【正文】 拜訪計(jì)劃，但是必須滿足一下拜訪條件。，業(yè)務(wù)員需要權(quán)衡拜訪價值。）B: 發(fā)起計(jì)劃需要經(jīng)過綜合評審，13天內(nèi)的拜訪由主管批準(zhǔn)。C: 拜訪需要做預(yù)算，外貿(mào)業(yè)務(wù)員以及跟單員標(biāo)準(zhǔn)：生活費(fèi)用：包括酒店費(fèi)用、餐費(fèi)以及市內(nèi)交通230元/人/日；路費(fèi)：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動車2等座。以上費(fèi)用之外不做額外報(bào)銷。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請。外貿(mào)總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)生活費(fèi)用：包括酒店費(fèi)用、餐費(fèi)以及室內(nèi)交通360元/人/日；路費(fèi)：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動車2等座。以上費(fèi)用之外不做額外報(bào)銷。：上海，杭州，寧波地區(qū)需要安排拜訪當(dāng)日最早的火車出發(fā)，事情辦完之后立刻回公司報(bào)到。，在申請中注明準(zhǔn)確的來回程時間。拜訪當(dāng)日的妥善商務(wù)類服裝等。四: 拜訪 拜訪當(dāng)日需著正裝，女生化淡妝，男生整理須發(fā)。會談時做好書面會談記錄，并多方面了解客戶。4： 客戶的產(chǎn)品喜好。誰是主要的決策者，誰的意見影響決策。內(nèi)容同上。拜訪報(bào)告中需要后后續(xù)計(jì)劃跟蹤或達(dá)成的目標(biāo)愿景，需要有時間節(jié)點(diǎn)。第三篇：拜訪客戶流程拜訪跟蹤流程個人成長幫助 拜訪前：注意自己的儀表、隨身物品。公文包、名片、兩支筆、質(zhì)地好的本、公司資料、小禮物、夏天帶些濕巾等。見客戶之前，把手機(jī)靜音或者震動。頭發(fā)不要凌亂。）1：遞名片。如果帶了包，不方便雙手呈上，可以先把包放在客戶辦公室椅子○上或者桌子上。2應(yīng)把名字順著客戶，讓客戶能一接到名片就能讀出你的名字，不需要把名片轉(zhuǎn)過來。我們主要針對企業(yè)中高層管理咨詢。如下：老板、總經(jīng)理、副總（公司提供戰(zhàn)略規(guī)劃服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升服務(wù)、資本運(yùn)作服務(wù)、創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)、文化建設(shè)服務(wù)、執(zhí)行力提升服務(wù)、總和管理技能提升服務(wù)、員工培訓(xùn)、執(zhí)行力等）人力資源總監(jiān)（公司提供很多服務(wù)，例如如何招聘與面試、績效薪酬服務(wù)、組織文化建設(shè)服務(wù)、中高層領(lǐng)導(dǎo)管理技能提升、員工心態(tài)、執(zhí)行力、直奔結(jié)果方面的培訓(xùn)、生產(chǎn)、人力資源、中層干部系統(tǒng)研修班）銷售總監(jiān)（渠道品牌管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、銷售技巧類、管理技能提升，公司還可以做廣告）生產(chǎn)總監(jiān)（精益生產(chǎn)、生產(chǎn)現(xiàn)場管理、成本管控、質(zhì)量管理、安全管理、生產(chǎn)研修班、執(zhí)行力等）2：公司介紹。塑造公司價值和品牌要從以下幾個方面塑造： 1夢工場是中國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前20強(qiáng)?！?夢工場是第一財(cái)經(jīng)河南地區(qū)唯一總代理 ○4我們是中原地區(qū)唯一有人脈和實(shí)力邀約打工皇帝唐駿的咨詢公司 ○5夢工場也是唯一邀約過博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖的管理咨詢公司 ○6我們定位本土企業(yè)，但為企業(yè)提供的是培訓(xùn)界最好的質(zhì)量和最貼身的服務(wù) ○7焦作地區(qū)已和我們服務(wù)的企業(yè)有170余家，多弗多企業(yè)、廈工機(jī)械焦作有限公司、○溫縣企業(yè)局、武陟企業(yè)局、沁陽企業(yè)局、黃河集團(tuán)、斯美特食品有限公司、藍(lán)十字大藥房、第91中心醫(yī)院、華潤熱電、品正味業(yè)、焦作萬方、風(fēng)神輪胎、月山啤酒、溫縣信用聯(lián)社、中沃飲料、玉竹方便面、神龍包裝、藝龍塑膠、華科液壓等。夢工場講師選聘資格：1：（學(xué)歷）具備工商管理MBA、EMBA、管理學(xué)博士及以上資格。2：（實(shí)戰(zhàn)）講師全部來自于世界500強(qiáng)企業(yè)或者國內(nèi)著名企業(yè)高層管理人員。具備很強(qiáng)的實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)性。周士量生產(chǎn)專家的課程很多內(nèi)容拿來就可以用。3：（淺顯易懂、易于接受）很多企業(yè)員工基本學(xué)歷低，員工素質(zhì)不太高。夢工場很多老師授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、淺顯易懂，所有老師控場能力極強(qiáng)，個別還是國際培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的全球?qū)Ｂ氈v師。許陽老師的80后管理，讓大齡管理者收益頗多。公開課全部挑選國內(nèi)行業(yè)內(nèi)最實(shí)戰(zhàn)的專家，到1講師沒有內(nèi)部講師，焦作本地授課?！?課程結(jié)束后，卷，幫助企業(yè)把問題反饋給主講老師。夢工場公開課基本票價都是600—800元左右。會員價格直接便宜50%—80%。沒自己的資源庫商學(xué)院操作方便、功能齊全、費(fèi)用低廉、資源海量。推廣時自己先申請一個個人商學(xué)院，一個企業(yè)商學(xué)院。內(nèi)訓(xùn)：夢工場可以根據(jù)企業(yè)各部門需求，為企業(yè)制定有針對性的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)方案，夢工場精選行業(yè)內(nèi)專家，到企業(yè)做針對性的培訓(xùn)輔導(dǎo)。內(nèi)訓(xùn)前有調(diào)查問卷，培訓(xùn)后有跟蹤輔導(dǎo)，效果看得見。好友輪胎、藝龍塑膠、中沃飲料等等。擅長車間主任班組長管理技能提升，5S，全面質(zhì)量管理，設(shè)備優(yōu)化管理等。擅長6S管理，生產(chǎn)車間現(xiàn)場改善與管理等。阿里巴巴培訓(xùn)中心銷售大師。張子凡老師：箭牌糖果中國區(qū)大區(qū)銷售經(jīng)理。禮儀方面：張玲老師、楊坤老師。心態(tài)培訓(xùn)：于大城。亞洲激勵天王。浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究專家。書籍光盤夢工場是全國各大出版社的河南地區(qū)總代理。公司擁有一個20萬元的管理資料庫，會員單位可以免費(fèi)借閱。選取各個方面最精華的專家，組合成系列學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員掌握全面的知識。拓展訓(xùn)練拓展地點(diǎn)在新鄉(xiāng)輝縣萬仙山，國家4A級地質(zhì)公園，景色和云臺山一樣。更詳細(xì)的詳見公司簡介和相關(guān)業(yè)務(wù)資料。您做企業(yè)這么短時間把企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在這么大，請問有什么經(jīng)驗(yàn)和心得？ XX總，您的生產(chǎn)現(xiàn)場做的十分干凈整潔，請問你們是采取了什么方法？XX總，我最近看到你氣色十分好，最近是不是有什么特別開心的事情，能給我分享一下嗎？XX總，最近我看到您獲得了“十大優(yōu)秀青年”，您太出色了，請問做到您這個地步，要怎么去做？XX總，您作為一個成功企業(yè)家，我是新來的小業(yè)務(wù)員，您能給我提一些人生的經(jīng)驗(yàn)么？。4：離開要名片“能請教您一張名片么？”“我們公司是做專業(yè)中高層管理培訓(xùn)的，每個月會有一條經(jīng)典的管理短信，可以轉(zhuǎn)發(fā)給您，肯定對您的工作帶來幫助。（掏出自己有質(zhì)地的筆記本和筆，今天太有幸了，能得到領(lǐng)導(dǎo)的親筆簽名，請領(lǐng)導(dǎo)給我簽個名字吧。5：拜訪企業(yè)各層經(jīng)理不要只拜訪一個人，萬一不好你很郁悶。要在企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)自己一個內(nèi)線。這小禮物包含很多：商界評論、商界評論小冊子、U盤拷點(diǎn)資料（光盤、工具、方案、精華管理文章等）、自己買的書和小禮物、公司臺歷、以前的課件（對他們有幫助的、自己一定要理解）、任何可以給的小禮物。例如：商界評論是商界傳媒集團(tuán)最精華的文章集錦，河南除了新鄭機(jī)場的蔚藍(lán)書店公司允許出售，其他地方?jīng)]有這本雜志。2：針對性闡述公司服務(wù)項(xiàng)目。發(fā)現(xiàn)他關(guān)心企業(yè)員工執(zhí)行力，那就針對性多提及執(zhí)行力的重要性等。假如你發(fā)立刻高燒，要死掉了，你必須去醫(yī)院。關(guān)鍵是我們?nèi)绾巫尶蛻粜湃挝覀儭ζ髽I(yè)常出現(xiàn)的問題，多熟知?？蓞⒄?。很多企業(yè)已經(jīng)得到證實(shí)。效果是看得見的。得到臺灣企業(yè)家的青睞，前幾天來參觀考察，準(zhǔn)備入資助其上市。3：滲入各層，了解客戶需求及企業(yè)問題多和內(nèi)線，多和各級部門經(jīng)理溝通，要綜合了解企業(yè)的情況，才能拿出更有說服力的證據(jù)。我們做業(yè)務(wù)的，不要把自己只定位在業(yè)務(wù)員身上。關(guān)鍵是自己有沒有以后長久的心態(tài)和長遠(yuǎn)的目光。三：三次或者多次拜訪。重復(fù)的多了，客戶就記住了。1：學(xué)會做方案做方案的流程很簡單：發(fā)現(xiàn)問題—找出原因—提出解決方案。做方案切忌長篇大論，客戶要的是簡潔明了，實(shí)戰(zhàn)。做好后給經(jīng)理看一下，不要自己覺得好就給客戶了，一個人的觀點(diǎn)往往很片面，要多瀏覽多讓大家提意見。了解客戶多了，做方案會更有針對性。準(zhǔn)備一個備忘錄本，每天晚上把第二天要做的事情，分重點(diǎn)羅列出來。客戶跟蹤到什么