了“吃、行、娛、購(gòu)、游”等基本旅游要素內(nèi)容，是寧波市中心最具活力、最時(shí)尚的商業(yè)廣場(chǎng)和最新的商業(yè)形態(tài)，是顧客購(gòu)物的天堂，游客旅游休閑的好去處。天一閣是中國(guó)現(xiàn)存年代最早的私家藏書(shū)樓，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書(shū)館和世界最早的三大家族圖書(shū)館之一。范欽平生喜歡收集古代典籍，后又得到鄞縣李氏萬(wàn)卷樓的殘存藏書(shū)，存書(shū)達(dá)到了七萬(wàn)多卷，其中以地方志和登科錄最為珍稀。明清以來(lái)，文人學(xué)者都為能登此樓閱覽而自豪。其中，又尤以青銅器、陶瓷器和歷代書(shū)畫(huà)為特色。館藏的保卣、召卣，也都是著稱于史學(xué)界和金文學(xué)界的重器。原始青瓷的收藏，也是館藏的特點(diǎn)。至于景德鎮(zhèn)的彩瓷的收藏，更有獨(dú)到之處。書(shū)法中，王獻(xiàn)之的《鴨頭丸貼》、唐高閑的《千字文卷》、懷素的《苦筍貼》等，皆為一代的杰作。至于明清兩代畫(huà)家作品的收藏，更為當(dāng)代之冠。如錢(qián)幣、古玉、璽印、雕刻等，都有一定的規(guī)模，且名品眾多，自成體系。（浙江義烏）義烏市是個(gè)市場(chǎng)大市、經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，得益于市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，近年來(lái)義烏購(gòu)物旅游也取得了驕人的業(yè)績(jī)?！靶∩唐泛Ｑ螅?gòu)物者天堂”已成為繁榮、文明的義烏市的代名詞。義烏市場(chǎng)國(guó)際化程度與日俱升。義烏有商城名珠－—繡湖廣場(chǎng)，義烏城市標(biāo)志性建筑—－梅湖會(huì)展體育中心，休閑的天堂——江濱十里綠廊，義烏城區(qū)的后花園——城北都市農(nóng)莊，義烏江上的搖籃——清波湖；有我國(guó)金元四大醫(yī)家、著名滋陰大師朱丹溪家鄉(xiāng)的丹溪風(fēng)景區(qū)，有梁朝高僧傅大士開(kāi)創(chuàng)的雙林寺所在地雙林風(fēng)景區(qū)，有紀(jì)念“初唐四杰”之一駱賓王的“駱賓王公園”，有紀(jì)念宋朝抗金名將宗澤的“宗澤墓”，有現(xiàn)代教育家、《共產(chǎn)黨宣言》的第一翻譯者陳望道的故居，有文藝?yán)碚摷荫T雪峰的故居，有歷史學(xué)家、《海瑞罷官》的創(chuàng)作者吳晗的故居。（中國(guó)絲綢博物館）位于杭州西子湖畔的中國(guó)絲綢博物館，是第一座全國(guó)性的絲綢專業(yè)博物館，也是世界上最大的絲綢博物館。原國(guó)家主席江澤民為該館題詞：“弘揚(yáng)古蠶絹文化，開(kāi)拓新絲綢之路。染織廳和現(xiàn)代成就廳分別展示了古代織機(jī)發(fā)展的歷程和新中國(guó)成立后我國(guó)在絲綢生產(chǎn)、科研和對(duì)外貿(mào)易上所取得的輝煌成就。中國(guó)絲綢博物館還擁有一支頗具實(shí)力的研究隊(duì)伍，并成立了中國(guó)古代紡織品鑒定保護(hù)中心。中國(guó)絲綢博物館環(huán)境優(yōu)雅，建筑風(fēng)格柔美飄逸，館內(nèi)桑園染草，小橋流水，讓人們盡情領(lǐng)略大自然的風(fēng)光。（2）絲綢廳陳列分“前言”、“絲綢的起源與發(fā)展”、“絢麗多彩的中國(guó)絲綢”三部分講述絲綢的發(fā)展歷史和絢麗多姿的織染繡品?！敖k麗多彩的中國(guó)絲綢”分“形形色色的絲織品種——五彩繽紛的印染織物——美輪美奐的絲綢繡品——寓意豐富的絲綢紋樣”四部分，通過(guò)展示綾、羅、綢、緞、錦等歷代織繡精品、明清官營(yíng)織造匹料及絲綢品種的組織結(jié)構(gòu)放大模型，并安置織物觀察臺(tái)和“繡房”場(chǎng)景，更生動(dòng)直觀地向觀眾解答什么是綾、羅、綢、緞，什么是織、染、繡。為彌補(bǔ)絲綢之路內(nèi)容在靜態(tài)場(chǎng)景的不足，精心制作了絲綢之路DVD錄像片，并在展區(qū)中開(kāi)辟小放映室播放該片。（5）蠶桑廳主要展示蠶的自然屬性，采用科普教育的半封閉式陳列，通過(guò)“神奇的變化”、“家蠶最愛(ài)吃桑葉”、“蠶體的奧秘”、“