【正文】 常經營費用 每月 5000 6000 2000合計 13000按平均毛利率30%算，書店每月需要銷售43333元實洋圖書——即每天銷售1444元才能夠達到盈虧平衡點。新書店開業(yè)時，也需要策劃一系列活動與宣傳，使盡可能多的本地區(qū)讀者知道這個書店開業(yè)了，其有何獨特、獨到、獨家之處？常見的開業(yè)活動與宣傳有：在當?shù)氐膱蠹埢蚱渌襟w（如電視字幕）上刊登廣告，精心準備廣告內容。向附近重點單位（如寫字樓、院校）派送，告知目標讀者本書店的開業(yè)。（這一項只適合面積較大、有場所的書店。有些地區(qū)還要辦理《消防合格證》（到當?shù)毓不蛳谰洲k理）。門店布置是否妥當——內外裝飾、書架擺設、盆栽，懸掛的POP、海報等等。開業(yè)儀式的準備——懸掛橫幅，擺放花籃，允許的情況下燃放鞭炮。）第二篇：如何開書店如何開書店定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方?！揪C合書店】包羅萬象，類似于新華書店、書城等。事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。特價書店顧名思義，這類書店在價格上做文章。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。專業(yè)書店指專門銷售某一特定產業(yè)、行業(yè)及其相關領域書籍的書店。此類書店專業(yè)性強，提供某一產業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。作為初始經營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調不退”的供書模式，調配價格按書籍現(xiàn)有折扣?！痉铡繉μ厣珪陙碚f，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當?shù)那闆r下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態(tài)與消費者心理與需求，形成了良性的互動。在環(huán)境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。三、網上書店?！撅L險提示】在激烈的市場競爭中，一家書店的經營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業(yè)精明。2，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經營者對于此一領域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎如何才能開好一家書店？首先，你需要花大量時間考慮開展零售業(yè)務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。如果書店開在一個商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業(yè)和書店的顧客能互相帶動的區(qū)域，是再好不過的了。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設計成一個社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。在居民小區(qū)附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業(yè)地點至關重要。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。另外，也要考慮樓下的營業(yè)業(yè)種和經營形態(tài)對書店的影響是非常關鍵的。因為書店面積不算太大時，樓層區(qū)分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建筑物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？調研其實是種相關信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。可就書店營業(yè)地點周遍的商業(yè)形態(tài)，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業(yè)地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。商圈的范圍與店面積的大小，營業(yè)內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。（３）市場調查：針對特定目標或事物做調查。我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？（１）同業(yè)競爭對手：對手的位置，營業(yè)面積，商品結構，營業(yè)特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內同業(yè)（含自己）的排行等。（３）其他非營業(yè)之聚客場所：公園，宗教場所，醫(yī)院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。（５）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業(yè)的因素。對于經營的場所，并沒有任何限制。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到“許可證”。我如何才能取得發(fā)行員初級證書？現(xiàn)在開書店申請執(zhí)照，法人必須具有國家認可的發(fā)行資格證書。學習完成后，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。對于新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎么樣算才合理呢？在開店之前，資金的準備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時還款的壓力。在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業(yè)設備購置等費用，行家建議首期輔貨的流動資金，按每平方米３千元左右計算為宜，要根據自己的情況備足用于自己到當?shù)厥袌雠R時進貨的流動資金，用于有關開業(yè)必要開支。如果現(xiàn)有店面的內部地面、墻壁、吊頂已經裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。店內設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。當然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調查，可以減少失誤第三篇：如何開書店如何開書店商圈作何解？簡而言之，是指商店所處的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。要把握商圈，第一，可以收集政府、商業(yè)部門的資訊、媒體的信息和權威人士的講話。第三，可以店址為中心，設定半徑300米、500米、1000米（分別為主要商圈、次要商圈、邊際商圈）進行調查。當然，不僅僅在選址時需要調查商圈，即使在開店后，定期地有意識地進行商圈調查也是必要的。選址租店怎么辦分析把握店址的優(yōu)劣面積大小，所在樓層，樓層分割，建筑結構，地點形狀，鄰居狀況。當然每個時間段人流量越大越好。如果人流是平緩的逛街速度經過，那么這些人今后比較容易進入店內。店前經過的公交車的路數(shù)是否有公交車車站，最重要的！站臺離書店50米以內為好，顧客會感覺到方便，超過１００米，顧客覺得遠了。正確看待競爭環(huán)境：同行密集的地方，容易形成集市效應。但是，同行密集的地方，也是商業(yè)競爭激烈的地方，所以是否開在同行密集的地方，要視自己的情況而定，如果自己有能力從綜合方面超過競爭對手，那么在這里開店對你來說是很合適的，一家店既可以獲得眾多同行業(yè)匯集帶來的人氣，又能使得你優(yōu)勢更加突出，鶴立雞群，取得較好的銷售業(yè)績。新建房店面考慮隱存的建筑質量問題，以后出現(xiàn)問題誰負責要在租店協(xié)議中體現(xiàn)?！耙蛔C一照”辦理齊全后便可以開張經營。一個是開書店的辦照法人者，必須具有發(fā)行員資格，再有個體圖書經營者還要符合如下基本條件：第一，高中（含高中）以上學歷；第二，擁有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，擁有10萬元的注冊資金。一些具體的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網。最好能辦理音像和電子出版物許可證，以適應未來的需要。具體規(guī)劃時需要注意幾點：顧客通道一般兩個人對面經過不擁擠即可，賣場看管方面最好能夠方便照看整個賣場情況。中間書架的擺放，按照越往里走書架可逐漸增高的趨勢安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。可以從增加圖書擺放、裝飾點綴物，節(jié)假日的裝飾打扮等方面來做?人員配備怎么辦書店小規(guī)模就要求一人多能，可以勝任多種工作，要求人員除了基本素質外，重要的是要有圖書行業(yè)專業(yè)知識，主要是圖書基本知識，了解書店主營的圖書類別和對應的出版社所出圖書的特點，了解圖書的