【正文】 網(wǎng)團隊和所長的獎勵該落到實處就要落到實處，切不可因小失大，挫傷主管積極性?！按螵劥笞?，小獎小做，不獎不做”已成壽險公司推動農(nóng)村壽險業(yè)務(wù)時最頭痛的問題。尚武精神逝去兮，一如沙漏；敬業(yè)精神不見兮，一如流水。獎勵的統(tǒng)一性與差異化的需求強烈不對稱，導(dǎo)致獎勵對一部分人無效，對一部分人失效，對一部分大反效。要搞好農(nóng)村業(yè)務(wù)，還得要依靠金鼎工程和團隊文化建設(shè)，不要一味依賴于獎勵。強扭瓜不甜，我吃瓜過敏，你卻說是王婆之瓜，豈能不甜，逼我食之，我豈如意。獎勵看對象，形式多樣化，精神和物質(zhì)，兩者都要抓。我個人認(rèn)為：獎勵最佳農(nóng)村營銷員的方式是給予農(nóng)村營銷員培訓(xùn)與發(fā)展的機會。壽險市場的競爭日趨激烈，客戶已經(jīng)很理性地“趨優(yōu)消費”，為了奪取市場，各家公司使也渾身解數(shù)，在“紅?！毖绕礆⒌耐瑫r，大大弱化了“藍(lán)海”戰(zhàn)略。我覺得，已經(jīng)在市場經(jīng)營這個角度出現(xiàn)了許多誤區(qū)，甚至有些已步入了歧途。我認(rèn)為，壽險市場應(yīng)該和諧發(fā)展。如果現(xiàn)在誰先抓基礎(chǔ)，展業(yè)深耕，服務(wù)生根，“深挖洞，廣積糧”，堅持培訓(xùn)市場，培育市場，甚至扶持市場，未來的壽險市場就是他的，市場的霸主也非他莫屬。做貧下中農(nóng)的保單越做越窮，做地主富農(nóng)的保單越做越富。說白了，展業(yè)首先要看展業(yè)對象，不要沒有選擇地亂碰亂撞，結(jié)果浪費許多時間成本和精力成本而損失慘重。窮人也需要壽險，但沒有貨幣資本。改革一放，孔雀東南飛，最后麻雀也東南飛了，為什么？因為東南沿海富裕，人往“錢處”走。平靜是叫熱鬧打破的，展業(yè)還需要大量的造勢，要不就炒市場炒客戶；要不就炒業(yè)務(wù)員；炒主管，炒團隊。不環(huán)保的展業(yè)決不是可持續(xù)發(fā)展的展業(yè)，我們要講誠信，講服務(wù)，自覺保護好維護好我們的展業(yè)環(huán)境。農(nóng)網(wǎng)組訓(xùn)之我見曾是組訓(xùn)的我，有過太多的磨練和感慨。組訓(xùn)是戰(zhàn)士，是戰(zhàn)士決不能放下武器，哪怕是一分鐘，要工作，絕不能止步不前，哪怕面對刀叢；戰(zhàn)士的一生，只能是戰(zhàn)斗的一生；戰(zhàn)士的作風(fēng)，只能是革命的作風(fēng)。我曾在全市龍泉召開的會議上用李商隱、文天祥、魯迅、毛澤東四位歷史人物的詩組成對組訓(xùn)的評價“春蠶到死絲方盡，留取丹心照汗青；俯首甘為孺子牛，敢叫日月?lián)Q新天。有的公司和有的主管把組訓(xùn)當(dāng)內(nèi)勤用，呼來喚去。有的組訓(xùn)甚至享受了“歧視性”的待遇，被邊緣化了。農(nóng)網(wǎng)培訓(xùn)之我見說到培訓(xùn)就令人頭痛，一方面各級人員需要大量培訓(xùn)，而另一方面需要培訓(xùn)的人又消極接受，對培訓(xùn)不予積極回應(yīng)。其實，培訓(xùn)也要講需求。再就是分層次，分層面進(jìn)行培訓(xùn)，技巧不行就培訓(xùn)技巧，心態(tài)不行就調(diào)整心態(tài)，千百萬不要搞大鍋飯，一鍋煮。每天訓(xùn)，每天練，腦力激蕩，加上實踐總結(jié)，絕對會產(chǎn)生極好的方法和實用的話術(shù)?；锇槟芊e極回應(yīng)的培訓(xùn)就是好培訓(xùn)，客戶能接受，能打動客戶的培訓(xùn)就是好培訓(xùn)。農(nóng)網(wǎng)管理沒有因定的模式，有些問題在某個公司用某種方法可迎面而解，但在其他公司確毫無用處，并不能“一招解，吃遍天”，也不能“放之四海而皆難”。在實際環(huán)境里摸索，體驗、感受、經(jīng)歷而獲取的管理經(jīng)驗難以事先灌輸，也難以事后復(fù)制，又難以傳授移植，更不能統(tǒng)一模式。所以管理無定式，管理無模式，千萬別照搬，否則落得一般而心內(nèi)酸。你的眼光決定你團隊的發(fā)展，你的性格決定你團隊的生存，你的品德決定你團隊的命運。人均產(chǎn)能低，件均保費低，個人收入低，服務(wù)水平低，永續(xù)經(jīng)營的能力低，經(jīng)營成本高。我們作為網(wǎng)點管理者應(yīng)該清醒地認(rèn)識到。有人喜歡機械地借鑒管理理論來進(jìn)行管理，這是好事，但要結(jié)合實際，原則性和靈活性和諧地結(jié)合起來。所以別太迷信理論。而我們有些農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理做管理，最大的心理障礙，就是不好意思，不好意思，這個似有似無的心態(tài)，讓我們做任何事情都無法到位，其實最有效的管理就是堅持管理，最無效的管理就是斷斷續(xù)續(xù)。第二個心理障礙就是：有問題，找借口。我們應(yīng)該有問題，找自己；再然后，想辦法；再然后，想做法；再困難，不放棄。這樣怎能管理好自己的網(wǎng)點隊伍。管理是先要管住自己，才能修理別人；你是第一個被需要管理的人。農(nóng)村增員之我見增員難是所有壽險公司達(dá)成的共識，大進(jìn)大出的現(xiàn)象十分普遍，“拾到籃里都是菜”的“盛宴”導(dǎo)致消化不良，人員增量模式已經(jīng)畸形化，大量離散人員給壽險公司帶來許多負(fù)面影響，弱化了市場。一、增中主要是增帥、增將，然后由將帥招兵買馬。韓信點兵，多多益善已成過去，寧缺無濫。四、真正有能力仍閑著之人極少，故我們增員要增有潛質(zhì)的可塑之材，一鋤挖個金娃娃是不可能的。六、增員要考慮打入內(nèi)部，內(nèi)部開花。七，增員要講清楚壽險行業(yè)的特色在于努力耕耘，收入無限；制度透明，升遷暢通；不用資本，白手起家；智慧經(jīng)營，毫無風(fēng)險；自選客戶，主動出擊；拓展人際，關(guān)系無邊；市場無限，永不飽和；沒有失敗，只有放棄；訓(xùn)練不斷，成長不止；免費旅游，名利雙收；時間自主，永續(xù)經(jīng)營；服務(wù)人群，利人利己。九，在某一特定時間，農(nóng)村網(wǎng)點采取集體增員的方式比較好，而此前必須制作詳細(xì)的企化案，內(nèi)容包括：一是激勵方案可以設(shè)定金伯樂、銀伯樂、銅伯樂等獎項；二是確定實施步驟，包括：組織發(fā)動、宣導(dǎo)、增員培訓(xùn)、甄選、說明會和新人培訓(xùn)。中間要有帶動、互動和獎勵，整個過程要在輕松、愉快、和諧當(dāng)中完成，真正體現(xiàn)保險業(yè)是一個朝陽的行業(yè)?；锇樾吕辖惶?，組訓(xùn)交織輪回，口味差異越來越大，情緒感情難以調(diào)動。有的晨會就是開開玩笑，打打哈哈，有的晨會就是唱唱業(yè)績，點點姓名；有的晨會就是喊喊口號，蹦蹦跳跳。要打造一流團隊，創(chuàng)造一流業(yè)績，開創(chuàng)一流市場，晨會的經(jīng)營尤顯重要，筆者認(rèn)為，而今的晨會應(yīng)如是：一、每次晨會一定要有一個創(chuàng)新的節(jié)目，而且一定要有一個主題，掀起一次高潮，可換方式，換場地，換人員。二、晨會時間不宜過長，堅持兩點：要么讓業(yè)務(wù)員感動，要么讓業(yè)務(wù)員激動，如果能讓業(yè)務(wù)員產(chǎn)生展業(yè)沖動為最佳。四、適度時候一定要一些出乎意料之外的別開生面的晨會，如拿出手機互發(fā)激勵信息，而后評佳，如評選晨會每周一歌，每周晨會明星，最佳參與獎等；如專唱與壽險有關(guān)的改編歌曲等。農(nóng)村客聯(lián)會之我見會議營銷，運作多年，越開越難。而農(nóng)村小型產(chǎn)品說明會恰恰是挖掘農(nóng)村市場，培育村民保險意識的重要途徑之一。要么開高端，要么開低端，中低端分紅客聯(lián)會收效甚微。在農(nóng)村應(yīng)以較低端的健康險和子教險說明會為主。分層面，分檔次，分區(qū)域