【正文】 成都晚報(bào)》軟性新聞報(bào)道十、現(xiàn)場包裝建議：大門、通道——u渲染氣氛的現(xiàn)場布置（如氣球、拱門、布幅），及指示系統(tǒng)。簽到處均設(shè)小禮品（如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包）派送。各個(gè)出口及活動(dòng)所及其他場所——u均設(shè)“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動(dòng)易拉寶及“邊城水戀”發(fā)售信息第二篇：中國茶文化現(xiàn)場展示周活動(dòng)策劃方案中國茶文化現(xiàn)場展示周活動(dòng)策劃方案案首語：茶文化在我國有著源遠(yuǎn)流長的深厚涵義。世間絕品人難識(shí)，閑對(duì)茶經(jīng)憶古人。秋涼時(shí)分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個(gè)重要內(nèi)容，人們除了對(duì)飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。一、活動(dòng)擬訂目標(biāo)：u 全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標(biāo)客群，為二期銷售沖刺儲(chǔ)備富足的客源 u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位 u 實(shí)現(xiàn)十一月的營銷熱潮二、活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：u 實(shí)現(xiàn)推廣的針對(duì)性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性 u 吸引市場關(guān)注，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)u 達(dá)到市場宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費(fèi)者心中的文化影響力u 最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益三、活動(dòng)應(yīng)用推廣語： 為你暖一壺茶，等你走遍天涯四、活動(dòng)執(zhí)行核心點(diǎn)：整合項(xiàng)目資源優(yōu)勢，以本次活動(dòng)的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場，針對(duì)性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營銷目標(biāo)，并為二期開盤造勢。宋朝著名詩人林逋有詩云： 石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。對(duì)于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強(qiáng)推廣宣傳效果。五、活動(dòng)企劃方案：活動(dòng)建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會(huì)”建議執(zhí)行時(shí)間：11月117日活動(dòng)地點(diǎn)：“邊城水戀”項(xiàng)目現(xiàn)場活動(dòng)組織建議： 主辦：天祥房產(chǎn)協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園活動(dòng)邀請(qǐng)人士： l四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)l民間知名茶文化研究人士 l知名茶藝表演社團(tuán) l“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者l《成都商報(bào)》、《成都晚報(bào)》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士六、相關(guān)配合措施： ● 措施實(shí)施目標(biāo)：u以情感觸動(dòng)+利益激發(fā)帶動(dòng)銷售熱潮 ● 措施具體內(nèi)容：u當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠u前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈(zèng)送的裝修禮包u由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時(shí)間物管費(fèi)的優(yōu)惠 u二期已接受排號(hào)，當(dāng)天排號(hào)客戶在正式購房時(shí)享有一定程度優(yōu)惠七、活動(dòng)具體內(nèi)容及實(shí)施流程： ● 11月16日“茶話”◆ 四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話——為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩◆ “邊城水戀”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請(qǐng)知名茶文化研究者、茶藝表演社團(tuán)逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家——調(diào)動(dòng)觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注◆ “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動(dòng)會(huì)正式開始——以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的“茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；同時(shí)安排觀眾進(jìn)行選擇性品鑒——極富民族氣息的開場，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力“茶韻”由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開生面的茶藝表演；并即興邀請(qǐng)觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈(zèng)名茶禮品 ——進(jìn)一步提升觀眾對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對(duì)“邊城水戀”的親切感“茶景”由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境——著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來，以形成對(duì)“邊城水戀”更直接和深刻的印象“茶具”由“邊城水戀”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項(xiàng)目內(nèi)部景觀及樣板間，并在私家花園內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈(zèng)茶具禮品——以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象“茶事”宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束；組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號(hào)等事宜——活動(dòng)終端回到營銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的 ● 11月17日凡當(dāng)日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費(fèi)品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目八、企劃操作： ● 企劃操作步驟：n結(jié)合強(qiáng)大的項(xiàng)目硬件優(yōu)勢，提高市場知名度、關(guān)注度，大力拉動(dòng)成都及溫江市場目標(biāo)客戶群的注意力 n全面展示已呈現(xiàn)的項(xiàng)目實(shí)景和配套設(shè)施，消除市場疑慮n以強(qiáng)針對(duì)性的PR活動(dòng)聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項(xiàng)目現(xiàn)場，為二期銷售造勢蓄水，儲(chǔ)備足夠客源