【正文】 發(fā)：頒發(fā)地點：倍力大操廳獎項名稱：雙背夾球； 冠軍、亞軍。趣味障礙賽；冠軍、亞軍。人員分工及物品安排：教練部負責提供比賽用品及障礙設置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時秒表；終點彩繩；比賽物品需要教練部負責擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；教練部負責人：張劍。策劃部負責人：陶瑩。活動流程/時間表開始時間：6：30——6：50前臺和MC按正常程序接待會員（6：006：50健身課程演示）7：00主題活動：倍力一家親活動正式開始（主持人活動致辭）7：037：15 集體操課表演（音樂、）7:157:25 會員家屬（小孩）才藝表演7：257：30MC表演7：307:35店慶頒獎儀式7：45倍力家庭運動會開始9：00整個活動結束運動會地點：大操廳/跑道（實時調(diào)整）內(nèi)容：倍力家庭運動會主持人：工作人員：記錄員、現(xiàn)場協(xié)調(diào) 共23人負責人：薛勇海各部門安排市場部：工作內(nèi)容：協(xié)調(diào)各部門關于活動的配合，落實活動準備事項。（非會員貼方標）統(tǒng)計當天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。廣播通知活動內(nèi)容（因“活動引起會員鍛煉不便，敬請諒解！”）負責各個賽事的檢錄工作。（應告知：會員邀約的顧客穿著運動服為宜；）帶領客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會內(nèi)容。工作要求：按規(guī)定好的當日優(yōu)惠價格向來賓介紹，重點讓來訪客人交全款或定金。當天MC分（）組，每組（）人，由管會武負責。老會員當日介紹新人入會，可加送2個月會籍。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程健美操表演。負責人：張劍人員安排：健美操教練、PT教練服裝：健身服/工服財務部：工作內(nèi)容：收取會員卡、PT課時收入；發(fā)禮品工作要求：精確無誤，收集會籍顧問的收據(jù)和合同負責人：財務部經(jīng)理運營部：工作內(nèi)容：無線麥克的安裝水吧的桌椅擺放；安排飲用水。及時清潔和整理健美操課的訓練物品。負責人：陶瑩活動的各項準備工作及負責人：會員來訪接洽：管會武前臺接待：陳君會員的邀請及活動內(nèi)容告知：管會武安排MC人員分配：現(xiàn)場總負責：現(xiàn)場物品擺放及管理：運動會裁判：活動攝影：運動會現(xiàn)場巡場：記錄員： 每個環(huán)節(jié)落實檢查：說明：部分活動細節(jié)需根據(jù)報名情況確定。通過活動讓非會員能夠感受到俱樂部的親情化服務活動內(nèi)容：一、會員風采展示會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）會員/員工（孩子）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風琴等等）員工—健美操表演（會籍顧問部）具體參與方式：有表演意向的會員（含會員的孩子）可向自己的會籍顧問登記報名。由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報名登記。確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因獲獎者本人未能到場，還須確定代領人。（來回一趟計時，按報名人數(shù)設定組數(shù)最少每組有4隊參加）二、三人四足大比拼；由會員或會員約請的朋友一起參加再加上一名會籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時，最少每組有5人參加）四、團結接力跑；以一個會員和一個教練和一個會籍顧問為單位進行接力賽跑。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）趣味障礙賽；在第一個直道中間準備踏板，第一個彎道前準備好跳繩，彎道中央準備大球和小球。具體參與方式：有參加活動意向會員可向自己的會籍顧問登記報名。由會籍顧問部統(tǒng)計報名人數(shù)，并將其交至教學部經(jīng)理。注意事項：由會籍顧問部在自5 月 28 日，通知會員，并將活動當日具體內(nèi)容告知。會籍顧問確定會員當日能否參加活動，若因特殊原因參賽人員未能到場，因提前告知教練部。三人四足大比拼；冠軍、亞軍。團結接力跑；冠軍、亞軍。策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像。比賽獎品由公司提供，需要背包9個，毛巾9條。現(xiàn)場活動的調(diào)控媒體的邀約和相關新聞報道活動參與單位的邀約F．D前臺：工作內(nèi)容：接待來賓入場，鑒別來賓會員及非會員身份。通知MC帶客人參觀。負責人：陳君M．C．會籍顧問部工作內(nèi)容：通知會員活動內(nèi)容。安排客人領取飲用水，根據(jù)洽談需要及時安排客人參與當晚的相關活動。將每個交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。參觀線路：前臺→水吧→心肺訓練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領取飲料/洽談→自由參加活動或交給PT工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補充協(xié)議、會員章程、聲明、入會須知、優(yōu)惠表、正式卡當日優(yōu)惠：運動會的獲獎者當日入會免費贈送1個月會籍。買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；負責人：管會武人員安排：管負責教學部：工作內(nèi)容：健美操課的演示。運動會的組織工作和賽場的布置工作。安排保潔隨時清理，保證俱樂部各區(qū)隨時都保持干凈整潔。水果、糕點的擺放禮品的購買工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點、禮品（）負責人：王濤設計部：工作內(nèi)容：場地布置、物品：活動POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動內(nèi)容；提供“倍力家庭運動會”活動內(nèi)容宣傳的2個X展架；策劃部需要負責各個比賽現(xiàn)場的攝像及給冠軍頒獎現(xiàn)場攝像?；顒映绦颍哼M場前臺登記/刷卡會員風采展示店慶獎項頒獎儀式倍力家庭運動會運動會頒獎第二篇：健身俱樂部促銷策劃健身中心促銷策劃書：運動三人行：*月*日：健身中心：全校范圍內(nèi)大一，大二的學生為主體，大三和老師為輔：1）、通過會員活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。2）.所謂“運動三人行”，指的是一個在健身中心報名的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當然推薦人可以得到報名費用的一些優(yōu)惠）參與健身中心的“運動極限挑戰(zhàn)營”活動的門票，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；但始終都有“一拖二”的機會；??又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“運動極限挑戰(zhàn)營”，你還不趕快來參加嗎？3）.為了擴大“運動極限挑戰(zhàn)營”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質(zhì)進傳播，4）.運動極限挑戰(zhàn)營的內(nèi)容：（其實就是在體育館二樓的場地舉行一次大的運動表演，比如：散打等武術類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運用表演，但一定要造勢，把活動炒出來。（報名截止日期*月*日）2)、由報名表根據(jù)報名情況安排教練加強排練?；旧系娜肆Y源要靠他們的調(diào)配。）：略：略：略：略：略后面的我們就沒寫了，因為我們不知道這個方案行不行，如果你認同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。這兩張只是參考，如果你要采用這個方案，我還要進行修改。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團，用他們的資源進行宣傳，當然也是他們承辦這場活第三篇：健身俱樂部促銷方案篇一：健身俱樂部營銷方案健身俱樂部營銷方案一、健身俱樂部的定位（一）、健身俱樂部的價格定位決定因素①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預期回報率，會員發(fā)展預測來確定年卡基本價格。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。按服務期限分類：（根據(jù)享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。根據(jù)市場成熟度決定開發(fā)和維護會員的人力投入。二、營銷中心架構和待遇健身俱樂部營銷中心架構如下：客戶經(jīng)理職責：制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；負責區(qū)域內(nèi)目標分解，并保證團隊業(yè)績的達成；負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場環(huán)境與分析報告，及時向上級匯報協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動，并管控好活動費用；6維護；7饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān)；8時交辦的工作；制定，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具 細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責在區(qū)域范圍內(nèi)組織、監(jiān)督、評估、實施；2品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產(chǎn)利益點，同時負責計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓3策略和計劃，負責創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關并負責落實執(zhí)行；4施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促和品牌認知。5查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，出以提高市場競爭力為目的的有關產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓、大客戶的開發(fā)及、整理客戶主任反、完成上級領導臨市場專員職責：體行動方案和預算，落實執(zhí)行，并負責、負責制定新產(chǎn)通過有效使用市場品上市信息和產(chǎn)品和分析工作；、根據(jù)品牌建設的pop等銷售工具，、負責計劃，實銷，以提高銷售量的聯(lián)合促銷，達到、根據(jù)第三方調(diào)發(fā)現(xiàn)市場機會，提展，價格以及推廣 方案的實施。媒體大致可分為：平面媒體主要是報刊、雜志與相關印刷制品。組織意向客戶參觀俱樂部主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問， : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場推廣俱樂部項目及會員卡。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。活動推廣：活動推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動，會員的轉(zhuǎn)介紹：主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。為此，本小組決定以健身房為對象進行實踐活動。并且?guī)椭∩矸刻岣咧燃霸黾宇櫩?。在學生中加強健身意識，增強學生身體素質(zhì)。促銷：依據(jù)健身俱樂部負責人的告知，可以預先招收2013年下半年學期會員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動，只限前100名活動流程：先開始進行市場調(diào)查，再進行宣傳，有興趣的同學可經(jīng)該組人員帶領他們對健身房進行參觀，報名參加。行業(yè)的市場分析市場分析：健身健美行業(yè)是人們公認的朝陽行業(yè)。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服 務的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成 為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑?？尚行苑治觯菏袌鰸B透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市 場范圍內(nèi)的整體市金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場 對新建健身設施的需求程度。而這些健身房各有所長。競爭對手分析：由于東方健身俱樂部發(fā)展的時間還比較短，而且目前 只有一家，據(jù)了解，“東方健身俱樂部的設施是比較 簡單的，加上這家教練水平有